崛起的创二代：石晶

洁丽雅石晶：

中国文化基因的现代生活方式演绎

当全球纺织业困于价格战围城时，洁丽雅通过新疆棉战略植根全产业链话语权；面对商业模式不断更迭，洁丽雅新时代的企业掌舵者石晶也展现出了罕见的战略定力。「反流量化经营」的背后，是这位第三代接棒人

以新疆棉为核心，打造具有东方审美哲学、中华民族精神、中国文化魅力的中国式生活方式品牌的

战略宏图。

绿色工装夹克：Onitsuka Tiger

黑色阔腿长裤：LOEWE

黑色短靴：ANEST COLLECTIVE

接棒第三代

新生企业家的经营哲学

在侄子「毛巾少爷」石展承打造的《毛巾帝国剧场版》短剧中，石晶的人设是与「毛巾少爷」争夺家产的腹黑「反派二叔」，而现实中的他相较于银幕前打造个人IP，更擅长去做企业背后的管理和运营。

“父亲比我大40岁，哥哥比我大20岁，虽然我们是两代人，但更像是三代人在传承品牌这个事业。”石晶说。

亚麻灰衬衫、马夹、领带、长裤均为Loro Piana

父亲石昌佳被业内称为「毛巾大王」，用特劳特定位理论将毛巾与洁丽雅划上等号；哥哥石磊，成功将洁丽雅从一个区域性品牌升级为全国性知名品牌；如今当接力棒交到石晶手里，企业的发展也随着时代命题的不同而错综复杂。“现在市场环境变了，既有品牌年轻化的难题，也有产品、渠道、组织重塑的难题，但无论是父亲还是哥哥，都给了我充分的决策自主权，他们则在背后默默支持我。”石晶眼中的父亲与哥哥，是自己背后最坚实的支撑。

“我有个习惯，每天不管多晚都会坚持锻炼，一个人静下来思考品牌的发展。”在激烈的商业竞争中，终端市场的精细化运营往往决定着品牌的生死存亡。以国内饮品行业为例，在7-Eleven、罗森等头部便利店渠道中，产品在货架的陈列位置——无论是黄金位置的第一、二层，还是相对隐蔽的内层或外层——都蕴含着精密的渠道策略与商业智慧。看似简单的货架布局，实则是品牌方与渠道方经过多轮博弈后达成的战略共识，既反映了品牌的市场地位，也预示着产品的销售前景。“去不同城市出差，我都会到线下的经销渠道看一看有没有我们品牌的产品。它的占有率是怎么样的。因为现在的市场环境，我们还是要有所为，有所不为，取舍很重要。”

白色衬衫：LOEWE

黑色阔腿长裤：FERRAGAMO

黑色短靴：ANEST COLLECTIVE

回顾洁丽雅近四十年发展历程，石晶发现企业探索的困境是聚焦单一毛浴巾品类的瓶颈，如今在消费升级与市场迭代的双重挑战下，石晶依托新疆棉构建“生意—营销—品牌”全产业链品牌塑造与适配不同地区的文化、特定消费习惯、商业环境等差异的地区化精细理念。一手抓全链路保障成本与品控，另一手抓精细运营降低市场风险，而这其中的平衡正是一个企业「取」与「舍」的较量。

企业的「取」与「舍」

从单一产地到全域精耕

"洁丽雅的主业毋庸置疑是毛巾，但如何做一条好毛巾？日本同行教会我们，真正的品牌力往往源于产地与产品的深度绑定。"石晶以日本今治毛巾为例，讲了一个地区如何通过民族匠造精神，将地域特质转化为全球认可的精致感——今治毛巾不仅仅是某个企业的品牌，而是今治地区生产的毛巾的统称，代表着日本四国岛今治市的高品质毛巾。用户记住的不仅是产品，更是那片土地的精神。

这背后暗含着一个产业命题：在消费升级的今天，中国制造既要传承东方匠心的精神内核，更要破解"大国市场"的差异化需求密码。日本"减法的艺术"追求1%的极致，而中国需要的是让96分的新疆优质棉花资源跨越960万平方公里的消费分层——从华北平原钟爱的棉柔厚实，到珠三角偏好的速干轻肤，每一件产品都承载着不同的地域故事。

