苏超“生拆”阿里

热梗不断，贝克汉姆应援，韩磊贡献“城市主题曲”，飞机编队拉烟助威，场均现场观众来到3.08万、超过同期中超……

▲苏超第6轮南京队0-0苏州队，60396人到场观赛

这个夏天，“苏超”这项地区性业余足球赛事，不仅火出了顶级职业赛事级别的关注度和全民参与度，球赛以及各大球队由此也成为各大企业哄抢的营销“顶流”。为了抢到13支球队的冠名或赞助，各大企业使出浑身解数，甚至还引发阿里系公司的“分裂”。随着淘宝闪购、支付宝、花呗、蚂蚁保和余额宝分别赞助了常州队、徐州队、无锡队、南京队和扬州队，一个“散装”的阿里淋漓尽致地展现在了大众面前。

苏超是如何“分裂”阿里的？

6月30日，阿里系围绕着苏超球队的营销“内斗”正式打响。

当日10点，淘宝闪购率先宣布赞助常州队，高喊“助常州I臂之力”；

紧随其后，支付宝宣布力挺徐州队，表示比赛第一、C位属于苏C，硬刚淘宝闪购；

花呗则紧急宣布赞助无锡队，携谐音梗入场“花呗无息，支持无锡”；

看着#阿里散装赞助了3支苏超球队#登上微博热搜，余额宝也坐不住了，喊话：在签合同了！！！！；

晚上8点半，同样按捺不住的蚂蚁保转发余额宝微博：比比谁手更快？

短短10个小时，阿里五家“豪门”入局、为自家球队吆喝，寸土必争、势不相让的气势引网友吃瓜“苏超连赞助商都是散装的”， 这场苏超比赛也被认为是“杭州德比”。

果然，到了第二天（7月2日），余额宝宣布赞助扬州队，用方言“扬州队‘攒呢’”为淮左名都加油助阵。7月4日，蚂蚁保宣布赞助南京赛区，紧紧站队省会 “真南哥，不怕比！”，不仅要给对手上强度，还要免费上保险，气势夺人。

不过，苏超球队的赞助权，不是每一家品牌都能抢得到，在乱成一锅粥的营销“掐架”后，很快网友发现，菜鸟被落下了，传言“菜鸟APP想冠名苏超常州队，遭到拒绝”。

7月4日，当菜鸟被传再被一支苏超球队拒绝后，已经成为苏超城市球队赞助商的品牌支付宝、余额宝、蚂蚁保、花呗、AQ接连出来“安慰”。如此拉踩，网友笑声传遍整个江浙沪，“散装阿里”彻底坐实！

实际上，苏超拆散的不止是阿里，连蚂蚁厂工都被拆散了！有员工自曝，员工在厕所的公告栏上隔空应援自己支持的球队，在一张A4纸上吵起来了。事情还自发登上热搜，“散装阿里”更进一步成为全民热梗。

7月5日，随着新一轮比赛开赛，支付宝、余额宝、花呗、蚂蚁保各自赞助的球队均有捉对厮杀，“散装阿里”的营销内斗再次迎来高峰。赛场外，四家官方微博将分别喊话对方，为自己冠名的球队加油应援；

▲在赛场，余额宝、花呗搞贴身肉搏，支付宝组成员工方队为徐州激情加油

从开始到现在，阿里系各子品牌之间通过各种玩梗、抖机灵，互不相让，搞得剑拔弩张、火药味十足，加上网友看热闹不怕事大不停地“拱火”，所有这些都加剧了阿里系的“四分五裂”。难怪小红书有人直言：苏超把阿里搞得四分五裂，在座的各位都有责任。

而考虑到整个苏超2025赛季的比赛一直延续到11月份，阿里系的“内战”恐怕才刚刚开始。

“散装阿里”与“散装苏超”，天生一对

苏超之所以从五一火到今天，一个重要的原因是其“散装”的欢乐、独特气质。这源于江苏不管是从历史文化，还是地理，抑或是经济上，都有“散装”的独特基因。从地理看，长江、淮河、京杭大运河将这里划分为苏南、苏中、苏北、苏东与苏西；在文化传承与地域分野方面，楚汉、淮扬、吴等多元文化并存。苏北剽悍，苏南温婉，苏中兼而有之；而在经济上，苏南发达，苏北追赶，苏中正好处于中间。

