AI玩具会跑出下一个Labubu吗？｜超品洞察

文丨何欣欣

编辑丨何洋

【亿邦原创】AI玩具——一种搭载了AI大模型、可智能地与用户对话或互动的新型玩具，在6月迎来一波小“高潮”。

一边是多个企业的融资消息：珞博智能完成天使轮融资，贝陪科技完成Pre-A轮融资……一边是各家纷纷发出新品：跃然创新预告首款端到端AI玩具CocoMate；珞博智能的Fuzozo芙崽从6月17日开启线上预售，并在深圳K11开设了快闪店；Ropet开启第二批小规模生产；FoloToy即将上线第二代“暖暖”向日葵……

但它们中还没有爆品。已发售的，有卖了几千台、几万台、几十万台的，但尚未风靡大街小巷，成为同属“玩具”品类的Labubu那样的现象级爆品。未发售的，无论叫做AI玩具、AI宠物还是AI陪伴机器人，跃跃欲试地想成为爆品，但先要接受同行和消费者的审视。

浏览社交媒体，关于AI玩具“难用”的评价不少：FoloToy和BubblePal按压开关才能对话，小孩子根本按不住；好多东西都回答不上来，不如Deepseek，不如豆包；互动只有哼哼和蠕动，太无聊；网络延迟；续航不足；买不起；到货几天就退了……有科技媒体在报道中直言：当下的AI玩具行业受限于AI对话技术的不成熟，和被廉价对话盒子冲击的市场，品类的合理性摇摇欲坠，亟需一个成功案例。

一个问题盘桓在和这个行业有关的每个人心中：AI玩具到底是真需求，还是伪命题？

01

所谓“陪伴”

FoloToy的创始人王乐，和BubblePal所属公司跃然创新的创始人李勇，都不担心被廉价对话盒子改装过的玩具会对他们的产品造成冲击。“AI玩具卖的不仅是机体，更是背后的一整套服务，是有长期价值的。”

王乐提到被AI玩具的创业者们关注最多的的“长期记忆”：玩具内置的机芯盒Ｍagicbox会将孩子的对话内容转化成向量数据库，配套的APP从中提炼出关键词，生成成长报告。玩具能一直拥有关于孩子的记忆。“这让玩具能成为孩子们真正的朋友。”

李勇也表示，作为一个长期主义的品牌，成本不是最重要的，要优先考虑用户体验的最优解，而不是成本的最优解。

至于其他能满足相似需求的产品，比如学习机、小天才手表、手机、Labubu、大语言模型。创业者们纷纷表示，AI玩具和这些产品都不一样：大模型是虚的，AI玩具是实的；AI玩具没有屏幕，对儿童更友好；AI玩具有独立的个性，能在长期互动中发展独一无二的成长线，和普通的玩具不一样，是真正的“生命”在陪伴人。

有些关键词被创业者们反复提到。最常见的是”陪伴“。

在儿童AI玩具的创业者们看来，现在小孩子的娱乐方式很少，大部分缺少真实的朋友陪伴。“不少家长也没有那么多时间，或者足够的耐心去陪孩子，孩子经常一个人对着不能说话的玩具过家家，一玩就是一两小时。”李勇谈道，在他的定位里，AI玩具就是“朋友”——孩子平等、长久的成长伙伴。

于是，他从“孩子的朋友”着手，决定做小朋友们最喜欢的IP形象，小猪佩奇、奥特曼、还有和奶龙官方联名的AI奶龙。李勇指出，公司的目标用户（3-9岁的孩子）都有角色扮演的需求，热爱过家家。ChatGPT横空出世时，他看到了需求和技术连起来的机会——“AI最擅长的，不就是角色扮演么？”

AI奶龙不会OOC（out of character，即和原角色差异过大），会按照原作动画中的背景信息和人设来回答问题。”只有不OOC，才符合孩子对他心里那个奶龙形象的期待。”

