做律师其实和做大师差不多

本文是圆方的第1226篇原创

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今天早上直播的时候，有一位从事律师行业的小伙伴问了圆方一个问题：

“圆方，现在青年律师太难了，行业特别卷，觉得想要自立门户遥遥无期，应该怎么办才好呀？”

不知道小伙伴们接触律师行业多不多，如果不多的话，可能并不太了解这个行业律师，特别是青年律师所面对的压力。

（建议今年高考完有想要报法律专业的小伙伴认认真真看看今天的文章）

1979年，我国律师制度恢复，那时候全国仅有 212名律师，每10万人律师数仅0.02人。

1996年《律师法》颁布，律师人数首次突破10万，从1979年至1996年耗时17年。

2010年，我国律师人数突破20万人，从10万到20万，耗时14年。

2017年律师人数突破36万人，从20万到36万，耗时7年。

2017–2024年，全国执业律师人数从36.5万增至约75万，7年翻倍，年均增长率超11%。

要注意，这里的数字指的是执业律师。是通过司法考试的律师。而大量的法律专业的学生还囤积在司法考试的堰塞湖当中。

2018年法考改革后，报名人数从60.4万（2018年）增至96万（2024年），增幅达59%。而每年的通过人数大概都稳定在14~15万人。

司法考试的通过率越来越低，以及执业律师人数越来越多，同时出现的时候是案源并没有显著增加。

虽然准入门槛更高，但竞争烈度远超以往。 法考难度增大，筛选更严，但数十万同质化的“新鲜血液”与存量律师一同涌入有限的增量市场（甚至存量市场也在部分流失）。考取资格仅是拿到“入场券”，而残酷的“淘汰赛”此刻才真正开始。

这样带来的副产品就是，即便司法考试越来越难，但是考上了，拿到从业资格证了，也接不到案子，很多青年律师连基本的生活保障都难以为继。

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小伙伴们看到这里，可能觉得这个行业已经够难了，但其实更难的还没有看到。

真正区分和律师和律师差别的，其实是经验。

青年律师在知识储备上可能并不逊色，但精深的法律运用能力、复杂的实务经验、处理具体问题的判断力以及对客户潜在需求的精准把握，都需要在真实的战场中淬炼积累。 客户往往愿意为这种“不可言传”的实操经验和智慧支付溢价。

但是青年律师往往没有案子，没有案子就没有经验这样就陷入到了一个恶性循环。

过去很多青年律师还可以做一些助理和基础的工作。今天因为有了AI的加持，专业知识获取更容易，法律文书的处理更快捷，连这些基础的岗位青年律师往往都无法获取了。

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那作为青年律师想要在当下的环境下立足，有什么好的思路呢？

早上直播的时候，圆方提出了一个想法，其实做律师不妨参考做大师的方法。

对于青年律师来说，有一个常被忽略的事实是：绝大多数人找律师，其实和找“大师指点”有异曲同工之处。人在面对复杂局面和不确定未来时，总会本能地寻找能带来一点确定感和决断支持的“外力”，哪怕只是为了心里踏实一点。这种对风险的焦虑、对确定路径的渴望，并非什么羞于启齿的心理弱点，而是一种普遍的人性。

所以，特别是在服务个人和中小微企业时，法律工作背后的真正价值，往往不是简单的条文搬运，而是一种帮助客户理清局势、把握决策、缓解焦虑的“陪跑”与“参谋”角色。尤其在技术和信息透明度越来越高、AI可以处理大批量标准化文书的时代，律师这个职业的“魅力”所在，反倒逐渐回归到最朴素的人性需求：安全感、被理解、被重视。这些东西，越是“术业有专攻”，越显得稀缺。

那么，如何借鉴“大师”的方案呢？

第一，做问题发现者，而不是知识解答者。

算命高手，往往是通过细致观察和精准提问，把客户自己都没意识到的症结给揪出来。律师也一样，第一步不是急着展示法条熟悉，而是靠一套有温度、有结构的问诊，把客户最真实的风险、痛点、机遇和恐惧都搞明白。只有这样，客户才会觉得“他懂我”。

第二，提供可执行的清晰解决方案。

再厉害的风水师，最终都不会停留在理论上，而是让你摆摆罗盘、调整家具，或者送你个“转运符”。仪式本身未必神秘，但那份“专属感”和“可执行性”，给了客户实实在在的确定性和掌控感。律师同理——法律工作的破局点，正在于将枯燥的法律分析，转化为一套有形、明晰、带行动路径的专属方案。

第三，把服务做成长线运营。

“大师”最有价值的服务，往往不是算一卦，而是隔三差五帮你“看流年”，聊聊新情况。青年律师也别只盯着“一锤子买卖”，而要把自己定位成客户的“长期参谋”。久而久之，客户要的就不只是解决某个眼前难题，而是在重要时刻始终有你可以依靠，“心里有底”。

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比起机械地搬运条文、比拼谁记得更多法理，未来的律师更需要学会一件事：把冰冷的法律知识，和对人、对世情的敏锐体察揉在一起。你不再只是一个“答题机器”，而是要成为能帮人解疑释惑、能为客户量身定制方案，甚至在迷雾和风险中带来安定感的“陪跑者”。法律知识本身会越来越便宜，但“被理解”“被守护”的体验永远不会降价。

大师的“玄”在其神秘感，而律师的“玄”应在其驾驭复杂人性与系统性风险的不传之秘。

而当青年律师理解了他人的人性和风险，那么自己人生的风险，也就解决了。