依依股份：拓展非美市场降低地域集中度风险

证券之星消息，依依股份(001206)07月03日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：美国市场收入占比超过50%，公司计划通过哪些具体措施降低地域集中度风险？柬埔寨工厂目前产能利用率如何？达产后几年可以收回成本？是否有进一步海外建厂计划？
依依股份董秘：您好，面对复杂多变的国际贸易形势，为降低地域集中度风险，公司制定了一系列的应对措施：在市场拓展方面，公司积极利用自身的竞争优势，拓展非美市场，同时积极响应国内扩大内需的政策导向，借助各方资源优势，大力拓展国内市场；在产能布局方面，公司在柬埔寨投资建设首个海外生产基地，宠物垫年产能可达近3亿片，目前已生产出货，产能利用率处于较高水平。公司在柬埔寨建厂采用了轻资产租赁土地的模式，减少了大规模的固定资产投资，降低了投资风险。后续将视具体情况灵活地扩大产能，以应对关税政策带来的不确定性。感谢关注依依股份！

投资者：欧洲市场的拓展策略是什么？与北美市场相比，欧洲客户在产品需求和定价方面有哪些差异？公司有没有针对差异的差异化应对措施？
依依股份董秘：您好，公司凭借在产品研发、生产等方面的核心竞争力，通过ODM/OEM模式，与欧洲众多大型商超、宠物用品专营品牌商和电商平台建立了合作关系，同时公司依托与全球渠道商建立的长期互信合作基础，成功向合作全球渠道商的欧洲地区业务线供货。与北美市场相比，欧洲市场更加分散，不同国家地区的宠物市场差异较大，养宠特点也大不相同，例如，欧洲部分国家更加注重产品的环保性、功能性等，有意愿为高品质、环保型的产品支付更高的溢价，因此公司针对欧洲市场的特点，生产研发了适应不同体型宠物、具备除臭抗菌速吸等功能、绿色环保的产品。受国际形势的影响，欧洲市场有些许的消费降级，但公司产品具备刚需属性，宠物主可能对高品质产品的偏好有所下降，但更加注重性价比，在欧洲的销售额也在一直增长。感谢关注依依股份！

投资者：自有品牌在东南亚市场的推广进展如何？面临哪些主要挑战？2024年自有品牌业务的整体毛利率是多少？
依依股份董秘：您好，东南亚市场一些新兴国家和地区的养宠需求增长亮眼，近几年公司以自有品牌的拓展为主，考虑增加新的销售模式以适应东南亚市场。2024年公司自有品牌的整体毛利率要高于ODM/OEM模式的毛利率，公司将继续贯彻“国内+国际”双循环、“ODM/OEM+自有品牌”双轮驱动的发展策略，创新研发新产品，积极开拓新市场，不断提高公司的毛利率水平。感谢关注依依股份！

投资者：公司如何评估全球宠物卫生护理用品的市场渗透率提升空间？哪些因素将驱动渗透率持续提高？
依依股份董秘：您好，我们认为未来宠物卫生护理用品行业的增长空间极为广阔，渗透率有望持续提升。这一判断是基于对宠物卫生护理用品市场发展趋势的深入分析，以及对宠物行业整体发展前景的全面考量。首先，从区域看，发达国家和地区对公共区域宠物排泄物管理均有明确规定，推动了基础卫生用品成为养宠刚需。美国市场从2010年起，宠物卫生护理用品渗透率快速提升，目前每年依旧保持稳定的增长；其次，日韩的宠物市场经历了较长期的发展，目前市场处于成熟期，从近几年的数据看，每年保持着个位数的稳定增长；欧洲市场养宠渗透率较高，养宠意识较为科学，注重产品的环保性、功能性与品质，在欧洲的销售额绝对值也在一直增长。对于东南亚、南美洲等新兴市场，养宠需求不断增长，目前渗透率仍处低位，伴随养宠规范化和居民收入提升，未来宠物卫生护理用品渗透率有望实现高速增长。对于国内市场，宠物行业发展仍然处于起步阶段，从欧美日的市场发展规律来看，随着宠物主科学化、精细化的养宠需求不断增加，宠物用品的消费占比会越来越高，这也将是国内宠物市场发展的必经之路。此外，公司产品是宠物全生命周期使用的产品，属于使用频次较高的养宠刚需类生活用品，尤其老年犬使用频次更高，宠物老龄化也将带动宠物一次性护理用品需求增长。从行业的增长潜力看，据美国宠物用品协会（APPA）数据，美国2024年宠物行业消费额达到1,519亿美元，同比增长3.33%。摩根士丹利也曾发布报告称，到2030年前美国宠物行业复合年均增长率或将达到8%；日本矢野经济研究所的数据显示，预计2024年度日本宠物市场总规模将达到19,026亿日元，较上一年度增长2.13%。这些数据无疑说明人们对宠物行业的发展拥有坚定的信心。随着宠物行业的繁荣发展和宠物主人对宠物健康护理意识的不断提升，宠物卫生护理用品的市场需求将迎来快速增长。感谢关注依依股份！

投资者：最近，柬埔寨和泰国形势紧张。公司的海外工厂是否会被影响？假如局势进一步加剧，公司有个应对措施？
依依股份董秘：您好，公司柬埔寨生产基地的生产经营一切正常。感谢关注依依股份！

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