什么是人脉？你同学是市局局长，你在超市打工，这个不是人脉

今天我们聊聊一个被很多人误解，甚至焦虑的话题：人脉。

如今，市面上关于“人脉学”的书籍、课程铺天盖地，大多教你如何“搭关系”、“说漂亮话”，似乎只要掌握了这些技巧，就能平步青云。

但《毛选》里的智慧，却给我们讲了关于人脉更本质、更深刻的真相。

伟人虽然没有直接写一篇《论人脉》，但他处理统一战线、团结同志、争取同盟者的思想方法，处处闪烁着对“关系”本质的洞见。

结合这些智慧，我们聊一聊，到底什么才是真正有价值的人脉？

举个例子，小时候老家收麦子。

你看啊，收麦子是个力气活，也是个合作活。

你自己家麦子熟了，你一个人吭哧吭哧割，累死累活也割不完。隔壁老李家麦子也熟了，他力气大，镰刀快。

你跑过去跟老李说：“老李啊，咱俩老邻居了，感情这么好，你看我麦子割不完，急死了，你能不能抽空帮我割割？”

老李可能抹不开面子，帮你割半天。但下次呢？下下次呢？

老李心里肯定嘀咕：凭啥呀？我自家麦子还割不完呢！感情归感情，力气活是力气活。

时间长了，老李见你就躲。

反过来，如果你也是个割麦好手，镰刀使得溜，捆麦子捆得结实。

今天你帮老李割半天，明天老李看你忙不过来，自然主动过来搭把手。

你们俩互相搭伙，麦子收得又快又好，谁都不吃亏，谁都觉得值当。

这人脉啊，就跟这搭伙收麦子，道理是一模一样的。

《毛选》告诉我们，事物的本质是矛盾双方的对立统一。

任何健康、可持续的关系，都建立在某种程度的平衡与互惠基础上。

你说你同学是市局局长，你在超市打工。

你眼巴巴指望着他看在“老同学”的面子上，动用手里的资源帮你调动工作，解决你的大难题。这在对方眼里是什么？

是负担，是麻烦，是不对等的索取。

他那个位置，举手之劳？

或许对你来说是，但对他可能意味着风险、意味着要动用公权力或者人情去填一个“不对等”的坑。

他帮了你，你能给他什么？

超市打折券？还是下次请他吃顿更贵的饭？

人家缺这个吗？

他缺的是能和他站在差不多高度，能互相理解、互相支持、甚至未来能互相“搭把手”的人。

所以，你同学是局长，你在超市打工，这层“认识”的关系，本质上就不是人脉。

它只是你通讯录里的一个名字，一个你单方面想“借光”的对象。

这就像《矛盾论》里讲的，矛盾双方的力量对比、相互依存和斗争关系，决定了事物的性质和发展。

单方面的“认识”或“有关系”，如果没有形成基于共同利益或互补价值的统一体，那就是脆弱的、不可持续的，甚至可能带来压力而非助力。

《毛选》中关于“统一战线”的思想极其光辉。

其精髓在于，为了战胜主要敌人或实现共同目标，必须团结一切可以团结的力量。关键在于“共同目标”。

真正有效的人脉网络，不是散乱的、漫无目的的“认识很多人”，而是围绕着你的事业发展、专业提升、价值实现等核心目标，所构建的、能够互相支持、协同作战的“统一战线”。

还是用上面的例子。如果你是超市打工者，你和局长同学之间，很难找到一个共同的事业目标或专业交集。

你们的联系纽带，可能只剩下过去的同学情谊，这种情感纽带在涉及现实利益或复杂问题时，往往显得单薄。

但如果你是科长，情况就变了。

你们可能服务于同一个城市的治理体系，关心同一个领域的发展（比如经济、民生、某个行业）。

你们有着共同的“敌人”（工作中的难题、发展中的瓶颈），也有着共同的“事业”（推动工作进步、服务群众）。

在这个前提下，你们的交流自然就有了共同语言和现实基础。

你基于自身工作提出的见解、遇到的困难，对他来说可能具有参考价值；他的经验和视野，对你解决实际问题、提升工作能力也有帮助。

这种基于共同目标或相近领域建立的联结，才是稳固的、有生命力的“人脉”。

所以，看到区别了吗？

人脉的核心，从来不是“认识谁”，而是“你是谁”，以及你能为这段关系带来什么“价值”。

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