从3个月亏掉100万+到一口气连开7家旅拍店，做对了什么？

西南地区拍肖像写真，3个月时间亏掉100多万，转型做旅拍后，3个月回本，一口气连开7家店。打造出近20人的运营团队，巅峰时一天能接200单。

听了她的分享，发现她做肖像照亏掉100多万的经历，也是很多打算转型做工作室的老板会踩的坑。

1、不做市场调研：她们在西南地区的一个四线城市。在小县城里，大家对肖像照的需求较低，更倾向证件照或婚礼跟拍等刚需型摄影。

2、投入成本太大：刚开店的时候他们对自己信心满满，认为凭借自己的技术，肯定能拿到不错的成绩，所以设备什么都要用最好的，砸了很多钱进去。

然而结果却是，单量根本支撑不起每个月的房租、人工、以及设备成本。

眼见着肖像照的道路行不通，小七迅速调整了策略，开了一家旅拍店，只用了3个月就回本了，验证这条路能跑通后，一口气连开了7家店。

他们能转型成功的核心，离不开两个关键词：「流量」和「团队」。

1、做市场调研：小七他们所在的西南地区，是一个旅游网红城市，当地人对于肖像照并不敏感，但很多游客都会想拍一组美美的游客照发朋友圈。

所以小七决定关掉肖像照的店铺，转型去开旅拍店，只用了3个月就回本了。

然后，她们在其他热门旅游城市等地方也复制了第一家店的运营方法，一口气开了7家旅拍店。

2、主动制造爆款：最开始的时候团队是完全依赖自然流来获客，直到他们包装出了一位明星摄影师。

这个摄影师的抖音号虽然只有几万粉，但粉丝粘性极强，一个号一个月就能稳定贡献4000-5000条客资，凭一己之力撑起了流量的半壁江山。

当流量不再是靠运气，而是可以被策划、被倒推、被稳定产出的“产品”时，有了可观的客资后，营收自然会增长。

3、让员工主动干活：团队一天能接200单，这就意味着需要几十人的摄影师、化妆师团队一起去消化。

那为什么门店的摄影师拍都拍不过来了，还愿意配合总部的运营去拍素材？

答案很简单：股份制。

她们把股份分给「关键岗位」，比如摄影主管、核心摄影师……让老板、主管、员工，从单纯的劳动雇佣关系，变成了利益共同体。

财散人聚，钱分够了，人心才不会散。

用合理的股份制和薪资结构，让关键员工成为「事业合伙人」，自然会更加积极主动地工作，给工作室创造更多营收。

以上3点，是小七成功转型的关键，同时也告诉我们：

真正的成长，不是听了多少道理，而是看到了一个成功的模型，然后去验证它、优化它、最终让它为你所用。