微信小店私域激励计划升级！

昨天（7月2日）微信小店正式宣布：7月1日起，微信小店“私域激励计划”全面升级！

简单来说，这个计划就是微信小店给商家的“私域流量补贴”。过去商家靠朋友圈、企业微信、公众号这些“自己人”的渠道拉客户，虽然转化好，但平台技术服务费一分不少。

现在只要客户是通过这些“私域场景”下单的，平台就给减技术服务费，还能额外送“电商成长卡”，帮商家把直播间推给更多人。

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激励覆盖4类“私域拉客”场景

这次激励计划覆盖了4类常见的“私域拉客”场景，商家平时用的最多的“老客户运营”方式都能沾上光：

第一：分享场景。比如通过企业微信关联账号分享商品或小店首页给用户，像在微信群（包括企微互通群）、私聊、朋友圈这些地方分享，只要用户点击分享内容下单，那这个订单就算在激励范围内。

公告示例场景

第二：公众号/服务号场景。客户从「公众号模版消息、服务号消息推送直播卡片、公众号会话、公众号自定义菜单、公众号网页、公众号文章、公众号主页服务预览、服务号商品合集、公众号商品合集、B2C送礼、图搜打开商品、服务号会话」等场景进入小店、直播间和商品卡并直接产生结算的订单都算。

公告示例场景

第三：小程序场景。客户通过小程序跳转微信小店商品详情、视频号直播带来的订单。——这种跨小程序和小店的订单，也能拿补贴！

公告示例场景

第四：预约直播场景。用户预约直播后，通过直播服务通知、弹窗提示等场景进入直播间产生的订单也包含在内。但需要注意的是，这个场景不包含“带货”、“达人带货”身份的视频号账号直播带来的订单。

公告示例场景

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实际在给做私域的商家“发补贴”

微信小店这波激励计划，相当于在给做私域的商家“发补贴”。平台对以上符合条件的订单，会按“售后期结束后实际到账金额”来算激励，形式有两种：

一是技术服务费减免：不管以上哪个场景，技术服务费都会降到1%；二是电商成长卡：在减免的基础上，再额外送“电商成长卡”，最多能拿订单金额的0.4%。不过预约直播场景有点不一样：这里直接送等额的成长卡，不叠加减免。

需要注意的是，有些订单不在激励范围里，比如推客带货订单、通过广告投放进入小程序后跳转小店的订单。要是一笔订单满足多个场景，会按照推客场景＞分享场景＞小程序场景＞公众号/服务号场景＞预约直播场景的优先级来归类。

哪些商家能参加该激励计划呢？只要你的微信小店评分超过4.2分，7月1日到7月31日期间，去后台报名即可：微信小店后台→营销中心→平台活动。

另外，除一级类目文玩、一级类目珠宝首饰（不包括其项下的二级类目黄金、珍珠）的订单外，所有微信小店的订单均可参与本计划，以及本地生活店铺的订单也不参与激励。

商家报名活动后，通过直播、短视频等在微信小店产生的订单，成长卡激励将给予订单来源的视频号账号；其他订单，成长卡激励则给予商家店铺绑定的超级管理员的视频号账号。

不过要注意：刷单、用外挂等进行作弊的，不仅拿不到补贴，平台还会回收激励（如从货款、保证金等款项中扣除相应金额）。

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微信想构建“社交关系驱动的消费场域”

如果细看这次私域激励计划，核心是用“减免技术服务费 + 电商成长卡”这套组合拳，把商家一直在用但没被平台“显性奖励”的私域运营场景（朋友圈、企业微信、公众号、小程序）重新激活，让商家更有动力把老客户带回平台闭环。

对平台来说，这等于是鼓励商家把“自己的人脉”和“老顾客”放在微信里成交，而不是被拦截到别处或者完全私下成交。一边帮商家省钱，一边平台能保住交易在微信生态内完成，还能沉淀数据、做后续推荐——这就是私域闭环价值最大化。

值得一提的是，就在上个月，微信小店还发布了面向带货者的”老友来了“激励活动：带货者可邀请身边或者线上的“老友”，通过同台合播或连麦的方式开启直播带货，以打破圈层加速变现。

平台甚至给到额外流量曝光支持，这就是典型的“破圈”，让达人们主动想新玩法、做联名、做话题，帮平台放大公域内容供给。供给一丰富，平台也多了卖货的内容，吸引更多用户留在微信生态里看直播、下单，拉动新客和长尾用户，减少外溢。

将这两个动作放一起看，其实是一个组合打法：

-从供给侧：鼓励带货者、达人、商家把内容做得新、场景做得多，把用户拉回来，多次购买。

-从私域侧：把原本流失在外的私域老客，通过更低成本、更多补贴的方式留在平台里继续消费，产生复购。

因此，无论是“老友来了”，还是“私域激励”，微信的目的都不是单纯给钱，而是通过内容创新+流量激励+公私域联动，构建“社交关系驱动的消费场域”，最终把交易和流量都留在微信生态里，并把“内容-交易-复购”这套闭环紧紧抓在自己手里。

未来，随着视频号直播、搜一搜商品卡、企业微信社群等功能的进一步整合，微信小店有望重构 “社交+内容+电商” 的行业格局，为商家提供比传统电商平台更长效的增长空间。

对此，你怎么看？你怎么看这个激励计划？你参加了吗？微信小店在下什么大棋？欢迎评论区一起聊聊。

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