一个心理学词“达克效应”：你身上最值钱的，往往是你容易轻视的

作者介绍 | Coach8教练学院，ICF国际认证教练学习平台

“熟悉会滋生轻视。”

这句话，解释了为什么我们常常感觉自己“没什么了不起”。但许多深刻的变革，恰恰源于对这句话的反思。

一个最经典的例子，来自萨尔曼·可汗（Sal Khan）——全球知名的线上教育平台“可汗学院”的创始人。

在成为教育界的颠覆者之前，可汗是一名毕业于麻省理工和哈佛的金融分析师。当时，他只是想帮远在异地的表妹辅导数学。对他而言，解答那些数学题，不过是举手之劳。

他将自己的讲解录成视频上传到YouTube，初衷仅仅是为了方便表妹观看。

然而，他很快发现，这些在他看来“基础”、“简单”的讲解视频，不仅帮到了表妹，还吸引了成千上万的陌生学生。他们留言说：“我第一次听懂了这个知识点！”

可汗这才意识到，那个被他视为“理所当然”的讲解能力，在教育资源稀缺的学生眼里，是如此珍贵。

他下意识“轻视”了的技能，恰好是市场的巨大痛点。

这个发现，最终让他辞去了华尔街的高薪工作，全身心投入到可汗学院的创建中，影响了全球数亿人的学习方式。

这个现象，在我们的教练行业，其实更加普遍和隐蔽。

作为教练，我们每天都在运用一些核心工具，以至于我们忘记了它们本身就是千锤百炼的技艺，而非与生俱来的本能。

我们最容易“轻视”的，恰恰是我们最核心的两个能力：

一是“深度倾听”。

在一次次个案中，我们全神贯注，捕捉客户言语中的情绪、停顿和未尽之言。对我们来说，这是工作的标配。但对客户而言，那种被百分之百看见和听见的感觉，可能是他们人生中第一次体验到，足以消融多年的孤独感。

二是“强有力提问”。

我们抛出一个看似简单的问题：“如果没有任何限制，你会怎么做？”

在我们看来，这只是一个标准的教练工具。但对客户来说，这个问题可能像一把钥匙，第一次打开了他们从未敢想象的可能性大门。

我们轻视了这份“倾听”和“提问”，因为我们每天都在做。但客户愿意付费的，恰恰就是为这份我们已习以为常、化为本能的专业能力。

如何唤醒你“沉睡”的技能资产？

那么，我们该如何克服这种“熟悉的轻视”，重新发现自己真正的价值呢？

这里有三个教练方法，你可以立刻用起来：

1、制作你的“能力清单”

拿出一张纸或打开一个文档，把你所有掌握的技能，无论大小，都写下来。从“熟练使用Excel”到“很会做PPT”，从“能快速跟陌生人聊得来”到“很会给猫拍照片”。把它们视觉化，你会第一次直观地看到，原来你拥有的“武器”有这么多。

2、建立你的“成就档案”

在每个技能旁边，至少写下一件你运用它成功完成的事。比如，“用PPT帮团队赢得了提案”、“用沟通能力化解了一次客户投诉”。这个档案会让你清晰地看到，你的技能是如何实实在在地创造价值、解决问题的。

3、启动“教学模式”

把你清单上的任意一项技能，教给一个完全不会的朋友或在网上分享。在教学和分享的过程中，你会从他人的提问和反馈中，前所未有地认识到自己掌握的程度有多深，以及这个技能对他人产生的真实价值。

请记住：你此刻习以为常、甚至有些轻视的能力，或许正是别人渴望拥有，并愿意为之付费的宝贵资产。

有意识地看见、记录、重估并运用你的技能，不仅能提升自信，更能让你清晰地定位自身价值，在机会降临时，稳稳地将它接住。