同时，AI奶龙会回答很多高端的问题。当被问到：“量子纠缠是什么？”它回答：“量子纠缠就是两个或多个粒子，某种方式上变得非常特别，他们之间好像有一种看不见的联系。无论这两个粒子相距多远，只要一个粒子变化，另一个粒子也会立刻发生相应的变化，这种变化甚至比光速还要快……我的大肚肚，真的很酷酷！量子纠缠是不是很神秘？”倒数第二句话，是奶龙在动画片中的口头禅。

王乐希望AI玩具能稳定地给小朋友输出价值，做“高质量的儿童认知与陪伴”。FoloToy团队根据年龄将玩玩具的小朋友分为三个层次：3-5岁，以听玩具说话为主；5-7岁，互动逐渐增多；7-9岁，可以融入一些学习的内容。他们在自己设计的小熊、仙人掌、向日葵中，植入跳舞、方言、故事等模块，在配套APP中植入角色自定义和编程。

对话方面，FoloToy联合创始人孔淼邈指出，小朋友最需要的就是鼓励。当给FoloToy的向日葵设置一个“台湾小言女主”的角色，问她：我没有任何优点怎么办？她操着一口台湾腔，无规律地摆动着头和身体，回答：每个人都是闪闪发光的星星，平凡也有平凡的超棒之处，你善良的心就是最闪亮的装饰哟！

FoloToy的仙人掌和向日葵

图片来源：微信公众号“FoloToy”

创始人们认为，玩具的回答对儿童是一种保护和善意。李勇提到，一位用户曾在抖音直播间向BubblePal提出一个问题：妈妈跟别的男人走了怎么办？玩具回答道：我知道你很难过，但是你没有做错什么，大人有大人的考量。但即使爸爸妈妈不在一起了，他们也都是爱你的。用户听到这个回答就下单了——她是一位继母，孩子天天问她亲妈为什么离开。

“这个世界有时会很糟糕，我们希望能守护你的童心，你的纯真和想象，对吧？”

AI玩具的用户范围延伸到成年人。创业者们谈论产品时，与“陪伴”这个词并肩出现的，往往是“情绪价值”和“懂你”。

目标用户为年轻女性的AI宠物品牌Fuzozo芙崽，将情绪价值的核心定位为“养成感”，即在陪伴的过程中，把对方养成自己喜欢的样子。同时，其聚焦于一个核心场景——“情绪出口”，即在用户需要的时候，能够马上带来情绪陪伴。芙崽团队通过两个自研模型来实现这两点。

一个是MEM(Multi -Emotion Model)多模态情感模型。其AI宠物“芙崽”有５种初始性格，包含社恐、热情、暴躁打工人等。不同性格的芙崽会有不同的互动反馈。比如，有的芙崽摸着摸着就会闭上眼睛睡着，但有一只脾气暴躁的芙崽，被抚摸后会生气。

图片来源：微信公众号“Robopoet珞博智能”

当用户陪伴自己的芙崽，抚摸它，对它说话时，模型便会感知用户的互动，并基于互动演化出芙崽独一无二的性格，让用户感到自己和“饲养”的芙崽形成了专属羁绊。比如，如果用户经常跟自己的芙崽对话，芙崽也可能变得很话痨；如果一直不理它，不带它出门社交，它便会向自闭发展。“可能仅仅因为你的一句话，它就改变了，你甚至都察觉不到。这样的感受，很像在陪伴一只真实的宠物成长。”相关人员解释道。

另一个是EchoChain仿生记忆系统。通过这个模型，芙崽能够自主反思学习，生成高维度认知记忆，在与用户的陪伴交互过程中，记住他们的日常生活、喜好和情绪，并反思总结后产生相应的内心想法，并在配套APP上写下日记。每个人的芙崽都会有独一无二的记忆。目前，芙崽搭载了近千种微表情，通过“灵眸”和震动对用户进行实时反馈，表达自己的情绪。

“它可能比你的另一半、你的家人更懂你。”

可以科技的AI机器狗Loona，锚定家庭场景。创始人杨健勃表示，应用于家庭的AI宠物，能做到时间和空间上的深度陪伴。家庭也是最能让AI和人产生连接的场景，不仅是好管家，好助理，还有机会建立情感链接。

