这个市场，保利不服

谁能想到啊！这个世道，连保利都开始憋屈上了！

不是说笑。说起保利，大家脑海中都是赢家的形象。就说近来金融城的保利天曜、琶洲的保利天奕，在市场上多风光，想必不需我多说。

很多业内人士也在问我们：为什么现在购房者那么吃保利那套？

为此，这段时间，我没少跟保利的人交流。参加保利的媒体座谈会，到家附近几个佛山保利的项目跟案场的人聊天。

结果，了解到的却跟大多数人的认知完全不一样——

保利，其实是憋了一肚子气！

保利，怎么净做吃力不讨好的事

保利的憋屈，首先是在于，它的很多大手笔投入，却成了吃力不讨好。

这两年市场整体下行，很少项目能独善其身。

对开发商来说，能做的，要么是在各种地方降本、降标，把成本打下来；要么是把本就不多的钱花在“刀刃”上，例如售楼部、展示区，至少得有助于卖房。

那保利都把钱花在哪了？

举个例子——位于千灯湖的保利天汇。

保利天汇实景图

项目在交付时，做了很多在同行看起来“额外”的支出。

例如，在原有的园林基础上进一步拓宽，让整个社区拥有整整8大主题公园。来收楼的长者、小孩业主，没有不喜欢的。

保利天汇实景图

再例如，约2500㎡的会所，在项目开放时就提前运营，买房的业主可以提前到会所中的恒温泳池、健身房中运动，或者带孩子到儿童乐园中玩耍。

要知道，在业主还未完全入住时，这基本是纯“烧钱”的生意。方便了业主，徒增了自己的运营成本。

保利天汇实景图

在交付时还主动提升了交标。小户型也把中央空调+新风系统、全宅智能家居，1800*900mm瓷砖、方太四件套、不锈钢橱柜等等，全哐哐安排上。

保利天汇实景图

钱花得比别人多，业主倒是开心了。但问题是，这些投入，都是花在买房时看不到的地方。

结果就是，买了房并且收楼入住的业主，都觉得交付超出自己预期。哪怕这两年市场下行，他们都觉得买这房子“赚到了”。

但拜托，这有助于销售吗？很难。

因为购房者在看房时没法直观感受到，除非你有一个买了保利天汇的朋友给你安利。

再例如，占据千灯湖中轴核心位置，直面一线江景和千灯湖中轴景观的保利天瓒。

保利天瓒效果图

在这样的地段，周边其它新盘想都不用想，都在拿地后迅速砸钱将实景展示区、样板间做出来，让购房者为景观买单。

而保利天瓒呢？

是拿地后，花大手笔请来了扎哈团队操刀设计。

说起扎哈团队，大家对他们设计的北京大兴机场、广州歌剧院等都非常熟悉。

但你可能不知道的是，他们此前在国内，从未设计过住宅作品。一是住宅项目很难花得起请他们的费用；二是扎哈团队除非是地标建筑，一般也不愿意出手。

请到了扎哈团队，自然而然，在沟通、设计阶段，就得花费比其它项目高出几倍的成本和时间，光设计方案就细化了上百版，也比其它项目少了许多用在营销推广的费用和精力。

在扎哈团队的执笔下，这个项目你从看到它的第一眼，就能感受到与其它项目的不同——

它的示范区，是完全去地产化的，更像一个艺术馆。

保利天瓒实景图

而且，项目是把很多投入，用在了提升购房者的情绪价值上。例如将艺术品搬到社区中；在项目中举行艺术展，带来世界级展品。

你说，就这布置，你说不是国外某个艺术馆，而是一个售楼部，谁信呐？

保利天瓒实景图

甚至建造过程中，为了打造连廊式空中会客厅，不得不牺牲几个望江单位的视野。光带来的货值折损，就有数千万，更别提建造的成本。

保利天瓒效果图

甚至前期“死磕”设计方案的时间，还耽误了他们建实体样板间。

实话说，这个项目如果放在北京、上海，绝对能卖爆。

但可惜，愿意用心“死磕”的保利，赶上了一个缺乏耐心的时代。

保利做的事，净“便宜”了别人！

保利第二个憋屈的点，在于它对城市的付出，老是给别人当了“嫁妆”。

不同于其它开发商，保利在佛山扮演的，还多了一个“城市运营者”的角色。

