鄂中生态：“四新战略”重构农资产业价值生态链

当40%耕地退化的警钟撞响，当复合肥产能过剩的寒流席卷行业，当手中的旧地图正在失效，赖以生存的规则开始改变时，经销商的增长之路在何方？

2025年7月2—3日，“圆梦2025·助力单产提升”鄂中生态杯新型肥料发展论坛暨圆梦2025四新发布会上，鄂中生态以覆盖全国粮食主产区的11大生产基地、860万吨产能布局和“厂商共生”新生态，为行业递交破局答卷。

行业困局：经销商的集体焦虑与突围渴望

鄂中生态董事长杨才超

鄂中生态董事长杨才超表示，当前，复合肥行业正经历深刻变革。产能过剩加剧，新旧动能转换进入关键期，叠加原料价格大幅波动与市场不确定性增加，企业经营压力持续上升。面对行业变局，鄂中生态始终坚信：发展是硬道理，大发展小困难，不发展更困难！

此次大会，邀请众多嘉宾和行业精英，共同探讨新型肥料发展的前沿方向与创新路径，旨在为农资行业的转型发展提供新思路，为企业的产品创新与市场拓展注入新动力。

结构增长：新型肥料，是行业的长坡厚雪

一方面，传统经营模式面临严峻挑战，空有一腔热情，却增长乏力；

另一方面，创新机遇前所未有地涌现，结构性的增长机会依然存在！

政策跃迁，从“减量”到“控量”的科学革命

农业农村部原总农艺师 孙中华

农业农村部原总农艺师孙中华一开始就给出了战略判断：发展新型高效肥料产业是农业向高效化、绿色化、功能化转变的重要突破。

孙中华指出了产业升级方向：以农业需求为导向；肥料增效技术向综合调控发展；注重资源利用与绿色转型；健全全链条监管体系。

《中国化工报》社有限公司总经理 总编辑 张健秋

《中国化工报》社有限公司总经理、总编辑张健秋表示，媒体不仅是信息的传播者，也是行业发展的见证者和推动者。

企业的创新发展与技术引领，需要媒体汇集更多资源进行积极地传播。助力创新型企业的成长进步，从而推动整个行业的发展。

农业农村部耕地质量监测保护中心原主任 谢建华

面对当前的土壤环境问题（立地条件差、退化问题多、基础地力低、分布不均匀、污染比较重），我们该怎么办呢？

农业农村部耕地质量监测保护中心原主任谢建华从政策导向解析“藏粮于地”战略的攻坚路径：实施重大战略、落实最严制度、推进重大项目、土壤全面体检、推进科技创新、优化销售服务。