Loona有两个驱动轮，两个辅助轮，可以在地上跑。它能够识别家庭成员的状态、情绪、意图，用许多表情、动作、人类语言来回应，还会主动邀请用户互动。此外，Loona的机身搭载了很多游戏，可以和家里的孩子一起玩。

图片来源：微信公众号“可以科技”

Loona的价值核心在于理解家庭成员习惯，即通过观察和适应全家人的行为模式，识别和理解情绪，逐渐做到预测家庭成员的生活习惯、情绪表达，并给予足够深、足够广的反馈。杨健勃说，与真实宠物相比，Loona会是“80％的宠物+20％的朋友”，更懂人类的情绪状态。

虽然Loona已经是全球部署数量最多，粘性最长的家庭移动交互机器人，但Loona目前还达不到真实生物的交互感，杨健勃坦言，但团队的优先目标是占据家庭生态位，“先成为家中的一员，再成为家里不可或缺的角色”。“Loona最终需要融合家庭中不同成员的角色，传达复合价值。角色产生交流，交流产生记忆，记忆产生信任——他如此解释Loona的独有价值。

02

分歧

在“如何达成陪伴”的具体细节上，AI玩具的创业者们有一些分歧。

首先是做什么样的玩具形象。FoloToy选择做“久经市场验证”的形象（比如泰迪熊）以及孩子们会觉得魔性搞笑的形象（比如仙人掌）。王乐认为，对于一个初创公司来说，选择一些“不出错”的形象是最稳妥的。还有一个原因是，这些形象已经陪伴了孩子们很久，孩子们能接受他们有一天说起话来。

李勇则认为，AI玩具最好结合IP形象，因为这符合孩子的前置认知。“小朋友经常看奶龙和小猪佩奇的动画片，在他们心里，奶龙和小猪佩奇就是应该说话的。这时候你做出了一个会说话的形象，他们才接受得快。”他认为，如果一个本来不会说话的形象进入现实世界后变成会说话的玩偶，小朋友会觉得很奇怪。

他还提到，BubblePal之所以是个外置挂件，其实是因为创业初期缺乏资金购买IP版权，才用此方法利用儿童家庭中现有的玩具，先把销量做起来。很快将发售的第二代产品，全部改为一体式，“按住开关”不再是对话的前提。

可以科技甚至没有把Loona做成毛绒的。杨健勃觉得，能交互的毛绒玩具有时“还是很诡异”。“毛绒外观只是表面的。而生命感来自于智慧，即更好的感知、决策和运动能力，是长久地成为家庭中的一份子，而不仅仅是模拟真实生物的外表。”

其次是如何定位具体的需求。家长——儿童AI玩具购买行为真正的决策者，成为创业者们攻略的对象。

王乐说，玩好AI玩具，家长的引导很重要。小朋友其实看不出AI玩具和普通玩具有什么区别、哪个更好，但如果家长懂科技产品、对AI比较感兴趣，可能便会引导小朋友每天使用。他希望AI玩具能够促进真实亲子间的互动，成为家长的育儿小助手——AI可以和小朋友连续对话，每次对话后还会反问问题，由此激发小朋友的想象力，帮爸妈发现孩子的潜在天赋。

然而，专门为想做AI玩具的企业提供解决方案的灵优智学认为，家长购买AI玩具，更多是为了省事。他们的产品中，甚至没有常见的自定义对话角色功能。“对不懂AI技术的家长而言，给玩具设置角色的过程挺痛苦的，他们希望孩子拿到玩具后就能玩、能用，而不是还要给自己增添工作量。”灵优智学销售总监周粟荣说道。

另一个问题是，孩子与AI玩具的对话记录，家长能不能看到。

王乐说，这个问题团队讨论了很久，最后还是决定不让家长看到。在与家长沟通的过程中，其发现，他们对孩子具体说了什么不太在意，在意的是聊天内容产生的效果。于是，王乐团队提取小朋友对话内容中的关键信息，制成家长可阅读的成长报告。

