茶颜悦色以电商形式“出海” 布局北美零售业务

中国商报（记者 贺阳）7月9日，茶颜悦色官方微信公众号正式官宣以电商形式向海外市场布局零售业务。中国商报记者从茶颜悦色了解到，茶颜悦色自建Shopify独立站电商店铺，以及在亚马逊、TikTok Shop、沃尔玛、Weee、亚米网平台建立了品牌自营店铺，7月9日起陆续投入运营。

图为消费者在长沙一家茶颜悦色购买奶茶。（图片由CNSPHOTO提供）

“很多朋友告诉我们，在海外某个城市看到了茶颜悦色的门店，或者是在海外商场买到了茶颜悦色的零售产品。虽然我们当下确实还没有到这些地方，同时我们也在想，有没有什么好的方式能尽快到期待我们的海外朋友们身边，于是有了这次零售电商出海的尝试。”在提及零售电商出海原因时，茶颜悦色方面表示。

“这几年，我们有同事和朋友在美国的旅行途中，都跟我们提到在美国的几个线上平台能买到茶颜的零售产品，这是挺有意思的信息。所以这次线上出海的第一站，我们选择了美国。”茶颜悦色相关负责人说。

目前，茶颜悦色在湖南、湖北、江苏、重庆4地开设了近1000家线下直营门店（含子品牌）。作为一家成立于2013年的新茶饮品牌，茶颜悦色自2020年起打造了零售产品线，聚焦茶叶与零食等高频复购品类，坚持主张线下到店消费，用“饮品+零售”的复购结构反向引流，吸引更多顾客到店，构建从饮品到零售、从社交到生活的品牌生态。

据介绍，围绕茶叶及核心原物料开展前沿性基础研发，茶颜悦色构建起从原料特性解析等基础物理研究，到创新产品开发、产业化应用的全链条技术体系，实现研发成果向市场价值的高效转化。截至2025年5月，茶颜悦色自主设计并上线了500多个SKU，包含茶叶、茶粉、零食、文具、生活用品等多个品类。

此外，茶颜悦色研发生产基地于2025年正式投产，该基地将以自主技术研发为驱动，打造深耕核心原料基础研发、精深加工研发的创新技术中心。该研发生产基地的建设，提升了核心原料标准化与产品的稳定性，让品牌在原料品质、新品迭代上保持优势，同时也为持续的新品开发、产品迭代赋能。

“和一杯越快喝完越好喝的新鲜现制奶茶相比，零售业务帮助我们去到了更多朋友的身边、有了更多形式和场景的交流互动，是我们坚持主力拓展的赛道。”茶颜悦色表示。

据介绍，自2020年7月，茶颜悦色开始布局线上电商领域，将零售产品放到电商商城进行售卖。公开数据显示，2023年，茶颜悦色天猫旗舰店已在同类目店铺排名中跻身前三强。2024年，茶颜零售电商销售额已破亿元，年销售额同比增长了12倍。

截至2025年5月，茶颜悦色在天猫旗舰店、京东自营、天猫超市、抖音等电商平台吸粉超227.2万。其中，零食“干脆面包丁”已然成为各大平台月销额超百万的单品篇；零食“二货碧根果”登榜抖音品牌碧根果爆款榜单第一名，零食“酸奶味益生菌软糖”登榜抖音品牌果味软糖人气榜第一名。

“选择线上电商零售业务作为出海的第一步，是我们在当前能力范围内相对务实、可控的学习与尝试。希望通过往前走一步学习，我们可以更好地去理解零售能带给消费者的价值。”茶颜悦色相关负责人表示。同时，茶颜悦色希望通过产品品质和风味，以及与消费者的互动交流，传递品牌底蕴和理念。

业内人士认为，此次茶颜悦色通过零售业务布局海外电商平台，体现了其在零售业务上的信心，也标志着品牌在深耕国内市场的同时，迈出了探索新市场的重要一步。