王兴押错宝，美团优选大撤退

文/瑞财经曾树佳

美团优选宣布大面积关停，引起了一波热议。

有人觉得可惜，称“美团优选当年刚上线时，迅速扩张，最后市场搅没了，给做了嫁衣，现在拼多多再度成为社区团购一哥。”

也有人从更深的层面分析，认为这美团此番操作，是一场资源腾挪术。

原因在于，美团优选关停释放的运力，可以注入闪购业务；员工转岗快驴与小象，能让人效提升；退租的仓储，也都可以改造成闪电仓。

从现实层面上看，社区团购业务连年亏损，早已让美团有了及时止损的想法。在美团优选大撤退的同时，美团宣布发力即时零售，但其面临着更为激烈的市场竞争。

美团“做减法”

近日，美团优选宣布战略转型升级，将退出部分亏损区域，仅保留优势区域业务。

它承诺，所有正式员工不裁员，将通过内部业务接收计划，妥善安排员工到新岗位，确保员工的薪酬福利不受影响。

美团这一举措，目的在于优化业务布局，聚焦优势区域，探索“次日达+自提”模式和社区零售新业态，深耕生鲜食杂供应链，在此基础上，提升业务的运营效率和盈利能力。

另一边，美团还宣布全面拓展即时零售业务，推动零售新业态提质升级。

细细数来，眼下的美团，已拥有美团闪购、小象超市、美团优选等几种业务模式，并利用数字技术，建设了生鲜食杂“源头直采”、冷链物流、仓储配送和即时零售仓等新供应链体系。

对于后续零售新业态的发力，美团准备从四个方面入手：

闪购业务继续积极拓展品类，携手零售商品牌商伙伴进一步拓展门店和闪电仓。

小象超市继续扩大覆盖区域，逐步拓展到所有一二线城市，同时在“源头直采”基础上，逐步覆盖全国200个优质县级农产区。

美团优选进一步利用已建设的供应链及仓配网络，集中资源聚焦优势区域，继续探索“次日达+自提”模式和社区零售新业态。

此外，美团还准备加大海外拓展步伐。

在Keeta外卖业务海外拓展的基础上，自6月开始，小象超市海外版Keemart开启了出海征程，已在沙特首都利雅得两个区域测试上线，后续将向其他地区扩展。

亏损的新业务

回过头看，美团优选也只走过了五个年头。

2020年，社区团购被推上了风口，美团自然也不会错过机会。当年的7月份，美团在山东济南等城市首批试点，采用“预售+次日达+自提”的社区团购模式，主打生鲜、食杂和日用品。

这标志着美团优选的正式上线，那时候，美团CEO王兴甚至在内部，称其为“一级战略项目”，将与美团买菜（前置仓模式）形成互补，覆盖不同消费场景。

为了匹配社区团购业务模式，美团还进行了变阵。

这一年的10月，美团优选事业部进行了新一轮组织架构调整，新增设大区负责人职位，分管华东、华西、华南、华北和华中五区。大区负责人将管理各业务线的城市负责人，并向业务线Leader汇报。

另外，美团原买菜事业部负责人，调任美团优选事业部下的战略合作部，美团原快驴进货相关业务负责人，调任美团优选事业部负责销售。

美团优选与多多买菜、橙心优选、兴盛优选等平台竞争，通过低价促销抢夺用户和团长资源。随着集团资源向社区团购倾斜，美团优选迅速扩张，覆盖全国20多个省份，渗透三四线城市及县城。

但不久之后，社区团购“九个不得”政策，给行业降了温。

从2023年开始，美团优选开始战略收缩，它逐步关停如西北、甘肃等部分区域业务，转向收缩运营。如今，它的继续关停，意味着该板块的业务，已然在美团的发展计划中逐渐“失宠”。

美团优选历年来的亏损，或许让王兴对其失去了信心。

在财报里，美团将美团优选、小象超市、B2B餐饮供应链“快驴”等，归入新业务的范畴。

2021至2024各年，美团新业务的收入分别为425亿元、592亿元、698亿元、873亿元，经营亏损分别为359亿元、284亿元、202亿元、73亿元。今年一季度，其单季度再次亏损了23亿元。

而据业内统计，过去四年，优选业务分别亏损263亿、221亿、189亿、83亿元，共计亏损超过700亿元。由此可见，近四年来，美团新业务呈现出增收不增利的局面，主要是被优选业务“拖了后腿”。

面对利润常年处于负值，真金白银不断流失的情况，美团“挥刀”砍向美团优选、收缩社区团购业务的举措，就不难理解了。

即时零售“混战”

王兴在年报里的《主席报告》中写到：“即时零售已成为零售行业不可或缺的组成部分”“即时零售现已稳固成为一种高确定性的生活方式”。

他表示，美团正在不断改善了不同品类实时配送的服务。例如，消费者在我们的平台购买药品时，可以享受涵盖居家检测、在线诊断、医保支付以及实时配送的一站式服务。

“线上下单，线下30分钟送达”，是即时零售最主要、最核心的特质。

2024年，美团核心本地商业的收入，为2502.47亿元。其中，配送服务贡献营收980.65亿元，同比增长19.3%；佣金、在线营销服务、其他服务及销售的收入，则分别为922.89亿元、488.36亿元、110.58亿元。

换言之，在核心本地商业板块中，配送服务扮演的戏份最大，收入占比最高，达到了39.19%。

去年，美团凭借核心本地商业，获得了524.15亿元的经营溢利，同比增长35.4%；而今年一季度，该板块的经营溢利为134.91亿元，与去年同期相比，增长了39.1%。

不过，美团在即时零售领域，面临着较大的竞争，它最大的对手，仍是阿里和京东。

淘宝闪购依托蜂鸟即配网络，其履约覆盖能力可达全国2000个城市，实现30分钟送达。

6月23日，淘宝公众号宣布，在“淘宝闪购”上线不到两个月的时间内，淘宝闪购联合饿了么日订单数已超6000万，截至目前，零售订单同比增长179%，订单准时率维持在96%。

京东则通过私有化达达整合百万级骑手资源，依托“1店+N仓”模式，其自营秒送服务实现28分钟送达，闪电仓覆盖全品类商品。

而美团虽也能凭借130万骑手与高频外卖场景积累的用户习惯，向家电、生鲜等高利润品类延伸，但它仍然要维持成本与盈利的平衡，优化闪电仓的库存周转率等。