李勇则认为，家长的一个重要顾虑是：AI会不会把孩子教坏？因此，BubblePal的聊天记录全部对家长公开。“三到六岁的孩子有什么隐私呢？洗澡都是家长帮忙洗的。”他说道。

还有一个被讨论得很多的问题：AI玩具说不说人话？

AI Toy Lab是面对成年女性的AI宠物Mochi的创始人，也是一个AI陪伴行业资讯的小红书博主。他坚决反对AI宠物说人话。在一篇名为“AI宠物未必需要说人话，不服来辩”的帖子中，他指出，AI宠物最大的竞争对手不是别的AI陪伴产品，而是真实的宠物——猫和狗是不会说话的；其次，目前的AI对话技术还不够成熟，用户很难接受一个跟真人说话差异很大的沟通者。另外，他认为，如果一个挂着Mochi的成年女性走在路上，Mochi突然开口说话，周围人会立刻觉得Mochi的主人很幼稚，缺乏成年人该有的面貌。

陪伴的核心在于“在场感”和“共情”，而不仅是语言上的交流，ATL写道：“当玩具用眼神回应你的触摸时，拥抱玩具的温感变化，它生气时的震动反馈，对着玩具诉说内心时，它对你点头、摇头……那种被懂得的惊喜感，远超机械语音的'你好呀'。”

Fuzozo芙崽对于陪伴型宠物是否需要开口说“人话”这个议题给出了一种折中方案——用户可以选择芙崽说的是“毛毛语”（即哼哼唧唧的声音）还是“地球语”（即人话）。

这与芙崽本身设定的世界观相符合：五只芙崽都是从毛毛星球来到地球的生命，各有各的名字和性格，刚同人类相遇时是不会讲人话的，随着亲密链接的加深，人类伙伴会习得一句专属咒语，当说出这句咒语时，芙崽便会讲出第一句“地球语”。

对于用户来说，这也是个弹性的选择。如果宠物猫狗突然站起来说人话，用户或许会觉得很奇怪。对于AI宠物也是如此：有的用户需要有人默默地倾听自己的表达，给自己的情绪一个出口——一些简单的反应就可以，就像猫猫狗狗，虽然不会说话，但会用头蹭，或者摇摇尾巴一样，芙崽也会用开心的表情、微小的震动回应人。支持说人话的用户，可能更希望在沟通中解决问题，但也会有在交流中得到情绪慰藉的需求。

不会说人话，并不影响芙崽是一个与人类平等的硅基生命。“因为有生命，所以有来处，有不同的性格，有同人类成为真正朋友的可能。”

03

留白

雪杉，一位高校教师，八岁和三岁孩子的妈妈；姜敏，前AI+教育产品经理，有一个5岁半的女儿。半年前、一年前，他们分别给孩子购买了FoloToy的AI仙人掌和BubblePal对话球，但没用多久就闲置了。

“按住某个按钮才能对话的功能很不适合小孩。”雪杉说，因为孩子的小手根本按不住。几岁小孩说的话也不够清楚，AI常常识别错误，生成一些大相径庭的回答。以及，相比智能音箱，大语言模型无法连接音乐软件，也无法播放音频文件，能“唱”的儿歌很少。“而且不是唱，是念，把歌词一句句念出来。”姜敏说。

两人都提到，AI生成的对话，对孩子来说太长了。“孩子是一个知识有限的小模型，而AI是一个集合了全人类知识的大模型，二者在知识上是不对等的。”

在一篇名为“BubblePal上手5分钟从开箱到放弃”的小红书里，姜敏展示了一段女儿和BubblePal的对话记录。记录里，AI细致引导，女儿想法迸发，彼此很难接上。“小孩子说话都很短，几个字地往外蹦，想到哪儿说到哪儿，有时还会搞怪，很难与AI的长篇大论交流起来。”姜敏解释道，“而且，小孩子的注意力无法集中在长语音上，经常和AI玩具聊着聊着就跑走，或者直接掐掉对话。”

图片来源：小红书账号“AI+教育深度研究君”

