一院乡居诗意栖，半生匠心筑隐居 | 专访隐居乡里联合创始人金雷

金雷

隐居乡里联合创始人、设计总监

美国亚利桑那大学建筑学院硕士，作为主要设计人参与的项目曾获“美国年度十大绿色建筑大奖”等多项大奖。2015年底作为创始股东之一参与创立隐居乡里品牌，负责旗下所有设计建造方面的工作，迄今为止已经改造超过150套闲置农宅。

胡润百富·金雷专访

胡润百富：

首先请您介绍一下您的设计师生涯。您早期从事城市设计工作，是什么契机让您转向乡村建设领域？

金雷：

我的职业生涯大致分三个阶段：第一段在美国，做美国本地项目和国内万科的地产项目；第二段是回国后合伙做了一家小设计事务所；第三段从2015年底开始，我与陈长春等几位志同道合的朋友一起创立了“隐居乡里”品牌， 从此专注于乡村振兴方面的工作，一直延续至今。

算起来我在设计行业实践已经快30年了。我最早去美国留学，毕业后在美国图森市一家小建筑事务所工作。上学时也有一些实习经历，比如在NBBJ这样的大事务所。大概2010-2011年，因为家庭原因，我回到了北京，和设计师关天颀先生一起成立了“空间进化”设计事务所。当时事务所在中国有一些项目，主要是集中在城市中的高端会所、俱乐部等类型的项目。真正动了转向乡村的念头是在2013年，主要是因为城市里的机会越来越少，地产行业开始走下坡路，泡沫显现，我们需要找新方向。当时“乡村振兴”市场还处于发展初期，没有现在这么热，我们算是较早尝试的一批。

隐居乡里·留坝楼房沟

胡润百富：

关键转折点具体是怎么发生的？

金雷：

关键转折点在2015年。2013-2015年，我们在乡村找项目找了两年多但没有成果。直到北京电视台真人秀节目《暖暖的新家》找设计师，其中有个破旧农宅改造项目，北京的室内设计师都不愿意接，我们就接了。这个项目本身没让我走红，但是当时我太太建议做个“开放日”，抢在电视台拍摄收房效果之前邀请行业内有资源的人来看一下，就是那次活动，让我有幸认识了隐居乡里的创始人——陈长春先生。他当时有个商业上的想法，并且已经拿到了第一笔种子投资，但是一直在寻找理想的产品模型，而我们给电视台做的农宅改造项目建造成本低（20多万）、完成速度快（30天完工），效果也正好符合他的需求。我们当时一拍即合，合作打造了第一个原型产品“山楂小院”，这成为了“隐居乡里”的起点。

隐居乡里 · 山楂小院

胡润百富：

从城市设计转向乡村民宿，对您来说，最大的反差是什么？

金雷：

最大的反差是乡村的“不标准”。

与城市中的成熟商业环境相比，乡村中的设计和建造过程都有太多的不确定因素。但对建筑师来说，每个项目都是新的课题，都需要去面对独特的问题和提出对应的解决方案，在城市中亦是如此。即便不标准，设计和建造也并不是乡村振兴工作中最大的挑战。我们很早就意识到乡村中最缺少的并不是设计或者建造技术，而是运营，是建立起一套可以持久健康运转的规则体系。换句话说，凭借建筑师本身的努力很难真正改变乡村面貌，村里最需要的并不是“漂亮的房子”。

当初会被陈长春先生说服加入隐居乡里团队，打动我的并不是可以去实现我个人的设计理想，而是他提出的商业逻辑——他是第一个在乡村振兴领域让我觉得至少这个商业计划可以在理论上实现“闭环”的人：充分本土化以降低成本，村里提供闲置资产（废弃农宅）+闲置劳动力（村里的留守大姐），我们提供设计，施工，培训，运营管理和互联网营销服务，收益的大部分以分红的形式反哺给当地村民从而与当地成为和谐的利益共同体，这个商业逻辑让当时对于乡村工作无助迷茫的我倍受鼓舞。

隐居乡里 · 姥姥家

胡润百富：

这样的“不标准”对“隐居乡里”的商业模式和设计理念有什么影响？

金雷：

这样的“不标准”恰恰是隐居乡里进入乡村文旅市场的切入点。严格意义上讲，国内最接近民宿本质的商业体是农家乐，许多市场上的民宿产品是伪民宿，其实就是精品酒店。

而精品民宿的很大问题就是本身的产品逻辑（追求个性化，非标化，增加了设计和建造成本）与资本追求的标准化以降低扩张成本的逻辑相悖。而传统农家乐产品则有着庞大的市场体量（全国约200万家），也能很好的控制成本，但最大的问题是不够“标准”，游客对于产品体验不能有一个稳定的预期，无论是餐食还是居住环境以及卫生水平。

