499元低价策略背水一战，万泰生物极限卡位后来者

进口疫苗每支1318元，国产新品价格不到进口一半，万泰生物一纸定价，点燃了HPV疫苗市场的价格战火。7月8日，万泰生物正式公布我国首款国产九价HPV疫苗“馨可宁9”定价：单支499元。这一价格仅为进口九价HPV疫苗的40%左右，直接将九价疫苗拉入“百元时代”。

而在此之前，默沙东旗下进口九价疫苗已在多省市推出“买一送一”促销活动。9—14岁女性接种两剂次，实际支付仅需约1320元，相当于单针价格降至650元左右。万泰生物的低价策略，不仅是对进口产品的正面挑战，更是对康乐卫士、瑞科生物、上海博唯等排队上市的国产九价HPV疫苗企业的一次市场卡位。

价格不到进口一半

万泰生物的定价策略直击市场痛点。根据其公布的接种方案，9—17岁女性采用二剂次接种程序，总费用仅需998元；18—45岁女性三剂次接种费用为1497元。

而默沙东九价疫苗市场价格约为1318元/支。9—14岁接种者二剂次费用约为2636元，15—45岁接种者三剂次费用则高达3954元。

价格降幅达60%的定价策略背后，是巨大的市场空间。万泰生物在此前投资者关系活动中披露，一项来自中国疾控中心的研究数据显示，2024年中国9—45岁女性HPV疫苗首针覆盖率27.43%，与欧美国家HPV疫苗首剂接种渗透率约为67%相比，HPV疫苗在中国的接种渗透率仍有较大提升空间。

万泰生物特别强调，公司旗下的国产九价疫苗是唯一获批“9—17岁两针法”的HPV疫苗，这一方案有望显著提高年轻群体的接种依从性。

记者了解到，“馨可宁9”由厦门大学夏宁邵院士团队与万泰生物联合研发，采用全球首创的大肠埃希菌原核表达系统。这一技术路线是对国际巨头真核细胞表达技术专利壁垒的成功突围。

据研发团队核心人员、厦门大学公共卫生学院教授李少伟透露：“二价HPV疫苗，我们大概做了20万个独立实验；九价HPV疫苗，100万个是有的。你要做的并不是9除以2这么多倍的工作，可能要多加一个零。”

万泰Ⅲ期临床试验数据显示，接种“馨可宁9”的18—45岁中国女性中，未观察到发生于宫颈部位的7种高危型HPV（HPV16、18、31、33、45、52、58）相关的持续感染病例。

一公共卫生与预防医学专家在接受采访时表示，国产九价疫苗的上市和相对较低的定价，是提升疫苗可及性的积极信号。增加供应、降低接种成本，对于提高我国适龄女性，特别是资源相对匮乏地区女性的HPV疫苗接种率具有潜在推动作用，从而有助于国家宫颈癌防治整体目标的实现。“价格的降低和供应的增加，理论上能让更多有需求的女性获得接种机会，尤其是在基层地区。”上述专家指出。

普惠定价背后的市场战略

从曾经的一苗难求、渠道加价捆绑，到如今的供应充足、价格内卷，HPV疫苗市场经历了巨大的转变。

企业财报数据亦反映出市场需求的变化。2024年，万泰生物实现营业收入22.45亿元，同比下降59.25%；归属于上市公司股东的净利润为1.06亿元，较上年同期的12.48亿元大幅下降91.49%。对此，万泰生物解释称，公司疫苗板块受市场调整及九价HPV疫苗扩龄等因素影响，销售未达预期，导致疫苗板块收入及利润大幅下滑，进而引发净利润亏损。

跨国企业默沙东的HPV疫苗销售收入也在2024年有所下滑。2025年2月，默沙东在2024年年报中披露：“从2025年2月开始到至少2025年年中，默沙东决定暂停向中国提供HPV疫苗佳达修。”

万泰生物虽然率先破局，但面临的竞争压力不容小觑。在“馨可宁9”上市之前，默沙东已开始价格布局。自2025年5月开始，智飞生物代理的默沙东九价HPV疫苗在多省市推出“买一送一”等促销活动。9—14岁女性接种两剂次，实际支付仅需约1320元，相当于单针价格降至650元左右。

除了万泰生物，康乐卫士、瑞科生物、上海博唯的九价HPV疫苗的女性适应症也进入了Ⅲ期临床试验，预计将在2026年到2028年密集上市。在业内人士看来，万泰生物的低价策略，不仅是对进口产品的正面挑战，更是对康乐卫士、瑞科生物、上海博唯等排队上市的国产九价HPV疫苗企业的一次市场卡位。

医药行业分析师李煜坤告诉北京商报记者，在九价HPV疫苗市场竞争加剧的背景下，万泰生物等国内疫苗企业需寻求新的增长点。一方面，出海成为企业拓展市场的重要途径，尤其是在一些HPV疫苗接种率相对较低的国家，国内疫苗企业有望凭借性价比优势占据一定市场份额。另一方面，随着男性适应症HPV疫苗研究的不断深入，未来男性市场也将成为HPV疫苗的重要增长点。

疫苗价格战的尽头，是宫颈癌防控关口的前移。随着国内外多家企业的产品陆续进入市场，曾经昂贵的九价HPV疫苗正逐步成为普惠性公共健康产品。而万泰生物的499元定价，也为这场健康普惠竞赛设定了新的起跑线。

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撰写| 北京商报

校稿| Gddra编审| Hide / Blue sea

编辑 设计| Alice