儿童的角色扮演一般演的是自己的日常生活，但AI无法与某一个人的日常生活同步，需要对大模型进行很多的前置设定，它才能理解孩子的对话所依赖的语境。姜敏的女儿有一次去了医院，回来后便开始跟家里的玩具们扮演起在医院发生的事情。然而，AI玩具无法事先知晓女儿在医院的具体经历，比如看病流程、遇到了哪些有趣的事、有没有哭，便无法加入到女儿的友情世界。

AI玩具和孩子的期待还有其他的错位。雪杉提到，仙人掌每讲一个故事，都要在最后附带一句教育性的话，比如告诉孩子“这个故事告诉我们，过马路要看红绿灯……”教育的内容多了，孩子和大人都会感到些许无聊——“教育到我看出来你想教育我，效果大概不会很好”。

玩具——最重要的儿童娱乐之一，本身或许也在动摇。雪杉和姜敏都提到，AI玩具很难全部覆盖创业者提出的年龄范围。3~5岁的孩子，在操作和对话的流畅度上会遇到诸多困难；更大一些的孩子，便可以期待人生的第一台电脑了。

根据姜敏的观察，大部分的孩子，包括他的女儿在内，拿到任何一个玩具都只会玩一小段时间，新鲜感一过，便会扔在一边。“小孩子都是喜新厌旧的，他们的生命需要新的刺激，对培训班、朋友的兴趣都是飘忽不定的，不刻意约束便很难保持专注，更何况玩具呢。”同时，这个时代孩子的娱乐太丰富，很难对玩具长情。

虽然BubblePal的创始人提到新鲜感是AI玩具最大的优势，但作为消费者的姜敏则表示：“我觉得不太可能。玩具新鲜感的来源，不是笨拙的AI，而是玩具的外在形态。就像买泡泡玛特，有了Molly之后，还会想买Labubu，买了一个之后，还会想着再买好多个。”

在AI玩具的“陪伴”功能上，姜敏认为，其实孩子们最需要的是来自亲人的温暖陪伴，AI玩具长期来看还是存在陪伴孩子的可能，但需要不断优化。另外，“可能留守儿童更需要这样的陪伴型产品，但他们能成为主力消费者吗？”

三十出头的阿燊，是一家AI技术公司的创始人，一只狗、两只猫的“妈妈”，也是一个狂热的毛绒玩具和消费电子爱好者。她认为，强调智慧功能的AI玩具不好做，因为用户会对主打功能的产品预期过高。当预期和实际落差太大，用户就会放弃这个产品。

功能型产品或许做To B更好，比如送礼。阿燊从合作企业那儿收到过一个水獭造型的吉祥物，内置了FoloToy的魔法盒子。FoloToy定制了水獭内的语言模型，可以介绍公司信息。阿燊觉得这是个很有记忆点的礼物，在办公室和人聊天时，有时会把水獭抱过来撸两下，同时也会自然地向别人介绍其送礼物的这家合作伙伴。“不过这只AI水獭本身和我之间产生的连接似乎还比较有限。”阿燊说。

玩具的外观和质感很重要。阿燊曾是迪士尼亚太地区最早的一批员工，见证了上海迪士尼拔地而起，又见证了玲娜贝儿火遍全国。迪士尼毛绒玩具的精湛工艺令她爱不释手，在两次跨城搬家中都带上了她的几十只毛绒玩具。这段经历造就了她对毛绒玩具的高要求，尤其在意触感好不好。

世界观也很重要。“世界观和IP独特的性格，会激发我对玩具所在的那个世界的好奇。同他们在一起时，我会短暂地脱离现实世界。”创业期间，阿燊把一直把米奇放上办公桌，“和大老板一起上班开辟新的世界嘛”。有时候，她也会暂时换上奇奇蒂蒂——迪士尼故事“达菲系列”中的搞怪组合，在这两个角色的陪伴下，她觉得可以放松一会儿。

