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在小游戏赛道中，4399成绩斐然，接连推出《主宰世界》《曙光重临》等佳作，频登游戏畅销榜。而在近期，4399的MMO游戏《勇者联盟》，自4月底上线后表现非常稳定，稳居微信小游戏畅销榜前40名。《勇者联盟》究竟凭借怎样的独特魅力，在强手如林的市场中站稳脚跟？让我们来分析一下。
图源：引力引擎《勇者联盟》微小畅销榜排名
要点概述：
1、针对付费玩家策略：前期体验游戏熟悉玩法，后期需要大量氪金提高战力。
2、核心玩法：轻度休闲MMO。没有庞大的世界观，直入主题，单人探索、团队副本、公会战争，激励玩家提高自身战力。
针对付费玩家策略：先入局 再沉迷
游戏在前期并不急于让玩家付费，而是通过非常紧凑的任务线引导玩家在前期熟悉玩法，摸索出自己发展体系后，根据自己需求，玩家会针对性地投入更多付费资源提升战力。
从众多的排行榜、深度的装备打造、团队副本的难度来看，前期可以佛系打打PVE甚至一个人挑战boss，但后期就需要更多团队的力量，而玩家的职业定位和战力是团队组建的基础，因此就需要又肝又氪来实现了。
先来分析下游戏是如何引导玩家的活跃和消费：
首先在游戏初期就会解锁排行榜，副本排行、战力排行等无不激励玩家的竞争欲望。
而游戏本身职业、技能、装备组合的高自由度又让追求高战力的玩家自动关注榜单，学习高段位玩家的组合搭配。
运营活动如何引导玩家氪金：
「七日活动」刺激玩家养成活跃留存习惯。游戏七日活动有三个，分别是七日签到、七日登陆、七日任务。
签到和登录活动可非常轻松获得，任务则需要完成一定难度副本或达到一定等级才能达成，不同于其他游戏需要通过较大量的肝和氪完成任务，这款游戏设计的七天任务基本覆盖新手养成任务，玩家在完成主线任务中就可以较为轻松达成。
这一设计不算独特，但在心理上降低了玩家对游戏“又肝又氪”的感知，激励玩家更轻松的度过前期成长线。
「冲刺活动」主要作用是刺激活跃。等级冲刺激励玩家提升自身战力，全服冲刺和合服狂欢激励玩家通过提高战力而给本服增加积分，给玩家一种“荣誉感”“参与感”，推动玩家提升战力的“自驱力”。
值得一提，因为是微信小游戏，所以游戏中设置了「订阅好礼」和「收藏好礼」，也很顺畅地将游戏入口增加到玩家更方便点击的地方，进一步提高可能的打开率。
商业化内容如何刺激充值和消费：
「破冰」启航礼，刺激首次付费。6元获得主要战力提升主武器，第三天获得传奇装备后，同时引导玩家完成合成装备升星等动作，可以帮助玩家体验武器升级带来的战力提升体验。可以说是标准的游戏付费刺激运营方法。
「通行证」快速积累战力提升资源。相当于游戏中的“通行证”，刺激玩家通过提高战力、升级权益等级，获得更多资源。1600%的回报比例较为吸引人。
「月卡」激励玩家周期性活跃及留存。月卡主要权益点在于挂机经验加成和锻造队列+1，引导玩家获得更多更长期收益。
「商城」辅助玩家快速获得战力提高资源。针对每个升级模块均提供对应资源，便于玩家针对性抽卡、锻造，而坐骑则主要为外观变化和移动速度提高，不影响战力属性。
运营逻辑梳理
核心玩法为MMORPG，局外进行深度的角色养成，从装备、技能、职业进行升级和专精，并形成一套适合自己的流派，局内进行个人和团队副本探索，社交和经济系统也是标配内容。
游戏风格上算是类魔兽题材，从风格设计、技能设计和副本boss，都有着些许相似，这种设置会吸引一些玩过游戏的老玩家，但会有玩家群体的局限：第一，用户群体受限，第二操作难度较大。
而为了匹配小游戏玩家特色和需求，游戏进行了轻量化的优化，比如技能系统进行简化以降低玩家发展门槛，宠物抽卡增加了单人刷本的趣味性，同时提升战力，这些优化让小游戏玩家在局内的操作更简单。
而为了能让玩家有足够长线体验乐趣，游戏也保持了在核心战力发展上的内容，如装备发展的深度体现在锻造、铸魂等方面，即拉长了角色发展时间，也是核心付费点。
同时游戏对泛用户也做了一些优化设计，如单人挑战boss可随时组队、召唤离线队友组队等，也降低了手机玩家的在线门槛。
这些优化，吸引了更多小游戏用户的加入。
总结：
《勇者联盟》的成功得益于其恰到好处地把繁杂的MMO进行简化、优化，一方面降低玩家体验门槛，一方面提供长线玩法，保持收入的长期稳定。值得同行参考和研究。
作者：大鹏不嘚啵
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