中海、招商、中建壹品，营销总都换人了！

越来越多头部房企，开始加速营销体系升级。

这几年随着市场难度加大，房企一方面积极进行产品迭代，另一方面也越来越重视营销体系与逆势营销能力的建设。

毕竟地产行业从等着客户送上门，到如今千方百计找客户，市场环境的巨变让很多营销人都跟不上时代。

与此同时，我们发现头部央国企们也越来越重视一线经验，往往会选拔有实战经验的营销人才加入总部担任营销负责人。

比如今年涛哥就关注到，中海地产、招商蛇口等头部房企，总部营销负责人都发生了调整，就在最近我们还看到，央企中建壹品也迎来新任营销总。

这几年，不少人会谈到营销无用论，但就涛哥的官产看来，一个好的营销体系和营销高手，能起到的作用是非常巨大的。

今天，涛哥就来跟大家聊聊，三家央企营销负责人的变化。

1

中建壹品新任营销总 许杨

作为近年中建系中最大“黑马”成功逆袭的中建三局旗下地产平台中建壹品，市场表现可谓是异常出彩。

通过对如北京、上海、深圳等一线城市的投资布局，以及超强产品力的打造，使得中建壹品不仅在八大工程局中脱颖而出，更是进入头部央企的发展序列。

正因如此，一向对人才极为重视的中建壹品近一年来引入了多位优质的业内职业经理人。

涛哥注意到，就在不久前，中建壹品总部又迎来了一位新的营销总经理许杨，分管集团营销及客研。

许杨生于1985年，本科毕业于武汉大学，2008年以百匠新人校招生身份加入华润置地，25岁时就被晋升为了项目营销经理。

据涛哥了解，在华润置地期间许杨一直深耕营销条线，曾出任华润置地华中区武汉公司营销负责人、华中区域郑州公司营销负责人，并且在这两个城市都实现首破百亿签约的突出业绩，内部评价其破局能力突出。

2024年初调任华润置地深圳公司营销负责人，同样迅速打开了局面，在管项目超过20多个，年度销售额近300亿，已经与一家中小型房企的体量相当。

说实话像这样名校毕业，直接就进头部央企，一干就是17年的含金量，而且有突出业绩支撑的简历，市场上还是非常吃香的，应该说中建壹品挖人能力不俗。

过去的2024年，中建壹品以210亿权益拿地金额居国内房企拿地榜单第8位，今年以来中建壹品在多个核心城市项目实现持续性热销。

如中建壹品与湖北文旅在深圳联合开发的鹏宸云筑自去年12月入市以来，创下四开四捷销售表现，累计销售额超过52亿。

在上海2023年的浦江之星、到2024年的外滩源著，中建壹品成为央企首进上海就接连成功的优秀案例。

最近他们在上海内环滨江最新推出的风貌商墅华忻坊，凭借着核心地段、空间价值以及产业红利的三重逻辑，同样取得了热销成绩。

在北京，中建壹品花香壹号和壹品兴创元启等项目也不断热销，今年6月中建壹品以27.78亿成功竞得北京海淀区优质纯住宅地块。

总的来看中建壹品成绩的取得，得益于公司在战略投资上的精准与深耕，以及产品力的不断坚守与打磨，随着更多业内优秀人才的加入，相信企业接下来的表现更加值得期待。

2

中海地产新任营销总 杨智宇

黄埔军校中海地产，不论产品力、成本管控，还是工程品质上，在业内一直处于领先地位，实际上中海营销团队也很强。

2019年，原中海成都营销助理总经理张韵乐，调至中海地产总部担任营销中心副总经理(主持工作)。

时隔6年后，中海地产总部营销负责人调整，迎来新任营销总杨智宇。

杨智宇生于1974年，大连理工大学毕业，早期供职于设计院，2008年加入中海大连公司前曾任万科大连公司营销经理。

后来他曾先后担任中海青岛公司营销总、副总经理、北方区营销负责人等职务，2018年出任中海大连公司常务副总经理。

据悉他曾带领大连公司连续四年业绩增长保持在50%以上，2020和2021年市场占有率位列大连市场第一名。

2023年杨智宇调任中海苏州公司出任总经理，至今年5月调任总部出任营销部负责人一职。

中海的变化不仅只是体现在营销人事及最近的多个地区公司总经理们的换防调整上。

首先土储方面涛哥注意到，2025上半年中海地产深圳、杭州、北京、天津、沈阳、郑州等核心城市持续投资布局，393亿权益拿地金额仅次于保利发展。

同时高端产品线持续升级，今年上半年以来多个核心城市产品持续霸榜，比如在北京中海京华玖序、中海萬吉玖序均创下所在板块销售金额及套数榜首。

在上海今年入市的中海云邸玖章销售表现也很出色，基本每次开盘都热销售罄。

去年中海在各大一线城市风头无两，今年上半年受到供货的限制亮点略不足，但是据说下半年中海又要在上海等城市拿下重磅地块，今年的业绩表现依然很值得期待。

3

招商蛇口新任营销总 李骁楠

这两年，一向比较平稳保守的招商蛇口变革力度不小，从组织到人才的轮动都更加频繁了。

今年初，招商蛇口华东区营销副总李骁楠与2023年初调总部担任运营管理部总经理助理、全国营销负责人的张哲进行了工作对调。

李骁楠生于1988年，2014年以校招新航程身份加入招商蛇口后，先后担任过上海公司营销经理、营销总监、杭州公司助理总、华东区域营销副总等职务。

在李骁楠担任区域营销负责人期间，招商蛇口在华东创造了辉煌的业绩，其营销管理能力还是非常强的。

今年李骁楠调动总部，张哲调动华东，这种集团职能负责人与地区职能负责人间轮岗调换，明显能感受到，央企招商蛇口在干部培养业绩任用上的体系化和专业性。

在涛哥看来，这样做的好处是，能够不断地让一线干部到总部发光发热，然后再返回到一线创造业绩，是非常高超的管理理念。

今年以来，招商蛇口全国多地项目都取得不俗的业绩，比如上海招商顶豪作品康定壹拾玖，实现二开二罄，每次都是高认购率售罄。

据悉今年招商蛇口在上海有800亿货值，随着下半年发力有机会再次争取上海市场第一，像静安里等超级风貌豪宅也非常值得全国期待。

总 结

行业深度调整的当下，中海、招商、中建壹品等头部央企的营销人事变动，折射出地产行业从 “规模驱动” 向 “能力驱动” 的战略转型。

从组织变革维度看，三位营销总的履新背后，是央企对 “总部-一线” 双循环人才机制的深度实践。

中建壹品引入华润系营销干将许杨，看中的是其多次单城破百亿的实战经验；中海地产启用杨智宇，延续了 “黄埔军校”从一线选拔人才的传统；招商蛇口的李骁楠与张哲轮岗，实现“总部-区域” 双向轮动赋能。

透过对许杨、杨智宇、李骁楠三位新任营销总的剖析，我们清晰地捕捉到一个强烈的信号：

实战能力、一线经验和破局思维，已成为头部房企总部营销负责人的核心标配

如今房企需要的，是能在一线战场带兵突围，并能将成功经验提炼为体系化能力的统帅型人才，这种用人标准的升维，也是营销体系升级最直观的体现。

对三家央企来说，他们都有积极发展的目标，在拿地榜单上位居前列，高效的营销体系正是将“拿地”转化为“业绩”的核心推力，营销人才则是关键的引擎。

未来谁能在“人”与“体系”的构建上持续领先，谁就更有希望穿越周期，赢得下一个时代的入场券。

头部央国企的这场营销人才与体系升级大戏，值得我们持续关注。

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