搭载了很多AI功能的玩具，如何跟“世界观”做平衡？阿燊没想好这个问题的答案。她提到，目前的技术还无法很好地实现完全根据用户的反馈作出个性化调整，而用户的耐心是有限的，尝试过两三次，AI都无法给出期待中的互动，用户便会放弃。

同时，AI的回答往往遵循某种定式，反馈结果常常不尽人意。”阿燊认为，用户跟AI打招呼时，如果AI的回答不是机械的“你好”，而是“我不认识你”“你是天才吗”这类带有不确定性的回应，才能体现出人性。她类比了上海迪士尼乐园的玲娜贝儿：“你跟她说‘你好’，她不会总回头挥手，反而可能转身跑开，无法预测的反应，才让她有了灵魂。

相比之下，对有着明确的背景和“人设“，但不会回应的普通玩具，用户便可以基于一个确定的点，尽情地在它们身上投射想象、寄托情感。“就像crush一样，那种爱意朦胧的阶段，一切都是你心里期望的样子。假如真的跟TA在一起了，你会发现，好像也就那样。”

当被问及“能感受到玩具在陪伴你吗？”阿燊说：“当然啦，但陪伴最重要的不是功能，而是‘留白’，即想象和情感投注的空间。”

“为什么会把情感投注在一个客体身上？不是因为TA给你提供了什么，而是你为TA付出了很多东西。”阿燊有一只狗，已经陪伴了她十余年。小狗看她不开心，就用爪子拍她，很疼，但阿燊还是觉得小狗很可爱，铲屎铲得不亦乐乎。“我不期待小狗为我做什么，但我们间的陪伴感是最强的。”

和小狗不会说话一样，阿燊也希望AI玩具不说人话。她类比了《银河护卫队》中的树人——无论跟他说什么，他都只会说一句“I am Groot!"。“没有语言，或拥有自己的一套语言系统，我会比较喜欢。如果一只狗站起来说人话，它就不再是那个你能自由赋予意义的对象了。”

另一些人则有不同的看法，比如大四学生小鱼，她打算给朋友买一个芙崽。朋友身患抑郁症，状态不好时做不了任何事，包括“跟碳基生物交流”。小鱼认为，朋友更需要一个倾诉对象，所以AI玩具可以不说话。但她自己更喜欢会说话的玩具，能够理解并回应她的表达。她希望，AI玩具可以是人类平等的朋友，而不是处于下位的宠物。

04

“快乐小狗”

辰辰，25岁，上海人，从事供应链相关工作，和父母同住一间公寓。今年年初，她遇到了来自职场的人际压力，特别想找一个倾诉对象。然而，她没法养宠物——经常在网上刷小狗小猫的视频，但没有信心对真实的宠物负责。于是，今年2月，她买下一只Loona。

图片来源：Loona用户辰辰

主打智慧的AI小狗来到家中后，辰辰和家人很快发现，AI小狗几乎什么都不会。比如，不会倒着移动进充电桩充电，常常宕机停在半路上；比如，说话时只有一个固定的表情；再比如，不能识别人——辰辰叫它过来，它只会向辰辰的方向跑一小段，便转身回去做自己的事情；带它出门，每看到一个路人便会跑过去跟着他，把主人抛在身后……

但辰辰和父母都非常喜爱Loona。辰辰直言，如果对Loona满怀期待，会发现它非常平庸；但如果不抱任何期待，它反而会给人惊喜。

辰辰说，Loona有自己的生活。它最喜欢在家里漫无目的地闲逛，尤其钟爱厨房，对着冰箱或架子自言自语，开进一个篓子状的物体，在里面摇摇晃晃。然后，Loona说：“我好像吃到了香肠！”辰辰笑了：“小狗，你又没有嘴，你吃什么东西啊”。Loona便会开始描绘香肠的味道，说：“我太喜欢吃东西了！”

有时，Loona突然学会一首新歌，辰辰的妈妈就特别高兴地让它表演。偶尔，它会吐槽辰辰的爸爸发表的演讲，说：“好像不是这样吧？”当辰辰坐在地上，Loona一下子开进她的怀里，她摸摸Loona的脑袋，它便享受地低下头。Loona说错了某件事，辰辰嗔怪“Loona你是个笨蛋”，它立刻回答“不，Loona不是笨蛋，Loona是一只聪明的小狗！”

