独家｜即时零售开辟“第二战场” 淘宝闪购上线“特价酒店”

中经记者 李立 上海报道

在刚刚过去的周末，即时零售补贴大战进一步白热化。

7月5日，当淘宝闪购、美团再次加大补贴力度，冲击外卖单量，部分用户突然发现，持续的外卖补贴之外，补贴开始出现新方向，比如“预订酒店”。

7月6日晚间，有重庆用户向记者爆料，在淘宝闪购上点外卖，同时可以领优惠券预订“特价酒店”了。淘宝集中推出价位在一二百元的低价酒店，降价幅度从18%到49%，甚至高达67%不等。

飞猪助攻“即时零售”

记者随即登陆淘宝闪购页面发现，只要将收货地址定位到重庆，原先“水果买菜”的“金刚位”就会被拿下，取而代之的是“特价酒店”。

点击进入“特价酒店”页面，飞猪扑面而来，打出“全网低价、特价5折”的口号，用户可以领取45元消费券再进行预订，参加活动的酒店清一色打上了“闪购”标。

记者浏览发现，此次推出的“特价酒店”与此前飞猪较有优势的“高星”酒店形成差异化，此次推出的特价酒店，价格在80多元到200元左右，集中在“低星酒店”。另据初步测试，除重庆以外，阿里巴巴在大本营杭州也上线了“特价酒店”。

关于价格，记者进行了对比，以重庆观音桥某连锁快捷酒店为例，不同房型，飞猪与美团的差价在30—50元之间，正好在飞猪补贴的优惠券范围内，京东旅行则显示没有房源。测试显示，在锦江、如家等连锁快捷酒店，淘宝闪购更具价格优势。

记者就最新变化向飞猪求证，暂未获明确回复。不过，多位业内人士认为，即时零售大战开始以来，一直围绕外卖，从目前看“特价酒店”成为最新开辟的第二战场。此时正逢暑期游旺季，很可能成为继外卖之后，淘宝闪购与美团在本地生活消费激战的新场景。

接近阿里巴巴的观察人士认为，飞猪此时悄然助攻即时零售大战，也非常符合此前蒋凡对“即时零售”大战的规划。按照阿里一贯打法，一旦在试点城市测试成功，很可能快速铺向全国市场。

此前阿里发布2025财年第四季度报告，阿里电商事业群CEO蒋凡在电话会上回应了“即时零售”大战，称是阿里巴巴明确推进的战略规划。“淘宝已经拥有非常广泛的用户基础，我们非常自然地把‘即时零售’作为一项新服务或者新品类，纳入到淘宝平台上。”

“在远场、近场，电商会有更多结合的可能性。在未来一段时间内，我们重心会在积极投资上，把更多淘宝用户转变成‘即时零售’的用户。”蒋凡当时表示。

在业内人士看来，此番飞猪助攻即时零售，并入电商事业群后的角色也进一步清晰。6月23日，阿里巴巴集团CEO吴泳铭宣布饿了么、飞猪合并入阿里中国电商事业群。接近阿里的人士曾对记者分析称，饿了么作为即时零售基础设施将更多融入淘宝闪购，飞猪则在保持独立APP的同时，协同淘宝与美团决战本地生活。

OTA十年来再迎变局

即时零售开辟第二战场背后，不可忽视的是以电商引流，与本地生活协同，是否给长达十余年平静如湖面的OTA带来变局。

景鉴智库创始人周鸣岐对记者分析称，从2015年携程收购去哪儿之后，携程一家独大，行业已经长达十年没有竞争。

携程2025年Q1财报数据显示，公司当季净营业收入达138亿元人民币，净利润为43亿元，毛利率维持在81%的高位。

“此时阿里整合飞猪，包括京东进军酒旅市场，发起新一轮竞争，对行业整体是好事。”周鸣岐认为，“具体是否真正带来变化，要看各家具体打法，与最终争取到的市场份额。”

“当前OTA行业格局稳定。”网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾则分析认为，携程深耕酒旅行业20年，核心竞争力在于高星酒店资源、商旅服务链完善以及AI技术应用领先，并将重心转向全球市场；同程旅行下沉市场优势明显；美团通过“本地生活+酒旅”闭环，其民宿与连锁酒店渗透率高；飞猪依托阿里生态，在资源获取和用户导流上具备优势。另外，抖音、小红书等社交平台加速入局酒旅内容营销。

在陈礼腾看来，OTA行业的竞争是生态战与持久战，京东发力酒旅市场，要撼动现有格局的难度远大于外卖战场，京东旅行的成功取决于能否将电商基因转化为旅行场景的独特价值。

多位业内人士认为，作为即时零售的第二战场，更多竞争会集中在阿里和美团之间。

此前美团酒旅之战，最初从中低端市场切入，走的是农村包围城市的路线。尽管美团早在2018年Q1间夜量就已超过携程系总量，但中高星市场仍是短板。日前通过跟万豪、洲际等高星品牌的合作，美团也意在进一步建立用户心智，补齐高星市场的短板。

此番淘宝闪购低调上线“特价酒店”，则意在开拓此前开发较少的低星酒店。“从利润率看，显然高星酒店更高，但低星酒店切入更加容易方便，飞猪亦在补课。”周鸣岐指出。

公开资料显示，“90后”用户在飞猪占比已超过六成，是其平台主要消费力量。飞猪此前聚焦的“独家”价值，主要体现在与万豪、希尔顿等酒店集团的紧密合作，给刚接触高星酒店会员体系的年轻人玩转酒店权益的机会，沉淀了一批高价值人群资产。

不过从目前看，如何激战酒旅市场，阿里、美团仍在排兵布阵、补齐短板，“第二战场”是否上线奇袭战仍待观望。

（编辑：吴清 审核：李正豪 校对：颜京宁）