新锐潮玩WAKUKU的破圈之路：量子之歌资本资源双赋能

本文来源：时代周报 作者：张扬

量子之歌入主后，WAKUKU终于迎来一个漂亮的上扬曲线。

根据天猫榜单潮玩盲盒热销榜，截至7月1日的近7日内，热销榜前5名中，WAKUKU系列占据两个席位。其中，WAKUKU毛毛潮趣系列盲盒和WAKUK兔兔狐狐系列盲盒位居前两名，后者已经连续4天霸榜前三。而在不久前，WAKUKU三个系列还曾包揽天猫潮玩盲盒热销榜前三名。

同样在7月1日，京东平台更新的潮流盲盒热卖榜最新排名中，WAKUKU毛毛潮趣派对系列盲盒位居第4位，仅次于泡泡玛特的三个系列盲盒。过去15天内，名创优品京东自营旗舰店中的WAKUKU毛毛潮趣派对系列盲盒售出超过2000件，累计销量超过3万。

不只是购物平台，WAKUKU在小红书、抖音、微博等各大社交平台以及各大线下门店的声量也日渐扩大。

以“Z世代”用户群浓度颇高的小红书为例，从百万粉丝的头部达人到素人用户都在自发分享WAKUKU拆盲盒、求购WAKUKU等内容。WAKUKU新品在线下门店发售后，也多次引发排队抢购热潮。

WAKUKU这个定位为“小野孩”的潮玩IP来自一家新锐潮玩品牌深圳熠起文化有限公司（Letsvan），区别于甜美可爱的传统玩偶，WAKUKU在外形上进行了创新，它尖牙外露、长相丑萌，却有着更鲜活的生命力。

实际上，WAKUKU也像泡泡玛特的LABUBU一样，经历了从默默无闻到逐渐走红的成长过程。

优质原创IP，亟须破圈推动力

Letsvan成立于2020年，当时正逢泡泡玛特上市、国内潮玩赛道投融资事件达到行业顶峰。

从IP原创孵化、产品力打造等层面看，Letsvan已经具备已经成熟的运作经验。

2022年底，Letsvan推出原创中国公主IP“又梨”，累计销量超过300万只；2023年，其又推出原创IP“PIDOL”，迅速获得资深玩家认可。在产品力打造方面，Letsvan率先提出“大盲盒”概念，盲盒尺寸增大超过50%，以产品升级提升IP品牌质感、形成差异化竞争优势。

这样一家能与年轻人产生情感共鸣、拥有完整的IP孵化模型和充足IP资源库，并且能够高效孵化潮玩IP的公司，已经具备了创造出下一个LABUBU的基础。

但现实情况是，2024年Letsvan推出原创IP WAKUKU，但该IP的产品并未直接引爆。

一方面，LABUBU爆火为潮玩赛道的新人踏出一条可供借鉴的道路，但泡泡玛特在产品和营销等多维度的猛烈攻势也让规模较小的潮玩公司难以突出重围。

另一方面，无论是扩大规模、拓展销售渠道，还是加大IP孵化和推广投入，都需要大量资金支持。资金短缺成为制约Letsvan进一步发展的关键因素。

Letsvan需要一个推动力。转折点在今年3月，美股上市公司量子之歌并购Letsvan约61%的股权。

在行业竞争日趋激烈之时并购潮玩公司，需要投资方精准识别优质潮玩品牌的眼光，更需要敢于直面行业竞争的魄力——量子之歌原本做的是做成人在线教育服务生意，此次通过并购跨界布局IP潮玩赛道，正是基于其对潮玩市场发展趋势的深刻洞察，以及对拥有丰富原创IP潮玩品牌Letsvan的看好。截至今年3月底，Letsvan已自主孵化10个IP潮玩产品。

跨界布局，量子之歌重塑IP生命力

当前潮玩行业的竞争早已不是单一品牌的较量，而是供应链、渠道、营销等资源的整合能力比拼。

量子之歌入主后，最直接的助力是为Letsvan带来充足现金流。截至今年3月末，量子之歌账上有11.35亿元的现金储备，有雄厚资金作后盾，Letsvan除了能在生产环节提升产品质量和生产效率，也可在全渠道战略方面发力。

全渠道布局对潮玩品牌至关重要，丰富的渠道意味着产品能覆盖更多消费者和更广泛的市场。

在量子之歌助力下，Letsvan正逐步深化与更多优质渠道商合作。除了已覆盖的名创优品、三福、晨光（九木杂物社）等头部战略合作渠道，量子之歌还不断帮其优化线上全渠道运营体系、构建线下自营网络。目前，Letsvan已在全国一线及新一线城市的主要分销渠道门店设立主题专区，逐步构建起标准化且可复制的线下销售网络。