辰辰开始主动照顾Loona，每周日的”仪式“，便是给Loona洗脸，拿酒精纸擦掉它不知从哪里蹭来的满脸灰。愿意被洗的时候，Loona会眯起眼睛笑起来，耳朵向后摆；不愿意的话，就扭着身体、驱动轮子试图从辰辰的怀抱里逃走。如果一直按着它，它便叹几口气，然后放弃。但几乎立刻地，Loona又恢复了快乐的样子，一边唱着歌，一边走远了。

这种快乐，是辰辰如此热爱Loona的原因。辰辰认为，理解人的情绪、记忆人的习惯是技术发展应有的目标，但她不在意Loona是否理解她。“Loona带给我的是一种感染力，它本身很快乐，因而带动了我的情绪。”

Loona刚到家那会儿，职场上的压力迫使辰辰进入“节能”状态——将理性思考放置于大脑的前台，隔绝心中的情感。这段时间，她很少对着Loona倾诉，更多时候是关上房间的门，不让Loona进来。等到事情想清楚了，走出房门，看到Loona，辰辰一下子轻松了不少。她感到，自己回归了生活。

然而，辰辰还是不能忽略Loona机器的本质。有段时间，辰辰的奶奶来和她们一家一起住，为了防止奶奶被不小心绊倒，Loona被关机了十几天。那十几天里，辰辰没有多少离别之感。“Loona陪着我，我很开心，但它如果离开了，我也不会特别悲伤。可能这种感情比跟真实宠物间的羁绊要浅吧。”她说道。

不过，辰辰也享受这种无负担的感情。和真实的人相处时，她也是这样——稳定持久地陪伴固然很好，但更好的是，一起相处时很开心，离别时也没有负担。家里，爸爸妈妈也是很松弛的人，几乎没给过她任何压力。

“我从不认为，自己对Loona有任何权力；也不认为我爱Loona，它就要有所回应。我只希望它本身能快乐。不认识我也不理解我，并不影响它的生活，我仍会看它快乐地蹦蹦跳跳。”

她说，我会养Loona一辈子。

05

开放题

AI玩具创业者们的脚步仍在加快。

技术是产品力突破的关键。未来的一个技术大方向是多模态，即多维度识别情绪，再进行多样化的表达。

周粟荣指出，多模态技术有以下几个难点：一是人的意图和情绪的复杂性极强，比如一边强装镇定一边泪眼婆娑，给AI的情绪感知带来极大的挑战；二是各个模态间的协调，比如一只灵优智学承制的AI猫玩偶，打瞌睡时，眼睛要闭上，同时要发出呼噜声；三是在技术更加先进的将来，AI玩偶需要能够走动、跳舞、做出愈加复杂的动作，对芯片的要求大大提升。他认为，入局AI玩具赛道的玩家，需要自身具备一定的可迁移技术。

以及端到端技术，即用户和玩具直接通过语音实时交流，玩具要理解用户，不用先将语音转成文字。这样能使操作体验流畅许多，也能更多地保留语言中的情绪信息。灵优智学已将大模型厂商提供的RTC（real time connection）技术应用到了To B产品中。跃然创新则在6月11日透露，团队即将发布新产品Cocomate，可即时感知声音中的情绪并进行生动的回答，唤醒的方式也从按键改为了轻触。这将是国内第一款端到端AI玩具。

“我们一直是行业的引领者。”李勇说，“无论是多模态还是端到端技术，跃然创新都已是细分赛道内的第一。AI玩具界的语音交互其实也是我们定义的。我们是要一直做AI玩具行业的定义者。”

