TikTok电商2024年大数据：GMV达330亿美元

　　数据网站Electroiq发布了TikTok在2024年的购物统计全景数据。

　　自2024年以来，TikTok凭借其尖端的TikTok Shop，已成为电商领域的重要品牌。该平台本质上颠覆了购物体验：购物者使用TikTok发现商品，然后购买。在2024年销售额、用户互动和商家参与度大幅提升之后，TikTok的购物生态系统进入了高速增长阶段。

　　本文探讨了 2024 年 TikTok 购物统计数据和趋势。

　　编辑推荐

　　TikTok 在 2024 年的收入达到创纪录的230 亿美元，超过了2023 年的161 亿美元和 2022 年的96 亿美元，广告、电子商务和用户参与度推动了收入的快速增长。

　　TikTok Shops 的商品交易总额 (GMV) 从2021 年的10 亿美元飙升至 2024 年的330 亿美元，这意味着该平台上的电子商务活动将大幅增长。

　　TikTok 上的日均购物支出约为3200 万美元，到 2024 年将有超过4720 万美国用户参与社交购物，比 2023 年增长34.2% 。

　　在 2024 年 TikTok Shop 收入方面，Micro Ingredients在250 万台的销量中实现了6340 万美元的收入；其中70.06%的收入来自视频内容销售。

　　61%的 TikTok 用户直接购买过商品或在看到某个广告后购买过商品，49.7% 的用户每月至少购物一次，而10.7% 的用户每周购物一次。

　　67%的用户至少见过一次受 TikTok 启发的购买行为：55%的美国用户在社交媒体上进行过即兴购买。

　　73%的受访者表示，他们与在 TikTok 上互动的品牌之间的联系更加紧密，而40% 的受访者表示，当这些品牌展现出个性时，它们的相关性会更高。

　　60%的用户对有影响力的人推广的品牌的信任度高于对传统广告推广的品牌的信任度；重复接触广告可使品牌信任度提高41%。

　　TikTok 创作者市场拥有约80 万名经过审核的创作者，付费创作者推荐可以影响约44.7%的购物者。

　　2024年，TikTok的网红营销费用高达12.5亿美元，比上一年大幅增长26.7%，领先于整体网红营销82%的增幅。

　　2023 年，美国对 TikTok 网红营销的投资达到9.896 亿美元，较 2022 年大幅增长27.8%。

　　与创作者合作，与传统社交广告相比，可使观看率提升高达193%，广告回忆率提高27% 。

　　一般统计数据

　　TikTok 通过 TikTok Shop 在自己的平台上提供购物功能，支持社交商务的蓬勃发展，从而使潜在客户无需离开应用程序即可完成购买。

　　东南亚仍然是 TikTok Shop 的重要据点，印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚在全球 TikTok Shops 中占据了很大份额。

　　2024 年，印度尼西亚的 TikTok 商店约占全球所有 TikTok 商店的 20%。

　　随后进行全球销售比较，美国位居榜首，2024 年 GMV 达到 90 亿美元，而印度尼西亚为 62 亿美元。

　　美容和个人护理产品引领全球销售，仅健康类别在 2024 年的 GMV 就将达到约 25 亿美元，产品销量约为 3.7 亿件。

　　TikTok Shop 在美国的销售额中，美容和个人护理产品占比超过 20%，在东南亚，尤其是新加坡，占比约为 60%。

　　然而，潜在的全国禁令继续笼罩着 TikTok 在美国的命运，同时迫使字节跳动将所有权转让给一家美国公司。

　　与此同时，TikTok 在英国（2021 年）、西班牙和爱尔兰（2024 年底）以及最近在法国、德国和意大利（2025 年初）推出 TikTok Shops 之后，将其电子商务业务扩展到欧洲。

　　随着 TikTok 的持续发展，东南亚的快速增长和向欧洲的扩张是全球社交商务发展的关键，但其在美国未来的发展仍不明朗。

　　TikTok收入

　　TikTok 在 2024 年的收入最高达到 230 亿美元，较上一财年大幅增长，凸显了其在数字广告、营销和用户参与度方面日益增长的重要性。

　　继 2023 年成功运行之后，该平台的收入达到 161 亿美元，这些数字展示了 TikTok 不断提升的盈利速度及其在社交媒体领域的主导地位。

　　这种指数级增长趋势早已显现：2022 年的收入与 2021 年相比翻了一番，从 48 亿美元增至 96 亿美元，凸显了其强劲的商业模式以及对广告商和内容创作者的吸引力。

