国内企业出海潮，为什么押注巴西？

随着国内竞争日益激烈，企业也迫切需要寻找新市场。

企业出海，早在2018年就成为了当时的一个小趋势。

但2018年的企业出海潮，和今天相比仍然有较大的差异。其中最重要的一个因素，就是不断紧张的贸易局势。

2018年，特朗普单方面对我国商品加征关税，到了今天，欧盟和我国的贸易关系也越来越紧张，而不管是欧盟还是美国，在很长一段时间里，都是我国最大的商品出口目的地。

随着欧美对华关税趋紧，国内企业出海，也更多将目光投向东南亚、中东和南美等世界其他地区。

而巴西，成了最令人觊觎的地方。

从人口来看，巴西拥有2亿多人口，同时还是拉美最大的经济体，人口密度支撑了巴西的业务，也成了我国企业出海最容易打开局面的切口。

目前国内一些快递公司和网约车已经在巴西布局，巴西人口密度较高，这也导致国内的商业模式几乎可以无缝在巴西衔接。

除此之外，在美国的关税和其他限制阻挡了我国商品之后，国内的电子商务巨头也在巴西看到了新的希望。

今年5月，美团外卖就表示，将斥资10亿美元在巴西开展新的外卖业务。除了外卖业务，其全球最大茶饮连锁店的蜜雪冰城也表示，将在巴西招聘数万员工，进行开店。

另外Tik Tok也已经于今年5月份登陆巴西，开展新的电商业务。

越来越多大企业走出去，背后的原因其实也很简单。

从增量市场转入存量市场后，来自国内的竞争也已经越来越激烈，过去看似商业模式毫不相干的企业，如今由于市场增量有限，企业为了追求增长，也已经彼此互为竞争对手。

这一点在今年打响的“即时零售大战”已经可以看到。

今年5月份，京东率先打响冲锋的号角，切入外卖市场；而最初，美团的闪购已经威胁到了京东的优势3C品类，随着京东加入之后，饿了么携手淘宝也大肆补贴，开启了新一轮的竞争。

面对如此激烈的竞争环境，即时零售又真的是一门好生意吗？

没人知道答案。

正如几年前轰轰烈烈的社区团购大战一样，当时几家巨头斥资数百亿补贴进入市场，但最终发现这个市场不仅体量不够大，甚至就连利润也低得可怜。

而今天的即时零售大战，在某种意义上，可能也是如此。

市场规模不大，利润低，企业为什么要花费巨资在其中竞争？因为商业的背后，不仅仅是增长的问题，更重要的还是营收下滑的问题。

以今天的外卖竞争为例，看起来这个行业利润微薄，背后还需要供养庞大的运力，但如果不在外卖行业去主动竞争，那么最终威胁到的，可能是几家巨头背后的电子商务业务，而这，就涉及到最核心的问题。

而放在整个大背景之下，外卖和其他消费品，本质上也面临着类似的竞争困境。

当整个消费大盘增长已经愈发有限的时候，巨头们在有限的市场里竞争，最终的结果很有可能就是你少我多的零和博弈。

所以，走出去成了近乎唯一的选择。

对中小企业来说，他们走出去的想法可能还要更为迫切，起因可能是因为今年的国补。

国补是一个看起来惠及消费者的事情，实际上当然也能够惠及消费者，但对企业而言，国补并没有那么惠及。

国补的参与门槛，无形之中就淘汰掉了一批小企业，他们的营业额和企业规模，都不够国补条件，而那些能够参与到国补的企业，几乎都是大企业。

数据显示，国补之后，头部的几家企业零售额几乎占到80%，这也无限压缩了其他小企业的生存空间，在这个基础之上，走出去也可能是更好的选择。

当国内增长越来越困难，竞争还越来越激烈的时候，出口和海外扩张是支持持续增长的一种方式。

而巴西的特殊之处在于，两国的贸易关系正越来越紧密。

我国企业购买巴西大豆，而巴西消费者购买我国汽车和电子产品，这导致在过去十年时间里，中巴贸易额直接翻了一番。

今年5月份，当中美贸易还在进行谈判的时候，我国企业还宣布了在巴西投资约47亿美元的计划，这些投资就包括矿业和可再生能源，以及扩大汽车制造业。

这也凸显了在欧美贸易关系不确定性之下，中巴贸易关系的联系，正越来越紧密。

这种亲善的关系，也让国内消费品企业有信心在巴西下注。

国内企业出海，优势其实也非常大，究其原因，在于国内市场的竞争非常激烈，这也锻炼了企业极强的竞争力。

以美团为例，2023年美团在港推出了Keeta，在不到两年的时间里，美团旗下的Keeta就将港主要外卖平台之一户户送完全赶出了市场。

去年，美团在沙特阿拉伯推出Keeta时也采取了类似的措施，该公司也迅速成为沙特多数主要城市占主导地位的外卖平台。

随着美团进军巴西，大概率也会采取类似的方式来运营，即前期靠着大量的补贴抢占市场，成为用户最多的外卖应用，而盈利从来就不是第一优先级。

巴西的国内消费品牌也越来越多。以快时尚零售商希音为例，巴西是希音最大的市场之一，该公司在巴西圣保罗附近建了三个仓库。

2018年，滴滴收购了巴西一家名为99的初创公司，自那以后也一直是巴西主要的网约车服务商之一。

需要明白的是，国内企业出海潮，第一推动因素一定是国内市场，最近几年的消费行业复苏相对还是疲软，今年上海北京的社零总额都出现了不同程度的下滑，这也一定程度上反映了市场的竞争激烈程度。

企业要想存活，就必然需要寻求增长，类似的经历日本企业已经走过，而今天的国内企业，也还要再走一遍。

好消息是，企业走出去，可以效仿当年的日本一样，把在外面赚的钱拿回来“输血”，从这个角度来看，赚国外的钱，在国内花，可能是一个更好的商业模式。

end.