没有“国补”助力的家电厂商如何在市场抢单？

已经开启的2025年下半年市场竞争，对于不少家电厂商来说，需要直面一个问题：在“没有国补”政策的加持助力下，如何参与一线市场的抢单？

贺扬撰写

没有国补政策加持，家电厂商怎么活下去？这是一道很重要的市场经营课题！

因为，从去年9月开始，以及今年6月以来，在一线市场上，仍然存在一些家电厂商没有获得国补政策的助力和加持，出现了“竞争乏力、出货遇阻、生存艰难”，遭遇了来自大中型厂商的正面挤压和强势洗牌。

目前，没有获得家电国补助力厂商，家电圈获悉主要有两类群体：一类是部分厂商没有获得家电国补政策的资格，工厂的产品力弱、渠道网络不健全，以及商家的经营资质不足，日常不开票没有税务体系；另一类则是部分厂商获得家电国补资格，但是缺乏在一线市场正面抢夺的实力，家电企业的产品卖不动、家电商家无法帮助用户抢券出货。

那么，这些没有国补政策加持的家电厂商们，又如何在一线市场上参与竞争，并获得一定的生存和发展空间。家电圈认为，这不只是今年，也是未来2年左右，很多家电厂商必须要正面破解的课题。

第一，家电国补政策的实施，不只是一项短期的政策，而是国家层面一项刺激消费的长期性政策。目前来看，家电“以旧换新”财政补贴政策的考核节点为2027年，那么这意味着政策还有2年的实施周期。即使中间政策可能会出现阶段性变化，但通过财政补贴刺激消费的方向和趋势，不会改变。

所以，未来几年国家产业政策将成为刺激家电消费市场的重要引擎，对于所有家电厂商来说，如果始终无法获得政策的红利，那么出路和选择机会就会变得很少。家电圈建议，一些厂商实在乏力，就可以提前考虑启动退出机制，主动优化经营策略，守住现有的商业成果和蛋糕，边战边退不能亏损。

第二，家电国补政策实施过程中，存在阶段性的调整和优化。目前摆在很多厂商面前的困难，就一个：多地线下经销商帮助用户抢券难，但线上电商网店的平台却是“随买随领”没有阻力，这也就意味着家电市场的经营分化因为政策已经提前开启。同样，很多家电企业的产品拥有国补资格，但是由于在一线市场上缺少有实力的渠道和商家，而头部的大商家和大平台又不愿意将资源和精力投入到中小品牌，最终造成了家电品牌的市场受困。

由此，这也让一批家电厂商，要么没有获得“国补”资格，只能眼睁睁看着市场被同行抢夺，而自家的生存空间不断被蚕食和挤压；要么是拥有“国补”资格，却在一线市场上竞争无力，只能陷入“进退两难”境地之中。面对这一局面，众多无法从家电国补政策中获得助力的厂商，怎么办？

肯定不是直接躺平，并希望通过“等待、观望和煎熬”等手段，熬出新的出路、拐点和机会。家电圈认为，没有国补加持的家电厂商们，还是需要“量身定制”有效的市场竞争策略和发展路径。

首先，中国市场很大、消费需求很广阔、竞争完全开放，这是家电产业最大的底气和魅力，只要有实力的厂商，都能在中国市场上找到自己的“一席之地”，生存并发展下去。所以，很多有一定实力的中小家电厂商，此时需要有战略定力守住经营的底线和原则。

市场那么大、机会那么多。但凡有点实力、梦想的家电厂商，都能在市场上找到自己的一片天地。但是，从今年开始，在接下来的多年间，很多中小厂商需要重新定位、重新构建差异化的能力，找到竞争的手段和方法。

比如说，经营的合规性很考验中小厂商的意志，因为不合规更容易赚钱，但这却是很多中小厂商活下去的关键“命门”；同样，很多中小厂商总是喜欢投机、忽悠，并认为这是企业经营手段的灵活多变，但两者在用户面前却是“截然不同”的感受和体验。

所以，在战略上中小家电厂商不能“妄自菲薄”轻视自己，而是需要有底线、有原则、有信心，更要有斗志。很多时候，一些中小企业成功的关键，就是在产业转型的1、2年内守住了商业道德和经营价值观，赢得客户的尊重和用户的信任。

其次，眼中有市场，心中有用户。很多家电企业，长期以来的市场经营过程中，心中只有客户，完全没有用户，只想着用什么办法可以让客户“果断、快速”地打款提货，将货从工厂仓库转移到商家仓库，最终商家仓库的货何时能进入用户家中，就不关心，也不去想办法了。大不了，工厂给商家让利，联手商家在一线市场上发动价格战。

现实的困境在于，很多家电企业发现，从去年开始只有客户却完全抢不到用户了。因为，当零售终端出货不畅时，当消费需求下跌低迷时，面向渠道客户的压货也成问题。这个时候，很多家电企业才意识到，不管是工厂，还是商家，都需要直接扑到一线市场上，去寻找用户。因为，家电产业的终点，一定是直面用户、激活消费。

直面用户，不是让家电企业取代商家，直接在一线市场上卖货给用户，而是联手商家在一线市场上洞察用户需求之后，包装、策划并寻找更多的产品卖点、品牌故事，以及营销亮点和服务价值，增加品牌和产品对用户的黏性。

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