绿色工装夹克：Onitsuka Tiger

黑色阔腿长裤：LOEWE

黑色短靴：ANEST COLLECTIVE

"这不是简单的选择题，"石晶说，"而是需要企业在保持匠心初心和战略定力的同时，构建更包容更细节的产品哲学。"当国际品牌执着于将单一特质做到极致时，中国毛巾产业正在探索一条新路：利用新疆优质的棉花资源，在产地源头实现纺织全产业链生产，100%使用新疆优质棉花，通过品牌赋能，让洁丽雅的匠造精神在不同经纬度绽放独特光彩。

「取」的另一面，便是企业战略上的「舍」。在运营层面，石晶早期也尝试过不少跨界联名，但很快他发现这种较为普世的宣传并不适合自己的品牌，“很多的IP你要展示出去，或者是有一些社交属性和价值让人家愿意晒，但我们的产品都是在家里用的，悦己的情绪价值很重要。”石晶有着自己的考量。

“我们定位是一个大众的消费品，是家居生活用品，毛浴巾、床上用品、针织内衣、一次性用品......就是老百姓的衣食住行。虽然都是生活中的小物件，但也恰恰是一个国家、一个民族生活习俗、生活方式、文化理念传承的载体。”

品牌价值再造

文化自信时代下的东方美

“如今我们正处于一个文化自信的时代，文化往往是思想、是意识形态的载体，现如今的大国博弈，表面上是政治、军事、经济的交锋，更深层次的是文化、思想和意识形态的碰撞。不同于日本「侘寂美学」的概念化形式，中国品牌需要建立更具包容性、普世性的价值体系。”石晶提出了洁丽雅品牌战略新目标，坚持使用高品质新疆长绒棉为核心原材料，将优质的棉花自然资源和中华优秀传统文化融合，赋能产品设计、企业经营管理和品牌建设，致力于将洁丽雅和新疆棉心智画上等号，全面提升优质新疆棉的品牌文化附加值和技术附加值，打造具有东方审美哲学、中华民族精神、中国文化魅力的中国式生活方式的民族品牌。

绿色工装夹克：Onitsuka Tiger

黑色阔腿长裤：LOEWE

黑色短靴：ANEST COLLECTIVE

“联名不是只印个logo，要把文化概念转变成产业应用。产品从内到外都要具备与IP相称的质感和使用感。”他带领洁丽雅正在通过新疆棉织就一场属于中国式生活方式的品牌革命。

洁丽雅在我国最好的长绒棉主产地新疆阿拉尔市，投资27 亿元，建立品牌生产基地，是新疆地区首个涵盖纺纱、织造、印染、缝制、包装到成品的现代化家纺企业，以新疆棉作为核心，洁丽雅从研发、生产、销售、服务等全产业链的全生命周期着眼，不断提升高端产业链的深度和规模，全面提升优质品牌货盘比重，推进产品结构整体提质提档，不断满足中国消费者日益增长的家居生活需要。

与此同时，洁丽雅也在探索如何让中国传统文化回归日常生活。比如大英博物馆里陈列着许多精美的中国传统色彩艺术品，但它们往往只有一个编号，连名字都没有。洁丽雅希望为这些流落海外的中国色彩正名，把它们带回中国消费者的生活中。例如，以单色釉为灵感推出的“国色雅韵”系列，融合优质新疆棉与中国传统色彩文化，既提升了产品品质，又赋予其东方审美内涵，深受消费者认可。

绿色工装夹克：Onitsuka Tiger

黑色阔腿长裤：LOEWE

黑色短靴：ANEST COLLECTIVE

作为新疆棉的守护者，洁丽雅不仅致力于提升产品的品质硬实力，更注重文化软实力的塑造。未来，洁丽雅将继续推动中国色彩融入日常，让这些承载着历史与美学的元素，真正成为老百姓“看得见、摸得着”的生活用品。正如石晶所言：“许多文物回不来，我们要让中国色彩回家，让它们不再是国外博物馆里冷冰冰的编号，而是每个人都能体验的日常之美。”