例如，佛山引以为傲的千灯湖中轴，就有“半条保利造”的说法。从顶奢酒店、地标商业、标杆住宅...都能看到保利的手笔。

如今保利在佛山拿的地，也都是位于城市中心，具备地标属性的。

这也意味着，同样做一个项目，保利要比其它开发商承担得更多。

其它开发商，常常需要官方砍掉各种配建要求，才愿意拿地；那保利拿的地，往往不仅有诸多配建要求，甚至要负责红线外的建设。

例如，保利灯湖天珺和保利天瓒，在长达1公里的地块上，不仅要建幼儿园、小学、商业，还在红线外，建了灯湖中轴公园示范区、球场、狮门广场......

这哪里是建项目，是“顺手”造了一座城。

结果是，保利的这些手笔，先“益晒”周边业主。

例如，隔壁某项目的业主，听说保利拿了地就开心到不得了。因为他们认定，保利必定能迅速兑现这些配套，带动整个板块的升值。

保利灯湖天珺效果图

再例如，上文说到的保利天瓒。

其它项目想的是怎么利用好千灯湖的景观，而保利想的是为千灯湖造景。

保利天瓒的造型，就呼应眼前的江水，如流水一般向上生长。并且为了曲线的美感，采用了造价数倍于普通玻璃幕墙的弧形外立面。

未来人们看到保利天瓒的“双子塔”，就如同在珠江新城看到广州塔一样，让你知道身处千灯湖中轴。

保利天瓒实景图

但这份对于外观、外立面的用心，“躺赚”的是周边的项目。

已经能想象到，未来周边的二手房，会在房源信息上加上一条“望保利天瓒”，来给自己抬价了。

保利，偏不服

其实，整场座谈会下来，我最大的感受是——

保利其实对这个市场洞若观火。他比谁都懂得，要怎么做才能让自己卖得更好。

但问题在于，保利不服，偏不妥协。

保利的这份执拗，我觉得有两方面原因。

一方面，保利相比其它开发商，肩上的担子太重了。

深耕佛山核心区数十年，保利早已经和这座城市荣辱与共。从千灯湖中轴、佛山新城、东平河两岸......无数配套、城市地标，是由保利建起。

就像有人说的，没保利，佛山这个家得散！

保利的很多投入，不只是为了现在如何卖房，更是为了十几二十年后，外人如何看佛山。

举个例子。佛山能拥有一份扎哈团队出手的住宅作品，对于整座城市的形象，都是巨大的提升，让佛山有了作为新一线城市的底气。

因此，很多“冤枉钱”，必须由保利出。

保利天瓒效果图

另一方面，如今保利在做的，是一个孤独的市场引领者。

现在很多开发商在卷的赛道——新中式产品，其实就是由保利引领。

从广州的保利天瑞、保利燕语堂悦，到佛山的保利琅悦、保利广佛湾堂悦，每一个新中式作品都是爆款。

要换我来操盘，就像保利天瓒这样的项目，绝对一开始就做成又一个“悦”系，那不仅省钱省事，也保管能卖得更好，毕竟有那么多的成功经验在先。

但保利偏偏不愿这么“偷懒”。

保利的负责人有句话，让我印象很深刻——

“为什么广佛的有钱人只能喜欢红木呢？我相信他们都是有眼光的一群人，他们值得既享受‘红木’，又能享受到更超前的审美。”

保利天瓒实景图

别的开发商都在想着如何迎合市场，而保利想的，是引领市场。

如今保利的很多作品，让我想到的，是贝聿铭设计的卢浮宫。

在刚刚建造出来时，“玻璃金字塔”等大胆的造型设计，引发了极大的争议。但40年过去，这份作品，成了人类建筑史上的传奇，巴黎的新地标。

卢浮宫

在我看来，像保利天瓒这样的项目，就是再过十年来看，人们会赞叹于保利、乃至佛山的眼光的作品。

市场可以冷落理想主义者，但历史终究是由坚持者书写。

现在的保利，让我想到一个角色——敖丙。

都是出身不凡，却偏不走别人觉得他应该走的路。

而是面对这不理解他的世界，喊出一句“若前方无路，我便踏出一条路”。

没错，对于现在的市场行情，我也替保利觉得憋屈。

但作为业内人士，我又不得不说——好在如今这个市场，还有保利在。