义乌厂二代，正砸掉义乌老招牌

文｜华商韬略

新义乌的"尖芽"，已经破土而出。

当传统模式难以为继，创一代也逐渐老去，义乌的二代们，正以自己的创新变革着他们父辈的事业，他们正砸掉义乌的老招牌，构建着一个新义乌。

【以ai革新传统】

信息割裂，协同迟滞、效率低下……

传统制造业的传统作业方式，曾让厂二代方龙飞深陷泥潭之中。

方龙飞的父母早在90年代就在义乌打拼，主营搪瓷用品，产品陆续销售到欧美、中东、南美、非洲等地，从摆摊到创办公司，在他接手前，公司每年营业额已超3亿。

但父辈们用汗水筑起的制造小王国，在全球化与数字化飓风中日益老态陈旧，近几年越发涌现出内部流程散乱，跨部门协作难，以及信息决策滞后等问题。

除此之外，因为工厂的业务遍布欧美、中东、南美、非洲等100+国家地区，但小语种以及多语种的翻译却十分稀缺，极容易因为来不及找到专业人才而错过客户。

在效率至上的时代，这无疑是自绝于竞争。

相似的困境以另一种方式呈现在厂二代沐昀面前。

2019年，义乌的圣菲饰品面临生存危机。

仓库内堆积着几千万滞销首饰，订单却猛然锐减。

"以前做设计，都是设计师手绘线稿，再发给3D设计部门打样，确定好款式之后再进行生产，要经过11道工序，一个新品从图纸到样品至少耗时三天。"沐昀接受采访时提到此事，显得格外无力。

