2人一年狂揽2.8亿？有独立站卖家靠"立体 + 定制"，一统北美市场!

"2个人靠独立站拿下近3亿营收？"
出品 | 直击跨境 作者 | 陈烈

文章分类：直击跨境出海

这是直击跨境的第961篇原创文章，本文1353字，阅读约1.4分钟。

先抛一个问题：如果现在连你有2个人组建一个跨境团队，如何才能实现一年狂揽超2.8亿元人民币营收呢？

就在国外，有一个仅仅2个人的电商团队就已经靠着“立体 + 定制”等特色卖点，凭借DTC独立站率先实现了近3亿元人民币营收。

他们又是如何办到的呢？

▲图源LovePop独立站，侵删

早前有外媒报道称，来自美国头部贺卡DTC品牌LovePop独立站目前团队仅2个人靠“立体 + 定制”卖点和竞争优势，已经实现了年销800万张、营收超4000万美元（约合2.86亿元人民币）。

对于该不俗成绩的取得，有知情人士表示“低成本高附加值”模式是LovePop独立站DTC品牌两人团队吸引资本投资、以及实现年入超4000万美元的关键。

相较传统贺卡预制祝福语这种“老土”的贺卡模式，据直击跨境了解到LovePop独立站则以立体贺卡这一卖点切入，同时还根据美国人的特色化场景需求拓展了定制化贺卡业务，率先在北美抢占了用户心智、且提前在北美贺卡市场树立了竞争壁垒。

▲图源LovePop独立站，侵删

具体来看，尽管LovePop团队仅有2个人，为了实现贺卡的高溢价、及高营收，LovePop不仅为独立站客户提供了独特的立体造型贺卡，另外还能提供将个性化文字、图片打印在卡片上这种特色定制服务。

而贺卡定制化服务，除了增加了贺卡的情感价值，还提升消费者品牌忠诚度，关于这一点直击跨境也建议国内独立站卖家可以学习借鉴。

不过这种定制化贺卡费用有2部分构成，一是原本独特的立体造型贺卡的单价为13-30美元，另外加收5美元的定制服务费用。

由此，专注于3D弹出式贺卡的LovePop通过兼具艺术设计、及科技创新的独特产品风格，让其快速在北美3D弹出式贺卡行业实现“一统江湖”。

▲图源LovePop独立站，侵删

当然，LovePop这一DTC独立站成功的另外一个外在因素就是北美这种贺卡流行文化和消费者需求，让北美成为了全球最重要的贺卡需求市场之一。

有相关数据显示，因为每年母亲节、父亲节、生日、圣诞、情人节等各种相关节日需求，以及包括升学、入住新居、毕业、派对、退休等特定场景的潜在需求潜力，这让如今美国每年贺卡消费数量达到了惊人的70亿张左右。

这也就是说，如今平均每个美国家庭每年会购买多达数十张贺卡。

另外来自美国贺卡协会统计，贺卡在美国的年销售额大约在70-80亿美元之间，贺卡行业甚至没有受到历次经济萧条的影响。

▲图源网络，侵删

如果你接下来也想要通过DTC独立站切入几乎零成本的美国贺卡市场的话，那么你真正要考虑的是如何打造自己出海品牌的特色卖点、及产品创新差异化竞争优势，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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