　　再往前追溯，不难看出 2020 年 TikTok 的收入增长有多么巨大，从 2019 年（TikTok 进入数字经济时期）的 3.5 亿美元增长至 26 亿美元。

　　2018 年，其收入仅为 1.5 亿美元，但 2018 年之后，随着用户采用率的急剧上升、短视频内容的普及以及应用内购买、影响力营销和广告模式的变化等新颖的货币化方法，其收入开始快速增长。

　　热门TikTok商店

　　在 fitsmallbusiness 提供的最新 TikTok 购物统计数据中，Micro Ingredients 以 250 万台的销量和 6340 万美元的总 GMV 位居榜首。

　　其中，短视频占GMV的70.06%，其次是直播，占17.36%，实体店购买占12.58%。

　　同样属于运动户外类别的 Halara US 销量为 230 万台，GMV 为 6220 万美元。

　　其中，视频销售占比78.73%，门店销售占比13.85%，直播销售占比7.42%。

　　Tarte Cosmetics 在美容及个人护理领域售出 200 万件，总成交额达 5860 万美元。视频销售占比再次高达 64.63%，线下门店销售占比 24.17%，直播销售占比 11.20%。

　　Wavytalk 在美容和个人护理领域销售了 140 万台设备，GMV 达到 4010 万美元。

　　视频营销占GMV的83.95%，店铺占比10.20%，直播约占5.85%。健康类目Goli Nutrition销量达190万件，GMV达3970万美元。

　　另一个驱动因素是视频，占 70.27%，其次是商店销售，占 15.34%，直播占 14.39%。

　　TikTok购物主要类别

　　根据 Aftership 的数据，TikTok 购物统计数据显示，该平台的产品种类繁多，在其 264,500 家店铺中，50.03% 属于通用的“其他”类别。这表明，该平台的产品种类繁多，难以被简单地归类。

　　其余132,160家店铺分布在几个特定的类别中，一些较大的类别包括女装和内衣（14,930家店，占5.64%）、美容和个人护理（14,790家店，占5.59%）、家居用品（13,580家店，占5.13%）和男装和内衣（13,430家店，占5.08%）。其他较大的类别包括时尚配饰（13,250家店，占5.59%）、穆斯林时尚（12,950家店，占4.90%）、食品和饮料（12,620家店，占4.77%）、手机和电子产品（12,500家店，占4.72%）、鞋类（12,230家店，占4.62%）以及运动和户外用品（11,890家店，占4.50%）。

　　将所有服装类别（包括女装及内衣、男装及内衣、时尚配饰、穆斯林时装和鞋履）合并，将有 66,790 家店铺。这部分类别约占 TikTok 所有店铺的 25%，这表明，尽管整个类别的商品种类极其丰富，但服装和时尚相关产品仍占据该平台市场的主导地位。

　　TikTok 购物（按每日消费）

　　美国人每天在 TikTok 上购买商品的金额约为 3200 万美元，这表明该平台在电子商务领域的影响力日益增强。

　　2024 年，美国 TikTok 上的社交媒体购物者约为 4720 万，比前一年大幅增长 34.2%。

　　目前该数字仍在上升，预计将继续以 5.91% 的增长率增长，到 2027 年将达到 5560 万购物者。

　　在用户行为模式方面，2024年，43.8%的美国TikTok用户至少在该平台购买过一次商品，这一数字比2023年增长了27.3%。预计到2027年，这一数字将小幅攀升至45.9%。