设计效果差效率低还仅是冰山一角，更严重的问题是，义乌复制能力强大。

设计效率低下本就难出爆款，但即便侥幸成功，又会很快被其他工厂复刻，独创产品的价格优势荡然无存，价格瞬间从几百砍到十几。

参考前段时间的graff耳环，原版价格堪称天价，义乌一经手，20rmb内就可以轻松收入囊中。

对于复刻厂家来说复制成本几乎可以忽略不计，但对创新者来说，前期投入的设计费、打版费甚至市场试错费却都是成本。

保持成本出售很难再有生路，自降成本出售还是血本无归。

破局之路何在？

沐昀和方龙飞不约而同地选择了同一条破局方式——断尾求生，创新升级。

他们引用AI技术，以AI为引擎，重塑制造根基，为传统工厂注入破局转型的新生命力。

2024年，方龙飞前往云栖大会参观。

▲云栖大会现场

他亲自体验通过文本或简单草图生成产品设计图，还近距离观察了将AI应用于数据分析、内部沟通的便捷性。

"AI可以用于会议记录、数据分析等，特别是希望通过AI减轻企业内部的管理和沟通成本。"方龙飞被AI应用到工厂的效果所震撼。

引入AI后的发展，确实如他所预料。

AI帮助公司精简了会议管理流程，同步销售及业务部门的会议纪要及总结PPT，替代了传统的人工记录，大幅缩短了信息交换与处理时间。

同步启用的AI翻译则让跨境沟通的效率倍速增长。

成效立竿见影，管理成本锐减，业务错误率显著减少，客户满意度大幅提升。

方龙飞的实践印证了"AI改变世界生产力"的论断，同样的故事也发生在沐昀身上。

2024年初，沐昀意识到饰品行业的革新也可以借助AI加持。

但早期市面上AI生成的设计不但不符合审美需求，甚至都不符合生产逻辑，根本无法引入工厂生产。

沐昀一度不知所措，向前走似乎迷雾一片，向后退却已经退无可退。

直到浙江移动为沐昀定制模型，这次设计出来的产品符合生产逻辑，更精细也更美观，他这才找到变革的方向。

变化来得比预想更猛烈。

"以前从图纸到样品要2到3天，现在有了AI设计平台，10分钟就能确定好20个款式，直接送去生产，不知道快了多少倍。"。

面对采访，沐昀骄傲地拿着单日销量超5000件的爆款吊坠向记者介绍。

不但库存周转效率显著跃升，滞销风险也应声消解。

而且在AI的动态建模引擎驱动下，残次品率断崖式回落。

两位厂二代背后，还有更多二代正在以AI重塑传统制造业，其破茧之路起点各异，但都正用创新锻造一个反应敏捷、成本精优、设计领先、话语权更强的智造新义乌。

【从代工到ip转型】

在世界超市义乌，还有一批"厂二代"正用另类的方式重建义乌。

他们父辈赖以生存的订单红利正在消退，再加上OEM贴牌生产被东南亚的廉价成本碾压，导致其生意很长时间内都深陷在9.9包邮的怪圈之中。

转型，已是背水一战。

洁丽雅的毛巾少爷就是过来人，其家族企业虽是毛巾行业龙头却也一度陷入传统制造业困局之中。

线上卖不动，年轻买家跑光，假货横行抢饭碗，三重绞杀下，利润腰斩式缩水。

面对生死之战，这位中传表演系出身的少爷剑走偏锋，将战场搬到了2024年最炽热的流量风口——短剧，并且自编自导了短剧《毛巾帝国》。

▲短剧宣传截图，来源：毛巾少爷

剧情表面是晋江文学照进现实："废柴少爷"与"腹黑二叔"争夺家产。符合大众认知的豪门狗血，还夹杂废柴少爷的搞笑玩梗。看似讨好观众的娱乐产物，实际上却另有乾坤。

借着短剧，他拍摄了洁丽雅在新疆投资27亿建设的棉花基地实景，将"新疆棉=洁丽雅"打成标志性符号，也在年轻群体里打响洁丽雅的名号。

粉丝粘性增强后，他立刻开启直播，让自己这个被二叔"发配"的废柴少爷在车间自救卖货，让"少爷专供"的洗脸巾直接从工厂到消费者，价格甚至比假货还低，复购率飙升。

此后洁丽雅保持节奏，几乎直播都融入剧情，纯棉四件套植入"少爷大婚"，透气天丝被套捆绑"二叔商务人设"，"婶婶粉"购买力居高不下。

其成就也是相当了得。最火热时5小时GMV突破500万，带动洁丽雅天猫618销售额暴增1300%，品牌搜索量激增50%。

洁丽雅当然不是唯一认识到IP品牌才是出路的企业。

同处义乌的星宝伞业长公主张佳媛也意识到，IP品牌会是企业发展的未来。

星宝伞业已历经三代传承，张佳媛的外公曾是走街串巷的修伞匠，然后开了制伞家庭小作坊，母亲张吉英接手后也曾创立个人品牌"REAL STAR"和"HAPPY SWAN"，一度成为义乌伞业的领头人。

