洋河股份突发“换帅”，欲借次高端大单品破局

界面新闻记者 | 武冰聪
界面新闻编辑 | 任雪松

7月1日晚间，洋河股份发布公告称，董事会于近日收到公司董事长张联东先生的书面辞职申请，张联东先生因工作调整，申请辞去公司第八届董事会董事、董事长及董事会战略委员会主任委员、提名委员会委员职务。

7月2日，界面新闻通过洋河股份官网了解到，顾宇已担任洋河股份（苏酒集团）党委书记。

2021年2月，张联东出任洋河股份董事长，他在岗4年多的时间里，洋河股份的发展喜忧参半。这家公司经历了迈过300亿营收门槛的高光时刻，也遭遇了业绩和股价下滑的低谷。

2022年，张联东带领洋河股份年度营收迈过300亿元门槛，占据中国白酒第三位，其营收同比增长18.76%，归母净利润同比增长24.91%，均保持双位数高速增长。

洋河在渠道、全国化市场拓展方面有所动作，从而助力其业绩的提升。张联东提出“双名酒、多品牌、多品类”发展战略,其具体举措包括“梦之蓝M6+”大单品战略、提升“双沟”名酒品牌价值，以及打造“贵酒”切入酱香赛道。

在高端化方面，洋河打造梦之蓝系列产品，其产品结构优化反映在了报表上。2023年，洋河股份的中高档酒收入占到其酒类收入的88%以上，这一年其白酒业务毛利率达到76.23%，在行业内处于高水平。

在全国化方面，2023年，洋河股份实施“13730深度全国化工程”，即1个根据地市场、3大主销省份、7个成长地区、30个重点城市样板培育，聚焦核心省份高效率提升。2024年时，洋河股份江苏省内营收占比45.13%，省外营收占比54.87%。

在经历过巅峰之后，自2024年开始，洋河股份陷入低迷。《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，目前，行业平均存货周转天数达900天，同比增加10%，60%的企业面临价格倒挂。

在此背景下，洋河股份2024年实现营收288.76亿元，同比减少12.83%，实现归母净利润66.73亿元，同比减少33.37%。两项指标下降幅度均创下历年新高。

这一趋势延续到了2025年一季度，据财报，该公司报告期内营收同比下滑31.92%，净利润同比下滑接近40%。

尽管白酒行业普遍遭遇价格倒挂、动销不畅的问题，但洋河遭遇的瓶颈来自于多方面。2024年洋河股份的中端和次高端价位段承压较大，该公司中高档酒营业收入同比下降14.79%至243.17亿元。

另一方面，财报显示，洋河2024年省内、省外市场营业收入分别下降11.43%、14.35%，批发经销和线上销售收入分别下降13.1%和9.77%，整体未能完成营收同比增长5%-10%的年度规划。

在收入下降的同时，洋河动销压力增大，酒企普遍推崇降本增效时，洋河未能控制好成本端，则会进一步影响利润。具体来看，2024年其销售费用同比增长2.40%，管理费用同比增长9.09%，财务费用同比增长19.04%。

股价方面，从2021年起洋河股份连跌5年，累计跌幅达到70%。

2025年6月12日，张联东在洋河股份股东大会上恳切总结了洋河遭遇的瓶颈。张联东不仅为公司业绩下滑向投资者致歉，他甚至表示，洋河股份过去20多年的高速发展积累的经验，如今或许已成为阻碍发展的因素，迫切需要寻找新的方法与路径。

面对困局，洋河也在试图通过各种途径破局，再次提振业绩。

产品方面，洋河曾公开表示，海之蓝和梦之蓝仍是这家公司的基本盘。提到洋河，消费者最熟悉的高端产品是梦之蓝M6+。在2025年5月的业绩会上，洋河公开表达了针对高端产品的“控货挺价”动作。该公司称，M6+已在2月实施严格的配额管控政策，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单，目前库存总体符合预期。该公司表示，也将继续以开瓶为导向，保持M6+健康良性发展。

针对价格在百元左右的口粮酒，洋河想打造大单品来带动业绩的提升。该公司2003年推出的海之蓝，属于百元口粮酒，这款产品的销售额2004年为7600万元，到2022年已突破百亿元，年销量超1亿瓶，具备一定的群众基础。

现阶段，受到宏观消费环境影响，高端白酒的开瓶率下降。在2025年6月的股东大会上，洋河股份提出将核心大单品海之蓝打造成年营收200亿级超级产品的目标。其具体做法包括产品的迭代，2025年，第七代海之蓝上市，该公司表示产品在品质、包装等方面全面升级。

此外，张联东在任内曾对出海寻找增长点展现出较为积极的态度。2024年11月，张联东在反内卷国牌高峰论坛上曾表示，不出海就出局，慢出海也出局。在海外市场，目前洋河已构建覆盖六大洲80国的全球网络，并在重点市场建立白酒文化体验中心。

在白酒企业近期普遍关注的年轻化方面，洋河也有所展望。据《北京商报》报道，洋河股份表示其消费者画像呈现出消费者的平均学历逐渐升高、平均年龄有所下降的趋势。该公司表示，白酒线上消费的下一阶段增长点应该在社交电商裂变，通过社交分享、直播带货等方式，能够快速提升品牌知名度和产品销量。

未到任期届满，张联东选择离开洋河股份，其任内的战略能否延续？人事变动是否会影响洋河股份接下来的经营情况受到行业内关注。

界面新闻致电洋河股份董事会秘书办公室，该公司表示，对于经营策略该公司有明确的安排，不会因为董事长离任导致经营层面的变化。

另据洋河股份公告称，根据相关法律法规及公司制度的规定，张联东先生的离任不会导致公司董事会成员人数低于法定最低人数，不会影响董事会的正常运作，其辞职申请自送达公司董事会时生效。张联东先生持有的公司第一期核心骨干持股计划份额，将按照公司第一期核心骨干持股计划相关规定进行处理。张联东先生不存在未履行完毕的公开承诺。

从目前官网公告的人事安排来看，顾宇将成为洋河股份的决策者。据公开资料，顾宇生于1978年5月，党校研究生学历。顾宇此前曾任职洋河股份前为宿迁市宿城区委副书记、区长、区政府党组书记。

2021年1月张联东前往洋河股份担任公司党委副书记之时，顾宇就曾接棒张联东，担任洋河新区党工委书记、洋河镇党委书记职务。

在白酒行业深度调整时期上任，顾宇还需要围绕洋河股份的业绩问题展开多方面的努力。