江苏十三太保，每一个城市都独具特色，这就使得几乎每支球队都有很强的话题性和关注度。这也造就了球场上那些广为流传的梗，比如“苏超联赛能火的三个原因：天时、地利、人不和”，南京放话“比赛第一，友谊第十四”，宿迁与徐州上演“楚汉争霸”，“没有假球、全是世仇”“谁赢谁当省会”等等。

▲苏超的地方特色应援

正因为如此，“散装阿里”的各家品牌都可以与赞助的城市球队结合成特性鲜明的梗。前文中，送外卖贼快的淘宝闪购冠名常州队，高喊“助常州I臂之力”，呼应了常州因为成绩不理想，接连输掉笔划，而不得不面临“笔划保卫战”的梗；花呗冠名无锡队时喊出的“花呗无息，支持无锡”则因为谐音梗；蚂蚁保力挺南京为“南哥”，其实是在相应南京作为省会的全省老大哥保卫战；至于支付宝赞助徐州，则是结合了后者苏C的车牌号特点，打出“选C就对了”的玄学……这些品牌与球队的营销结合十分贴切、巧妙，让人看到后不由得会心一笑。

“散是满天星，聚是一团火”

虽然“散装苏超”段子横飞，真正细究起来，苏超和江苏是“形散神不散”。所谓“散装”，强调的是各有所长、各美其美，但合起来，十三太保又成就了一个文化、教育、经济强大的江苏。

以产业为例，苏州的智能制造、无锡的集成电路、南京的数字经济、徐州的重工业、连云港的远洋运输都各有特色。在产业发展上，苏南与苏北也形成了区域互补、南北联动的格局。正因为良性竞争、优势互补，江苏成为了整个中国经济发展最均衡的省份和全国GDP第二：全省13个地级市全部跻身全国城市GDP百强，共同成就了江苏这个经济大省。

同样的，“散装阿里”虽然各自为战，彼此之间为了在营销和声量上争个高下，不惜针锋相对，看起来四分五裂，实则这波阿里系“内战”营销让其中的品牌各自收获了广泛的关注度和讨论度，在一众赞助商中脱颖而出。看似为了各自品牌不惜互踩“兄弟”，但也让外界真切感受到阿里系业务多元、蓬勃的发展态势。

比如冠名了无锡队的花呗，通过“无息”这个谐音梗，让“花呗有41天无息期”的产品卖点深入广大用户的心智，显然要比很多直抒胸臆的花呗“无息”硬广来得更高效；蚂蚁保的“真南哥，不怕比”，讲蚂蚁保平台可以对比各家保险的特点表现出来。此外，淘宝闪购、余额宝也都得到了海量的品牌露出。对此，一位网友一针见血地指出：散装的赞助，分散的押注，广泛的展示，苏超的魅力！

淘宝闪购这块新兴业务，也因为淘宝与支付宝的“内斗”获得更多关注。众所周知，淘宝闪购是阿里在今年4月30日推出的业务，从最开始就在支付宝上线了小程序。即使是最开始支付宝、淘宝两家出现“抢发风波”，都是由共同进行淘宝闪购的宣传引发。而即使代言了徐州队，和淘宝的常州队将在不久后直接对战，支付宝的声援海报都是告知大家上支付宝搜“淘宝闪购”，同时安排在赛场现场出现“上支付宝搜闪购”的应援。当然，这是在收了淘宝闪购的广告费的前提下。

淘宝闪购所属的大消费赛道，正是当下竞争最激烈的互联网赛道之一。淘宝和支付宝将利用苏超这个当前中国顶流的营销平台，合力托举，一起借势壮大业务发展。行文至此，谁还敢说阿里是真的散装？

“聚是一团火，散是满天星”。正如苏超是"十三太保”表面"斗作一团”，但最终让全国人民看到是一个和而不同、均衡强大的江苏一样，淘宝闪购、花呗、支付宝、蚂蚁保、余额宝在苏超掀起激烈“内战”，呈现给国人的同样是一个业务丰富多元、内里万众一心的阿里系。

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