《凉州学凉州IP的地域化突围：河西都会景区的推广之道》

【河西都会凉州城-慕容洞唐执笔示范：短视频推广Brief】旅游景区开园（CPS探店达人）武威2023.5.19

我本来想直接贴一个CPS探店达人Brief在这篇文章，但考虑到品牌的内容以及一些商业秘密，我就只能重新写一篇了。请让我们把时间线拨回2023年5月19日，河西都会景区在武威盛大开园，并举办了“中国旅游日”甘肃省分会场主题日暨全省文化旅游消费促进活动启动仪式的那一天。

这个Brief我就按照河西都会景区开园的那天来写，需要注意的是。慕容洞唐的此篇Brief，只是示范，并不构成任何商业化建议和投资建议。

传播主题：「西北首府六朝古都」——唐诗《凉州词》的发祥地，河西四郡之首武威郡，走进武威，凉州归来，凉州文化的浪漫多元和苍茫包容带领您体验历史在中国西北的厚重。

重点推⼴内容：

重点一：精神财富（武威·凉州·姑臧·凉州词·凉州赋并序·凉州阁序）

突出三大精神财富关键词：

河西四郡之首：

河西都会的名称，源于十六国时期。十六国五凉时期姑臧城是“士族北上”的最大聚集地。姑臧（武威）一度和建康（南京）齐名，所以武威郡（凉郡）是毋庸置疑的河西四郡之首，人称“河西都会”。

唐诗《凉州词》的发祥地：

唐代凉州大都督郭知运进献凉州曲谱，许多著名诗人为之创作歌辞。武威郡（凉郡）自汉代设郡以来，匈奴的勇武、鲜卑的豪迈、吐蕃的神秘与中原的礼法在此交织，佛教的慈悲、道教的哲思与儒家的仁义在此对话，形成了"凉州词"中"羌笛何须怨杨柳"的苍茫包容与"葡萄美酒夜光杯"的浪漫多元。

中国古代的三大城市之一：

大周武则天时期，凉州（武威）和洛阳、扬州，并称为中国古代的三大城市。史学家严耕望甚至夸赞武威是“凉州赛于长安”的超级大城市。

PS:①一定要不断重复“武威古称凉州”，唤醒游客的共同记忆。②强调河西都会时，可直接解释武威是河西四郡之首。

重点二：视觉元素（突出“凉州最·最凉州”的视觉锤）

凉州绯色天下最：

把“凉州绯色天下最”这个夸赞姑臧城纺织业发达的句子，化用为夸赞凉州城的美景美色。这里用到的修辞手法，就是扩义，拓展词义。绯色，就是红色。达人出镜需要统一穿戴河西都会景区发放的朱颜华服等拍摄道具，该道具在拍摄结束后必须归还景区。

凉州畜牧天下饶：

把“凉州畜牧天下饶”的典故具象化，推广河西都会景区，必然要提及景区所在的城市。景区运营经理会把提前拍摄好的视频素材上传到官方网站，供来景区的达人免费下载使用。并公开声明版权的授权说明，以便让大家放心使用。

视觉呈现：

尽量配合“凉州绯色天下最”和“凉州畜牧天下饶”的氛围感场景/道具，后期特效可使⽤大汉赋文化体验馆相关贴图。

传播关键词：

河西都会武威郡、西北首府凉州城、凉州词的发祥地、马踏飞燕的出土地

分层投放：

抖音/小红书/视频号挑战赛引爆凉州IP流量→ 知乎/微信长尾沉淀凉州学文化内容 → 本地电台播客覆盖协助完成全媒体覆盖

内容要求：

选题需要依据对自己的粉丝画像的了解，从自己日常视频/近期相关爆款内容中选题，和日常视频播放数据较好的视频⻛格保持⼀致。

从内容到品牌产品植⼊的转折需自然，流畅，适当增加过滤内容铺垫，让用户不反感 （和前面内容进行结合）。

拍摄要求：

出镜颜值达⼈妆造需有主题⾊穿搭（“凉州绯色天下最”色系道具元素），其余达人布景/后期需有保证背景干净，有⼀定凉州文化厚重历史氛围感； 出镜达人必须保持优质的形象，符合大众对公序良俗原则的基本要求；如出现景区LOGO⾯正⾯拍摄（不被⼿遮挡/发布后被头像、⽂案遮盖）。其余的品牌LOGO不得出现；有拍摄景区的全景航拍及特写镜头，没有素材可以问景区直接索要（如：武威本地特色美食制作过程/文创产品标签等）； 整体背景整洁、⾊调统一，画⾯清晰，节奏不拖沓； 如视频中需穿插素材，注意版权问题，素材画面可先双方确认无误再使用。

河西都会景区推广重点：

总重点：释放凉州人的宝贵精神财富“凉州绯色天下最”与“凉州畜牧天下饶”，重点突出厚重感、博学感，结合现代景区的科技化与人文交融的意境，eg.铜奔马三足腾空的平衡哲学，进行延展；若涉及对景区景观的视觉介绍，必须带出铜车马仪仗队+凉州绯色天下最扎染，凸显东方美学高级感。

达人根据自己的赛道和内容调性进行选择延展，示意仅参考，请进行延展，不可照搬。传统旅游六要素：吃、住、行、游、购、娱。现代旅游六要素：吃、住、行、文、史、地（强调文化、历史与自然体验）。可自由选择组建河西都会景区的元素内容做创作方向：美食垂类种草类、服务测评类、打卡探店类、景区攻略类、历史文化讲解类等。

整体内容不能脱离"河西都会在凉州"、"武威郡是河西四郡之首"这两个重点。可通过种草、反向种草、横/纵向测评、探店测评等形式，突出“武威古称凉州，欢迎大家来河西都会”。

这个系列的文章，还会持续更新。

慕容洞唐十年饮冰，难凉热血。

欢迎关注【慕容洞唐整理凉史】。

本文作者：慕容若望，又名慕容洞唐，自号“下书房外行走”。主攻凉州学、北京学、上海学、杭州学、浙学、凉州词学、凉州赋学、凉州将军学、吐谷浑学、粟特学、突厥学、鲜卑学、魏晋十六国南北朝史研究及凉州文化和洛阳文化的的数字化信息检索和知识可视化。

本文编辑：钱相如将，字子衡。常年耕耘口传文学及元明清戏曲声腔学研究，喜读志怪小说。终身文化创业者，堪舆家，易学方家。

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