北京
“专业化”三个字，几乎成为了咱们律师行业一种不容置疑的“政治正确”。
但我真的想说，年创收不过100万，千万别轻易踏上专业化的道路。
因为“万金油”才是你专业化的原始积累。
尤其是在二三线城市的律师。
要知道，非一线城市的法律市场生态，与一线城市截然不同。
这里没有成群结队的独角兽企业等着做IPO，没有千亿级别的并购案需要尽调，更没有天价的知识产权官司可以让你一战成名。
在你还没有达到年创收100万的时候，你的客户是谁？
说真的，就是你身边的那些人，就是你现在能接触到的圈层。
是街口开饭店的王老板，是闹离婚的李大姐，是跟公司里有员工纠纷的发小老板，是开车不小心撞了人的赵师傅……
他们的法律需求，是“散装的”、“多样的”、“急迫的”，但预算是“有限的”。
他们需要的不是一个只能处理股权激励的专家，而是一个能帮他们解决眼下一切麻烦的“法律家庭医生”。
先生存，再发展，是这个社会永恒不变的道理。
当你年创收还没达到100万，很可能还在为案源困扰的时候，如果有个客户带着离婚纠纷的案子找到你，你说：“不好意思，我只做公司法”。
说真的，这无异于作茧自缚。
因为，专业化就是意味着你要“拒绝”。
你要学会拒绝掉所有不属于你“专业领域”的案源。这是一种极大的奢侈。在你的根据地还未稳固时，每一个被你拒绝的案子，都是你在浪费掉的一份创收机会和一个潜在的转介绍来源。
先从“万金油”做起，至少能更大程度保障你拥有一个稳定且持续的现金流，能在律师这条路上继续走下去。
先用广度换取生存空间，这是最朴素的逻辑。
而反过来，可以说，“万金油”才是通往真正专业化的捷径，因为它大大降低了你的试错成本。
当你把你身边的那群亲朋好友的需求充分挖掘透了，真的成为了他们遇到法律问题第一个想到的人的时候，你的年创收就很有可能突破百万了。
因为，如果你做到了这一步，要么说明你的私域好友基数足够多、客户池子足够大，要么证明你的转化率足够高。
自然而然的，你达到了这两个标准，年创收100万就是非常顺理成章地事情了。
我们AI驱动私域IP增长营元老班成员，安徽锦帼律师事务所主任王晓娟律师，就分享说：“我是在自己第一次年创收100万的时候，觉得自己做律师上道了。”
因为在年创收达到100万前，律师做的，其实都是在修炼自己谈案报价、做交付的手感。
而且，从另一个层面来说，当你年创收达到了100万，有了足够挑客户的底气和足够强的案源保障时，专业化就会成为自然而然的结果了。
在你没有处理过几十上百个五花八门的案子之前，你口中的“专业化”往往是凭空想象，是人云亦云。
你听别人说做知产赚钱，就一头扎进去，结果发现本地市场需求寥寥。你觉得做金融高大上，结果发现连客户的门都摸不到。
只有亲自下场，在大量的“万金油”实践中，接触了足够多的样本，积攒了一定的人脉资源后，你才会知道：
你最擅长什么？
你最喜欢什么？
你的客户最需要什么？
唯有实践才能出真知。
所以伙伴们，真的别迷信专业化了。
当你的年创收还没到100万时，一定要先踏踏实实从自己身边做起，从万金油律师做起。
先生存，再发展；先广博，再精深。
如果你想知道如何从私域做起，先充分挖掘好自己身边的案源，我总结了一份《律师朋友圈私域运营宝典》的方法论合集手册，可以直接购买：
以上的观点及案例分享，节选自我们第一期北京场的线下分享。
加入AI驱动私域IP增长营，你将拥有这5大权益：
以下是第一期北京场学员对AI驱动私域IP增长营的反馈：
感兴趣的律师，可以扫码联系芒芒了解咨询。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