隐居乡里最开始的出发点就是可以把原来不标准的自发型的农家乐产品相对标准化，一方面稳定市场端对于产品的预期，提升体验度，另一方面可以降低量化复制的成本，从而顺应正常的商业逻辑。我们的商业模型有点类似于“乡村版的滴滴”——利用乡村中的闲置资产（废弃的农宅）+闲置劳动力（村中的留守妇女），隐居乡里平台提供设计建造，人员培训，运营管理+互联网营销服务。传统村落中劳动力流失严重，青壮年大多都进入城市打工，而留守妇女则需要在村中照顾老人和儿童从而无法走出乡村，她们缺乏稳定的收入和社会地位，而大量闲置的农宅也在岁月中逐渐荒废。我们就以低成本、相对标准化的方式对废弃的农宅进行改造，培训当地留守的妇女进行客房服务，利用当地的农产品做成客房的餐食，并借助互联网渠道去营销推广。获得收益后，隐居乡里会将大部分收益都分给当地农民，和他们深度绑定，构建起紧密的利益共同体。

在设计理念上，我们一直坚持“本土化”和“经济有效”两个原则。在建筑改造过程中，我们会充分利用当地的建筑材料和工艺，这样不仅可以降低建造成本，也可以在建造过程中有效使用当地的劳动力去参与一些施工工作，增加当地村民在建造中的配合度，最终的产品也更容易融入到当地村落环境里。很多人会担心隐居乡里的产品会因为“复制”而千篇一律，但其实传统村落中的建筑就是匠人不断“复制”的产物，而“复制”恰恰是村民节约成本，积累经验的一种重要的建造策略。

我们并不会担心自然形成的村落千篇一律，一是因为不同的地理区域由于气候，文化，地质条件等诸多因素的不同，会自然形成所对应的各种各样的建构形式。二是因为即使是在一个区域，建造方式和材料一致，真实的生活内容也最终会使得整体村落空间变得丰富而生动。隐居乡里对于乡村空间的打造也是遵从了这样的原则。

每当启动一个新的乡村项目，隐居乡里都会派出专业团队到当地调研，全方位的去研究当地的文化、自然景观和饮食特色，来确保最终呈现的产品可以充分利用到当地的各种资源。我们不盲目追求打造网红建筑，而是从市场出发，充分控制成本，在让客人在充分感受原汁原味的乡村风貌与人文风情的基础上，解决他们的基本居住体验需求，用带有人情味的标准化服务来使得客人对我们的品牌产生一种稳定的心理预期，就像麦当劳或者肯德基那样。

隐居乡里 · 山楂小院

胡润百富：

城市客人为什么会选择“隐居乡里”？

金雷：

我们的产品为客人提供了两方面的价值。

一方面，乡村中健康的自然环境和物产，开阔的生活空间都为城里人提供了很好的放松身心，舒缓压力，接触自然的机会。另一方面，农村里乡邻之间质朴简单的人情更是城市中很难体验到的稀缺资源。隐居乡里是培训本村的留守大姐作为每个度假小院的管家，她们或许普通话不好，也没有多高的学历，但她们在家乡工作的自豪感和主人翁意识则是星级酒店的服务员所不能比拟的。客人住隐居乡里小院的感受并不是住酒店，更像是回家，或是去远房亲戚家串门，这份难得的人情很难用机械化的培训生产出来，而这也恰恰成为了隐居乡里粉丝们的最爱，成为了隐居乡里在产品体验上同其他民宿品牌之间最大的不同。我们有的客人曾经一年入住“山楂小院”十几次，真把管家大姐当成了自家亲戚。当我们提前告诉客人诸如大姐顺利抱上孙子这样的生活动态时，客人甚至会在入住时给大姐一家带礼物以表祝福。

所以说，隐居乡里带给客人的不仅仅是居住体验，更是可以延续的情感链接，而这是五星级酒店提供不了的。下面的数据可以很好的反映出这一点：十年来，平均每年在隐居乡里度假重复消费超过10次的客人有121人，消费5次的客人有3万人，消费3次的客人有20万人。

管家大姐

胡润百富：

如果按季节为大家推荐乡村目的地，您会给出哪些别具特色的选择呢？

金雷：

乡村旅游的魅力在于每个季节都有独特的风景与体验，值得推荐的地方比较多。

如果需要按季节划分，春天我强烈推荐位于北方“山楂小院”所在的北京延庆。初春的时候，延庆山区漫山遍野的山桃绽放。能闻到花香、欣赏美景，还可以深入体验当地淳朴的乡村生活。

隐居乡里 · 山楂小院

夏天去秦岭留坝“楼房沟”凉爽宜人，可以体验“22℃的夏天”。楼房沟周边生态环境极为优越，栖息着金丝猴、大熊猫等珍稀野生动物。这里还建有别具一格的美术馆，游客可以带着孩子参与各类亲子活动。

隐居乡里·留坝楼房沟

秋天可以去北京的“姥姥家”住住，邻近坡峰岭，秋天的时候坡峰岭漫山红遍，红叶景观丝毫不输香山。我们参与了景区的运营，在提升游览品质的同时，还融入了许多特色文化活动。

隐居乡里· 姥姥家

冬天可以期待我们正在建设中的海南五指山项目。相邻热带雨林国家公园。由于地理位置独特，五指山没有台风，气候相对于海南其他地区要干燥。

海南五指山（效果图）

本文系胡润百富专访，素材来源于受访者

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