江西分公司吴国良:
营业部总监
泰星82阶五星金钻会员
先后三次入围世纪盛典
五次入围TOP峰会
主动投身保险事业为了成为更好的自己
进入保险行业之前,吴国良在高安市一乡镇从事行政工作长达十年之久。人到中年,他开始反思,对自己的核心竞争力、专业价值,以及人生方向有了改变的想法,他想为了事业和人生重新规划,拼搏一把。在机缘巧合下他来到了泰康。“特别感谢泰康这个大平台,让我有机会跳出既定轨道,跃升到新的事业领域。和机关单位不一样,每天时间自由,见不同的人,认识不同的家庭故事,收入上不封顶,还能做管理发展团队,我非常喜欢保险这一行。”
每日10访,挑战无极限
曾有伙伴质疑他怎么可能做到每日10访?是的,吴国良做到了。新人阶段,他主要是开拓乡镇市场,那时他每天拿着产品宣传资料,逢人就说保险,熟人见了个遍,就是没有人签单。他开始总结反思:为什么保险这个利国利民的好东西,老百姓都不接受呢?他从大家对他的态度反馈中得出了一个结论:“买保险是好事,方向肯定没错,我还需要付出更多耐心,让更多的人了解保险、理解保险的意义和功能”就这样,他越挫越勇。吴国良把工作重点放在市场的宣传和教育上,他坚信保险是好东西,一定要把这个好东西传递给每家每户。第二个月他加大拜访量,每日不少于10访,一遍又一遍地为客户解释保险的功能与意义。功夫不负有心人,终于有客户被他的赤诚之心打动了,也是最初这几张保单,让他坚定了在泰康发展的决心。
不给自己设限就能拥有无限可能
每天10访的经历,让他更加了解自己的实力,也让他意识到不给自己设限的重要性。多年机关工作的经历,锻炼了他较强的综合素质,这让他在保险公司各条线的工作面前游刃有余,除了业务精英和团队主管,他还主动加入讲师发展序列。他介绍道:“一个人最快的成长方式就是不要给自我设限。在熟悉销售工作之后,我积极寻求更多的发展,在展业的同时,每天学习保险前辈们的销售经验和工作技能,在学习和实践中他不断地成长,从普通讲师,训练晋升为五星讲师。在业绩上,晋升为五星会员。”他常用自己的这段经历激励新人不要自我设限,只要想改变,随时都可以,不要瞻前顾后,坚持下去,未来一定值得期待。
谈到未来,吴国良骄傲地说:“行业转型不仅需要勇气,还需要智慧,我将继续提升自己,跟着公司的节奏,带领伙伴们携手并肩,把保险事业进行到底。
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