让文化真正「活」起来，那就让年轻人把文化玩起来。洁丽雅刚刚推出的「自在熊猫」系列的跨界玩法让熬夜追剧的Z世代都能会心一笑——原来国货也可以这么懂年轻人的「精神状态」！从抖音热榜霸屏到高净值客群买单，石晶证明了一件事：当品牌遇上文化，国货就能讲出动人的中国故事。

流水的宣传，铁打的内核

“就像宝马那部广告一样，好的产品是有几代人的传承，经过了几代人生活方式的变迁，才有的一种自发的传播力，是撬动流量的关键。洁丽雅是我父亲和哥哥打造和打响的品牌，就像是我的亲生兄弟姐妹，我不会为了流量和生意消耗她的生命力。洁丽雅的愿景将一直是打造百年品牌，这条路上我们不会盲目追逐流量，而是结合企业文化、品牌文化、设计文化，做好体系化的工程，让品牌长成潮水退去后依然坚挺的礁石。这些考量的是企业，品牌的综合实力，其中团队至关重要。”石晶坦言道。

深灰褐色Oasi Lino背心、白色Oasi Lino衬衫、深灰褐色Oasi Lino长裤

黑色粒面皮MOCASSIN乐福鞋均为ZEGNA

“现在我们总规模达五六千人，其中新疆生产基地有近两千位员工，值得一提的是，我们在新疆85%以上使用少数民族员工，又有9到10个不同的民族，除了维吾尔族之外，也会有哈萨克族等民族，这也是洁丽雅的鲜明亮点和特色。”洁丽雅真正做到了扎根新疆，深度助力民族团结和共同富裕。这一多民族共生的组织生态也让其在2024年9月26日荣获全国民族团结先进模范集体的荣誉称号。“我们因地制宜，创新管理培训办法，使他们成为现代化成熟的产业工人；另外一方面，我们也极大的提高了当地的新疆棉花的产业附加值，将一万多元一吨的棉花，变成十多万元甚至几十万元一吨的高品质品牌产品。从各个维度都是在帮助当地解决本土的一个产业升级和发展问题。”

深灰褐色Oasi Lino背心、白色Oasi Lino衬衫均为ZEGNA

基于新疆作为“一带一路”核心区的战略地位，阿拉尔又作为南疆中心城市，洁丽雅新疆基地充分发挥了民族地区资源优势，打造了面向欧亚大陆13亿人口的产能枢纽，而向东望去，杭州中心则聚焦数字经济发展，培育电商运营、品牌传播等新型人才。“杭州有更多的年轻人，适合做品牌、做电商、做内容的年轻人”。

未来品牌的终极战场，必将超越产品功能层面的竞争，演变为生活方式价值观的输出与文化话语权的争夺。如何持续运用好新疆的地理优势和新疆优质的长绒棉自然资源，发扬文化自信，将优秀的中国传统文化融入品牌建设，通过智能化、数字化全面提升品质，不断创新质量管理体系、品牌运营模式和企业战略布局，是将洁丽雅进一步打造为全球知名的中国式生活方式品牌所面临的新时代挑战。

白色衬衫：LOEWE

黑色西装：FENDI

黑色休闲长裤：MONCLER X FRGMT

黑色短靴：ANEST COLLECTIVE

当中国企业真正建立起贯通文化符号、产业生态与消费场景的闭环，石晶坚信洁丽雅能够输出的将不仅是商品，而是浸润五千年文明智慧的现代生活范式。

采访当天，石晶聊到属于自己的内容很少，他谈及的，依然是自己身为企业接班人现在及未来要做的一切。

出品人：庞洋Stephen

总监制：杨威Vincent Young

策划：佟宇

统筹：李祺

摄影：李潇

采访、撰文：张凌絮

服装造型：Dimo

妆发：邹成程(ON TIME)

助理：程军赫