烟台父子卖宠物零食，悄悄挣下70亿

记者丨谢之迎 编辑丨谭璐

6月下旬，新西兰总理拉克森就职后首次访华，在上海接见了一批宠物行业大佬。

郝忠礼是其中之一，他创立的中宠股份，在新西兰累计投资超8亿元，收购了当地高端宠物食品品牌ZEAL（真致），并建设了3个宠物食品生产基地。

这仅仅是郝忠礼全球版图的一部分。

从宠物零食代工起家，如今他手握顽皮、真致、领先等自有品牌，在全球建有22间生产基地。

今年以来，宠物板块持续走热，跑赢大盘。其中，中宠股份涨幅领跑，股价较年初涨了近80%。

天眼查显示，郝持股约37.47%，按7月4日收盘186.6亿元的市值计算，其持股价值近70亿元。

宠粮老二

相比股价，中宠的业绩爆发更早。

2022年到2024年，其营收从32.48亿上升至44.65亿元，净利润从1.06亿增至3.94亿元，翻了近4倍。

在A股宠物公司里，仅次于另一位山东老板秦华的乖宝宠物。

星图数据显示，今年618大促期间，宠物食品全网销售75亿元，在天猫、京东、抖音、快手四大平台，TOP5大部分是本土品牌，一改过去被外资垄断的局面。

“国货品牌+性价比”的策略越发奏效。

以中宠“顽皮”品牌为例，《21CBR》记者查询顽皮天猫旗舰店，一款小金盾100%鲜肉全价成猫粮，1.8kg售价94元，约合52.2元/kg。而同类型的进口品牌，单价普遍在60-70元/kg不等。

“顽皮”强调全球标准，推出探厂视频，让“铲屎官”看到从原料采购、生产加工到品质检测的全流程把控。

郝忠礼瞄准中高端市场，不过，与同样主攻中高端的乖宝宠物相比，其毛利率落后一头。

去年，中宠股份的毛利率为29.13%，乖宝宠物为42.32%。

“中宠的代工业务占比更高，主营业务偏重宠物零食，毛利率通常低于主粮，且产品定位更多是中端。”联并购公会信用管理委员会专家安光勇告诉《21CBR》记者。

公司方面称，经过产品梳理、渠道管控、推出高毛利新品等举措，去年其境内业务的毛利率提升至35.18%。

今年，郝忠礼持续推出主粮产品，加大对抖音、拼多多、小红书等平台的关注，提高直营渠道占比。

打开市场

63岁的郝忠礼，号称“中国宠物食品行业开拓者”。

他在烟台做了多年外贸生意，1998年，察觉到国内宠物市场的前景，决定入行。

他先后创办了中礼工贸、爱思克食品、中幸食品（中宠股份前身）等企业，并从日本引进“鸡肉干”宠物零食，推出顽皮品牌。

国内的宠物食品企业，大多靠代工外贸起家。去年，中宠有超过68%的营收来自境外，代工模式贡献了58%的营收。

只是，代工处于产业链低端，毛利率低，议价能力也弱。近年来，头部大佬都转向自营自销，将市场从海外转移到国内。

“宠物就是家人，我希望中国的宠物，也能享受到世界级品质的产品。”郝忠礼说。

郝忠礼

渠道方面，郝决定线上线下两手抓。

他在线下商超渠道布局较早，还携手国内宠物医疗龙头新瑞鹏，加强在宠物医院的布局。

线上是必争之地，目前电商渠道占中国宠物销售总额的七成左右。郝老板建起超200人的营销团队，分品牌、分平台营销，并与阿里、京东等合作。

他借助直播带货、抖音、小红书种草等，通过综艺冠名、签约代言人、产品联名等方式，提升品牌力。

例如，顽皮品牌找来艺人欧阳娜娜担任代言人，去年领先品牌又与甄嬛传联名，推出烘焙粮、主食罐、猫条、冻干等系列，吸引年轻群体。

效果渐现，去年中宠在境内的自有品牌业务，线上营收占比六成，线下约为四成。

在研发方面，郝老板也舍得花钱，去年研发费用为7267.94万元，同比增长超五成，占总营收1.63%。

上阵父子兵，其子郝宸龙出任顽皮品牌CEO，已进入董事会，2024年拿到101.9万元年薪；郝本人的年薪为151.6万元，涨幅约26%。

出海圈地

郝忠礼曾表示，成立中宠股份以来，做过许多决定。其中，最重要的是海外建厂，尤其是到美国建厂。

美国工厂是其第一间海外工厂，2015年投资2800万美元建成，实现当年投产、当年盈利。

经过多年收购和自建，郝忠礼在全球建起22个生产基地，覆盖美国、加拿大、新西兰、柬埔寨等地，产品销往85个国家。

公司称，全球化的产能配置，大大降低了单一市场贸易政策变化对业务的影响。

销往北美市场的产品，主要由美国、加拿大和柬埔寨工厂承接，国内产能则服务欧洲、东南亚和国内市场。

订单源源不断，郝忠礼不断扩建。

去年，中宠完成了对美国第一工厂的改造和增产，第二工厂计划在2026 年建成。加拿大工厂的第二条产线，将在今年下半年建完，补充北美市场的产能需求。

其自主品牌也出海至73个国家，例如，新西兰真致风干粮，在美国亚马逊和TikTok上线销售。

郝老板的宠物生意版图，还在不断扩张。

图片来源：中宠股份，除标注外