洋河股份换帅 双名酒策略效果显现

7月1日盘后，洋河股份（002304）董事长、党委书记张联东辞任，辞职后不在公司及控股子公司担任其他职务。同日，洋河股份官网显示顾宇已接任公司党委书记。

7月2日，公司股价先跌后涨，收盘价65.07元/股，涨0.67%。

张联东二次创业

2021年2月，从地方政府系统调任洋河党委副书记一个月后，张联东当选为洋河股份董事长。加入公司前，他历任宿城区副区长、宿迁市洋河新区党工委书记，曾任苏酒集团董事长，洋河股份旗下江苏双沟酒业股份有限公司董事长。

在张联东带领下，洋河股份迎来三年上升期。公司营收从2020年的211亿元连续增长至2023年331亿元，归属于母公司净利润也突破百亿大关，交出一份亮眼“成绩单”。

张联东引领下的洋河股份进入“二次创业”。2021年初，公司全年经营计划首次将“双沟酒”单拎出来作为独立名酒推广。双沟酒和洋河酒分别为江苏名酒，均列入中华老字号品牌，在张联东以前，双沟酒更多作为地方性酒。洋河股份自2010年以5.4亿元收购双沟酒业40.6%股份，成为其控股股东，但收购后的一段时间里，双沟酒处于洋河股份的相对次要位置。

2022年，洋河股份提出“双名酒、多品牌、多品类”的发展方向，推动“洋河+双沟”双名酒品牌协同发展，强化“双沟酒”作为独立名酒品牌定位。

2021年，双沟酒业收入17.9亿元。到2023年，双沟酒业实现收入38.2亿元，成为带动洋河股份收入的增长点之一。

张联东同时推动公司产品结构升级，中高端品牌发展“海之蓝”“天之蓝”“梦之蓝”品牌矩阵。其中，海之蓝和梦6+分别在100-200元价格带、600元价格带，并且张联东还促进品牌升级超高端品牌“梦之蓝·手工班”，推出的洋河梦之蓝手工班大师版52度500ml白酒售价5299元/瓶，普通手工班官方售价1999元。

东方证券研报认为，在此期间洋河股份稳步推进产品提价。2021年以来公司对梦6+提价2次，分别在2021年2月和2024年2月提价30元、20元/瓶，提价金额及频率均为产品体系内最高，进一步明确了梦6+卡位600元高线次高端价格带的定位。

聚焦+夯实=健康可持续发展

目前洋河股份的董事长一职空悬，而接任张联东党委书记一职的顾宇，工作经历与张联东相仿，均出身宿迁市政府。顾宇生于1978年，党校研究生学历，现任宿城区委副书记、区长、区政府党组书记，主持区政府全面工作，主抓经济工作、招商引资工作，负责审计、人民武装工作，分管审计局。

一周前，宿迁市政府发布任免通知，免去洋河股份控股股东江苏洋河集团有限公司董事长杨卫国职务。

2024年报中，谈论到2025年经营计划时，洋河股份较2021-2024年发生转变。“公司将全面聚焦主导产品和重点市场，进一步夯实市场基础，推动企业健康可持续发展。”

洋河股份将重点放在经销商大盘上，提出将维护主力产品控量稳价，积极优化供需关系；明确开瓶政策导向，推动渠道实现良性发展，并且收缩以往“深度全国化”的战略，重点聚焦在江苏省内和环苏市场。另外，洋河股份准备把渠道下放到乡镇，“做好酒店渠道拓展和团购渠道突破，推动乡镇深耕下沉，持续夯实渠道基础”。线上团购、即时零售等渠道也成为洋河股份的发展新方向。

经销商体系改革势在必行。《财中社》注意到，在不久前结束的股东大会上，彼时仍是董事长的张联东坦言：“当前公司经销商体系存在小而多、老而弱的结构性问题，渠道深耕不足，终端分类分级管理亟待加强，渠道改革势在必行。”