技术跃迁，“四化”打开增长空间

全国农技推广中心首席专家 杜森

肥料是我国农业不可替代的基石，我国化肥从“减量增效”到“控量增效”，肥料须具备“提单产+保生态”双重使命！

全国农技推广中心首席专家杜森从施肥技术层面介绍，在施肥上需要实施精准化、智能化、绿色化、专业化施肥。

提出总量控制，因地制宜。粮作上注重控总量、优结构、提单产；经作方面，增有机、重平衡、提品质。

中国磷复肥工业协会理事长 修学峰

行业转型方面，中国磷复肥工业协会理事长修学峰表示，我国磷复肥需要突破资源约束，向高效化、绿色化、多元化、数智化转型。

我国肥料现状

模式跃迁，从“卖产品”到“做服务”的生态重构

中国农业技术推广协会副秘书长、农资与市场传媒冯卫东总编

中国农业技术推广协会副秘书长、农资与市场总编冯卫东指出，农资销售正经历三大断层：需求断层、技术断层、价值断层。

这种背景下，厂商增长的逻辑在哪里呢？

首先，大家要有判断，新型肥料将会是长坡厚雪赛道。

其次，明确作物才是我们真正的客户，以作物需求为导向。

第三，价值重构，从价格战到价值战。

第四，多元模式打造区域服务标杆。

鄂中生态圆梦2025四新发布会正式启动

重构生态：鄂中生态以“四新战略”破局

鄂中生态副总经理常云

鄂中生态副总经理常云介绍了企业的发展战略、新品战略、营销战略以及渠道战略。

发展战略：四新引领，构建核心竞争优势

以“四新战略”重构竞争壁垒：

新基地：谋篇布局，拓展产业版图

新工艺：科技引领，释放发展动能

新产品：靶向破局，开辟增长蓝海

新品牌：矩阵升级，定义价值标杆

常云宣布，预计到2026年底，鄂中生态磷复肥总产能将达850万吨（复合肥产能700多万吨）。

届时，将会降低成本，提升竞争力。让经销商告别“旺季无货、淡季压仓”的传统困境。

鄂中生态研发部部长艾新帅

技术驱动增效，让产品更具竞争力。

鄂中生态，不断加大差异化产品开发力度，以匠心破同质化困局。

作为鄂中生态科研创新的基石部门，鄂中生态研发部部长艾新帅讲述常用肥料增效技术、增效产品功效解析、增效产品大田试验示范情况。

新产品战略：遵循“六个坚持”铸就强势品牌

常云表示，新品战略要坚持品效战略、坚持复合增效、坚持性价比营销、坚持品种配方差异化、坚持做好试验示范、推广传播、坚持抓好市场保护。

营销战略：顺应行业变革，提升四个能力

经销商顺应行业变革，提升“四个能力”——提升产品力、提升营销力、提升客户粘合力、提升推广传播力。

渠道战略：围绕渠道赋能，打造共赢生态圈

另外，鄂中生态将围绕渠道赋能，打造共赢生态圈。优化现有渠道结构，新建中高端销售网络。

鄂中生态渠道革命聚焦三大跃迁：从交易到共生，从卖货到服务，从单打独斗到生态作战。

渠道圆梦：在行业变局中赢得未来

在经销商圆梦环节，部分经销商走上讲台讲述自己赢取市场的方法，以及自己的梦想。

“意为助力单产提升，志在枸杞提质增产”

“作为鄂中生态的战略合作伙伴，我们享有区域独家代理权”

“我一直坚持‘实验—示范—对比—观摩会—推介会—订货会’的推广流程”

“寻求差异化产品，仟金方就是这样的产品。感谢企业帮我提供实验数据，为开农民会、推广产品提供依据，破新品推广难题！”

“我希望我的接班人，在接手我的事业后，将生意经营得更好”

“以此次会议为驱动力，宣传推广增效肥，做好示范田建设和科技下乡讲座，让鄂中增效肥销量迈上新的台阶”

“力争明年在海南的销售网店覆盖面达到 80%，做好浩斯特品牌的‘金牌代言人’，让更多农户用上放心肥、高效肥！”

从左至右，从上至下分别是：

云南永红农业生产资料有限责任公司 陈建军

福建省农资集团邵武龙源有限公司 陈卫国

河南邓州市仁志农资商行 腊仁志

青海都兰县鄂中仟金方海西销售部 梁书杰

海口盛源丰农业生产资料有限公司 孙秀菊

陕西大荔县鑫丰农资有限公司 谢春平

安徽宿州市埇桥区丰神农资店 杨佳佳

江西宜丰县供销西门农资经营部 赵陆媛

鄂中生态销售总监 孙亮

鄂中生态销售总监孙亮先给经销商们分析了原料产品价格动态行情，警示购买时机之后，宣布了万众瞩目的梦想基金提取计划。

部分实现梦想的经销商

写在最后：厂商的荆门宣言

当旧地图已然失效，鄂中生态正与伙伴们共同绘制新航线。

杨才超的话铿锵有力：

坚定不移延链强链补链；

坚定不移加强产品研发，集中力量攻坚新型肥料领域；

坚定不移开拓国际市场，通过“产品输出+技术合作+本地化生产”等多元模式，让鄂中的优质肥料产品走向世界。

“让奋斗者有为，让贡献者有为”

“不是买卖，而是共生；不是博弈，而是共创。”

会议期间鄂中生态和部分经销商召开私董会共同探讨未来发展路径

这一声声宣言，是向所有不甘困守、渴望破局的农资人发出的最强集结号！

在这里，经销商获得的不仅仅是产品，更是决胜未来的“产能弹药”与“科技铠甲”；穿越周期的“共生堡垒”与“价值蓝海”！

对于经销商而言，背靠大企业，就是圆梦的基础；与契合的企业同行，就能一直奔驰在“长坡厚雪”赛道！