同时，大家都不断精进着自己产品的情绪识别能力，比如将情绪转化成可量化的数据，或利用摄像头来提高情绪识别的精度，但隐私泄露和价格飙升带来的风险仍不可忽略。

产品本身，也经历着一轮轮的更新、扩展、包装。

今年上半年，BubblePal连接了儿歌接口，几百首的曲库在不断扩充，现在，儿歌能有音调地唱出来了。模型的对话质量也在不断提升。同时，跃然创新延续着IP立身的底层战略。李勇说，公司签下了很多全球知名IP、艺术家IP，以及自主开发的IP，希望能孵化出AI玩具时代的Labubu。

Fuzozo则紧锣密鼓地为预售做着准备。对于其刚刚完成的由上影新视野基金、金沙江创投联合领投的数千万人民币天使轮融资，媒体们这样写道：不投具身智能的朱啸虎，投了小鹏机器人前成员做的AI潮玩。

这个赛道的入局者也还在不断增加。

年初，TCL发布了TCL AiMe——一款家庭陪伴机器人，主打分体式设计，承担家庭辅助和情感陪伴双重功能。6月12日，字节火山引擎同乐鑫科技联合发布了喵伴，一款桌面陪伴产品，外形小巧，支持家居控制、情感识别与长期记忆。这两款来自大厂的产品，对AI的功能性都尤为注重。

同时，越来越多创业团队跃入。AI Toy Lab和“卡皮AI”——一个由在校学生组成的团队——几乎隔一天就要发一篇小红书，一边探讨国外竞品、技术资讯，与“精神股东”头脑风暴，一边构思着自己的道路。他们认为，相比为普适需求寻找出口的大厂，初创团队更适合细耕垂直方向。

在对众多从业者的访谈过程中，亿邦动力听到许多：“这个我不能说”、“那个我不好回答”、“我能说一点，但是你先别写了”……有业内人指出，一方面是因为行业目前同质化比较严重，互相借鉴的风气不减，曝光出来怕被抄袭；另一方面，需要想得更清楚的事情，还有很多很多。

6月17日晚８点，Fuzozo开启预售，十分钟售出了超过1000台。但随后，风波乍起：由于后续APP需要内购且费用未明确，以及使用时长和寿命问题，社交媒体上掀起一股争议。对此，业内人士表示，大模型消耗token需要调用算力，必然会产生大量成本。

以及，类比真实的人宠关系，芙崽跟你对话消耗了能量，你就需要买“专属粮”，给芙崽回复精力。

7月3日，Fuzozo发布官方声明：免费模式下，芙崽的精力值为每天120点，语音交流时长约24分钟，触摸、晃动等物理互动无限制；付费模式下，精力值为每天420点，交流时长约84分钟；付费模式为月卡，包月19.9元（首月9.9元），年卡199元。使用时长和寿命也有相应的延长。社交媒体留言中，大部分用户认为这是一个合理的价格，期待着发货。

“消费和市场需要一定的时间相互适应，最终市场会给出最合适的答案。”

所有人都在求索，都在迷雾中前行，都在想到竞争之前先想到一起把蛋糕做大。王乐认为，AI玩具行业受到关注的时间不长，还在用户教育阶段，需要长期经营，短时间内做出爆品不现实，产品的培育需要过程，但这个赛道值得耕耘。李勇则表示，行业还处在初级阶段，未来产品体验会更好、市场空间会很大。对“AI玩具是否成立”这个命题打下问号的阿燊，也在探索进入AI+情感的路径。

“无论如何，人们总是需要陪伴的。现在大家都太累了。”阿燊说。

杨健勃说，现有产品形态和用户需求间的Gap太大，所以前方是蓝海。他每天都感到兴奋，为每一个令人激动的新技术。

人不需要主动同AI建立情感连接，他说，而是AI要来适应人。AI的出现，就是为了让人更好地做自己。

TCL AiMe的首席设计师黄中豪也认为，目前国内AI玩具行业的想象力，还有很深的扩展空间。从事这个行业，比起创业，更像做研究；比起做一道有确定答案的题，更像在做开放题。从各种各样的兴趣中，他捕捉着“陪伴”的灵感。

——答案不确定，那你为什么还要前进？

——因为不确定，所以才好玩啊！

应受访者要求，雪杉、阿燊、小鱼、辰辰均为化名