亚马逊大胆尝试失利，会员日两天延长至四天，大促首日销售暴跌

亚马逊公司今年进行了一次大胆的尝试，将其年度“Prime Day”夏季大促从两天延长至四天，希望这种延长能够让消费者有更多时间浏览其网站上成千上万的优惠商品。但初步结果令人失望，这使得剩余几天的销售压力倍增。

Momentum Commerce管理着50个品牌的在线销售，涵盖各种产品类别和价位。该公司表示，与去年Prime Day开始时相比，本周二其在亚马逊上的销售暴跌了41%。

Momentum创始人兼首席执行官John Shea表示，促销时间的延长促使消费者更多地进行“寻宝”式购物。他们在浏览、加到购物车，但因期待更好折扣而推迟下单。相比之下，以往两天的短促销则激发了人们更强的紧迫感，担心错过优惠：

这一四天策略的成败至关重要。亚马逊在第一天已经做出了巨大牺牲。今年极其不可预测，充满不确定性。

Shea指出，如果最后几天的浏览者转为购买者，Momentum在整个四天活动期间的销售额仍可能比去年的两天增长9.1%。Momentum代表Crocs、Beats、Therabody等品牌在亚马逊销售，每年销售额约为70亿美元，具备一定的市场代表性。

美国总统特朗普的贸易谈判让经济前景蒙上阴影，Prime Day年度促销活动成为消费者信心的风向标。价格前景不明，导致部分线上商家甚至因此减少折扣或选择不参与促销。

亚马逊Prime负责人Jamil Ghani接受媒体采访时表示，公司将促销延长至四天，是因为消费者希望有更多时间浏览优惠。他提到，消费者更倾向于购买日常必需品，例如牙齿美白贴，这已成为亚马逊增长最快的品类；公司对用户参与度感到满意，并指出现在还为时尚早。

在促销首日，消费者偏向购买低价商品，如洗洁精、蛋白饮料等日用品，而不是电视、游戏机等高价商品：

市场研究公司Numerator跟踪了3855个家庭的7000多个订单，数据显示，Prime Day期间将近三分之二的商品售价低于20美元，仅有3%的商品价格超过100美元。
畅销商品包括Dawn洗洁精、Premier蛋白饮料和Finish洗碗机光亮剂。根据Numerator数据，每户平均支出为106美元，低于去年同期的110美元；每件商品的平均价格为25.46美元，也低于去年的28美元。
Numerator分析师Amanda Schoenbauer表示：“今年Prime Day消费者购买了更多单价较低的商品，平均每件商品价格略低。不过由于促销期延长至四天，2025年的Prime Day仍有可能打破历史纪录。”

Adobe公司称，美国消费者在周二在各电商平台共在线消费了79亿美元，比2024年7月16日、也即去年Prime Day首日增长了9.9%。预计四天总支出将达到238亿美元。亚马逊的促销还与沃尔玛和塔吉特的多日促销活动重叠，形成一波线上购物狂潮。

Momentum的Shea表示：“今年Prime Day对其他零售商产生的光环效应更加显著。”