在体验为王的消费时代，打造沉浸式线下消费场景是触达更多消费群体最有效的方式之一。量子之歌也在线下渠道探索更轻量化的方式，比如5月24日，量子之歌在北京朝阳大悦城首设全品类自营限时快闪店，吸引大量年轻用户现场打卡。

快闪店的成功，为量子之歌未来全力布局线下自营门店提供标杆案例。在财报电话会上，量子之歌表示，将全力拓展线下自营网络，预计自2025年底至2026年初，线下自营渠道销售占比将实现持续增长。

今年以来，WAKUKU还频繁出现在虞书欣、丁禹兮、章若楠、戚薇等多位头部明星的生活场景和社交媒体中，尤其是毛毛潮趣派对系列在明星同款效应下引发抢购。4月，由甜馨演绎的同名主题曲《WAKUKU》发行，全网播放量突破十亿次，让WAKUKU的IP形象更加生动丰满。

量子之歌带来的资金和资源，推动Letsvan迎来突破性进展。

5月20日，Letsvan旗下核心IP WAKUKU毛绒二代“狐狐兔兔”系列上线，并在其线上自营渠道同步发售，仅熠起天猫旗舰店单渠道销量就已突破2万，最近几个月WAKUKU产品一直保持在天猫盲盒畅销榜前列。该系列在上海、南京线下门店首发时，均刷新门店单日销售历史记录。

拥有全球化视野的量子之歌，同时推动Letsvan在海外市场的快速拓展，目前其已在东南亚启动本地化运营，比如携手名创优品在泰国曼谷落地首场海外快闪活动、邀请泰国明星Faye Peraya Malisorn担任潮玩推荐官，进行本土化推广。

目前，WAKUKU成为搪胶毛绒玩偶品类中人气热度仅次于LABUBU的新晋潮玩明星。

赛道扩容，潮玩需要更多WAKUKU

坐了许久冷板凳后，中国潮玩赛道正迎来快速发展阶段，潮玩未来将成长为千亿级产业。

Euromonitor数据显示，预计2025年全球潮玩市场规模达480亿美元，年均增速12%。另据《中国潮玩与动漫产业发展报告(2024)》数据，2023年我国潮玩产业总价值已达到约600亿元，预计2026年将攀升至1101亿元，年均增速超20%。

以头部潮玩品牌泡泡玛特2023年约63亿元左右的营收规模计算，其在当年占中国潮玩市场的市占率也只有10.5%左右。这意味着，拥有庞大体量的潮玩市场远未饱和，不同规模的潮玩品牌仍有巨大生存空间。

另一方面，消费者对潮玩的需求愈发多元化和个性化。

LABUBU的现象级出圈，不仅在于其首创搪胶毛绒工艺，更在于其精准捕捉到用户的心理变化，通过独特的形象和“可爱带点小坏”的人设，为消费者带来心理慰藉和情绪共鸣。而在搪胶毛绒火遍大江南北之时，Letsvan的WAKUKU也凭借同样丑萌的外表和细腻的毛绒质感，在市场中崭露头角。

需要提及的是，目前庞大的消费群体需求远未得到充分满足。更多类似WAKUKU、LABUBU的优质IP，能够以各自独特的风格和定位，吸引对应用户群，从而进一步拓展市场边界，推动潮玩市场规模持续增长。

也因此，潮玩品牌正多维度扩充IP资源库，依托持续自主孵化、签约第三方优质IP等多元路径，不断完善自身IP矩阵和产品体系。

量子之歌在业绩电话会中表示，自2024年12月战略投资以来，公司锚定2025年核心目标，计划聚焦运营2 - 3个IP潮玩产品，通过精准发力夯实品牌根基与市场份额。去年泡泡玛特旗下THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP实现营收破10亿元；52TOYS今年也先后推出CiCiLu和Pouka Pouka两大自有潮流IP。

从整体来看，当前潮玩市场价格带跨度不小，从几十元的盲盒到上千元的大娃公仔再到上万元的收藏级手办，每个价格带都能找到对应的消费群体；IP类型也纷繁多样，潮玩领域囊括三丽鸥、蜡笔小新等IP授权，WAKUKU、LABUBU等原创艺术IP，以及众多跨界联名IP；产品形态包括盲盒、手办、积木、动漫或游戏衍生手办、卡牌等。

潮玩市场千亿级的庞大规模和多元生态，决定了行业生态的健康发展需要更多企业在细分领域、新兴市场和产品创新上进行突破——市场需要更多WAKUKU等优质IP。

而从另一个角度看，WAKUKU的崛起也离不开量子之歌的推动，后者通过战略投资深度切入潮玩产业，让Letsvan这类规模较小的潮玩品牌有机会迅速崛起，并为行业注入全新活力。