但仅此还不够，随着时代变迁，等张佳媛从美国爱荷华大学MBA学成归国，正式加入"星宝伞业"时，企业依然面临着产品同质化严重，利润一缩再缩的困境。

▲张佳媛介绍家族企业，来源：中国青年网

接手后的张佳媛，带着她的见识和学问，果断调整方向，决定放弃廉价市场竞争转而深度精耕个人品牌，重新托举星宝的第三次创业。

她的战略核心，是将"人"的温度与"设计"的灵魂深植于品牌化与IP化，彻底告别低端竞争。

她认为，在文创消费勃兴的时代，构建独特且具人格魅力的品牌IP，更能穿透同质化竞争长久生存。

于是，她将母亲张吉英的形象升华为品牌的产品符号，从吊牌、礼品袋到手机壳，全都应用其中。

并引入AI技术制作多语种短视频，使静态商标转化为"活IP"。

此举让星宝伞业完成了从形式化的自主品牌彻底变成张吉英个人IP的征程。

与此同时，张佳媛还深谙设计是品牌溢价的基石。

于是她积极组建年轻活力的设计团队，包括和敦煌飞天壁画、传统年画等非遗项目联名。

如此升级之下，售价398元的国风伞，仅单月就卖出2万把。"以前客户问‘最便宜多少’，现在问‘最新设计是什么’。"张佳媛面对记者显得很兴奋。

这背后，是消费动机的质变，从生存刚需的"最低价"，跃迁为情感赋能的"礼品装"。

三代人，半世纪，一把伞，星宝伞业在张佳媛手里再次出发。

石展承、张佳媛这些义乌"厂二代"的绝地反击，是新义乌以创造者身份登场的另一面：他们用"IP品牌"与"内容形式"重新构建内容-流量-转化的闭环模式，将工厂从幕后推至台前，形成"产品即内容，工厂即IP"的新生态。

义乌制造业因此，更多样化地从廉价商品集散地升级为创新品牌发源地。

【全球化变更】

高度全球化的义乌再出发，当然也少不了全球化的再升级。

龚智瀚家的工厂创立于20世纪90年代末，专门生产清洁布等清洁用具，但到2018年龚智瀚留学回国接棒时，工厂已然失去活力。

从最初接单接到手麻，到现在赔笑脸应酬才能留住零星客单，再加上人工和原材料成本持续上涨，面对继续内卷只有死路一条，龚智瀚选择出海重塑企业生命。

于是他力排父辈质疑，将视线转向对百洁布年消耗量是中国数倍的欧美市场。

然而，出海也并不容易。

没干多久，他的工厂就陷入新的困境。国内市场对百洁布的需求是颜色多样化，张智瀚转向欧美后，也一样按照多样化生产，但实践下来却发现欧美主妇更偏爱单一配色，因而导致某种颜色的不够卖，而其他颜色的大批量百洁布却成了积压。

2019年，他还遭遇到批量赶工导致产品不合规被下架的问题，紧跟着又是疫情，快递难度陡增，为了正常发货运费成倍增长，最高一次的运输单价甚至达到40万。

初次出海计划，就这样血本无归。

直到2022年，国内跨境电商快速发展，依然不死心的龚智瀚又入驻了一家可以全托管电商平台，这次，他找到了事业的新起点。

平台全托管一肩扛下物流、推广、客服所有杂活，龚智瀚只需死磕产品，先小量试产，卖不动立刻砍掉，爆款火速追加订单，轻装上阵，盈利空间也紧跟着上升。

效果也是显而易见的，而龚智瀚也并非是唯一一个靠跨境平台改变工厂命运的二代。

在义乌，新一代接班人也在这条路上前赴后继。

义乌胤远光学二代，将家庭望远镜作坊升级为千款产品的跨境品牌矩阵，欧美订单激增；

健美创研JMCY借TikTok在菲律宾爆红，三合一双头唇釉日销从0到万单，生产排期至2026年；

"义乌一块哥"曹浩田更是通过TikTok等直播工具远销海外，年销售额达到4亿元，远超父辈时代的利润。

从AI到IP再到出海，义乌正在年轻一代的操盘下重新生长。他们用迥异于父辈的成长背景、教育结构、思维模式与视野格局，以对全球市场动向、数字生态、创新工具的应用和创新，成功将父辈打造的制造基业导入更具价值的发展轨道。

一个更智能、更有话语权、价值链更高端，更绿色可持续的新义乌，正在被它的年轻一代，以创新的名义，重新制造。转型的阵痛依旧在，但新义乌的"尖芽"已破土而出。

这也是中国产业的一个缩影，是中国产业人对"世界工厂"的价值重构。

【参考资料】

[1《义乌老板组团来云栖看AI，有人想搬个机器人回去，有人要让AI当"秘书"》潮新闻

[2《用AI重绘记忆——"厂二代"的移动AI闪亮之路》央广网

[3《洁丽雅"后浪"石展承："逃离"后回归是为扛起接班责任》九派财经

[4《站在"破卷"的十字路口，集体接班的"厂二代"们直面冲突和传承》新浪网

[5《"厂二代"出海记：不甘心只做代工厂 驶入跨境电商蓝海》中国青年报