　　在 2023 年的一项调查中，39% 的美国人表示他们很有可能从 TikTok 上购物，这反映出人们对在 TikTok 上购物的信任和兴趣日益增长。

　　2023 年，全球消费者在 TikTok 上的支出达到 38.4 亿美元，较 2022 年的 33.2 亿美元同比增长 15.7%。

　　稳定的增长证明 TikTok 不仅作为社交媒体平台，而且作为全球数字商务生态系统的重要参与者，正在取得更大的进展。

　　TikTok用户购物行为

　　举例来说，61% 的 TikTok 用户在该平台上进行了购买或受到广告诱导；因此，该平台对消费者行为产生了足够的影响。

　　根据 Capitaloneshopping 的数据，TikTok 购物统计数据显示，TikTok 购物者几乎实现了收支平衡，其中 49.7% 的人每月购物一次，10.7% 的人每周购物一次。TikTok 还见证了品牌与消费者之间建立的牢固关系，73% 的人表示，他们与互动的品牌建立了更紧密的联系。

　　通过影响力营销建立信任也很重要，近 60% 的用户表示，与通过传统信息流广告宣传的品牌相比，他们更有可能信任有影响力支持的品牌。

　　另有 40% 的受访者认为，品牌通过 TikTok 内容表达个性时会变得具有相关性。

　　TikTok 上的广告改变了品牌形象：如果消费者经常看到某个公司的广告，他们与品牌之间的信任度会增加 41%，其中 31% 的人会对该品牌产生忠诚度。

　　此外，用户观看TikTok广告后对品牌产生认同感的可能性提高了33%。这也对自发购买行为产生了巨大的推动作用。

　　约 67% 的用户表示，他们曾被鼓励购买在 TikTok 上发现的产品，即使他们之前没有考虑过这样做。

　　音乐也是一个强大的驱动力：当内容中包含用户喜欢的音乐时，68% 的用户会更多地回忆起该品牌，而 58% 的用户表示在这种情况下会感受到更强烈的情感联系。

　　关于购买动机，31% 的 TikTok 用户表示他们购买产品是为了融入朋友圈或跟上潮流，而 41% 的用户购买产品仅仅是因为某件商品让他们感到快乐。

　　此外，55% 的美国用户表示在社交媒体上进行过冲动购物，这再次证明了该平台对购买决策的影响力。

　　TikTok 商店（按地区）

　　根据 Aftership 的 TikTok 购物统计数据，TikTok 商店主要集中在东南亚，其中印度尼西亚拥有 54,280 家商店，占全球 TikTok 商店总数的 20.52%。

　　紧随其后的是泰国，门店数量为 48,370 家（18.29%），越南为 46,380 家（17.54%）。

　　马来西亚紧随其后，拥有34,230家门店，占全球门店总数的12.94%。美国位居第五，拥有31,290家门店，占全球门店总数的11.83%，紧随其后的是菲律宾，拥有30,780家门店，占全球门店总数的11.64%。

　　英国是欧洲最早通过TikTok采用电子商务的国家之一，拥有16,380家门店，占全球总数的6.19％。

　　新加坡规模较小，拥有 2,740 家门店，占总数的 1.04%。其他市场表现较弱：沙特阿拉伯、台湾以及一些未统计的地区，这些地区的门店数量均不足 30 家，占全球 TikTok 商店总数的不到 0.01%。

　　因此，数据表明该平台根基深厚，在东南亚地区发展迅速，同时还在美国和一些欧洲市场迈出了扩张的步伐。

　　TikTok网红营销统计数据

　　70% 的 TikTok 用户认为，将品牌与创作者或影响者联系起来是公司与受众建立联系的最有效方式。

　　这些合作能够与受众产生共鸣，并显著提升广告效果。包含品牌创作者内容的广告，其广告回忆率比传统社交媒体广告高出 27%，而与 TikTok 创作者合作，其观看率则提升了 193%。

　　通过创作者市场可以方便地在 TikTok 上集中进行协作，该平台拥有超过 800,000 名经过审查的创作者可供品牌合作。

　　TikTok 上的网红营销直接改变消费者行为；如今，44.7% 的用户会根据网红的付费推荐购买产品。

　　TikTok 对营销人员的吸引力越来越大，到 2023 年，50% 的营销人员将使用 TikTok 影响者作为其营销策略的一部分。

　　到2024年，TikTok上的网红营销规模将达到12.5亿美元，一年内增长26.7%，这一增长率无疑引人注目。

　　这是增长。TikTok 网红营销支出的增长速度比 2024 年网红营销总支出的增长速度快 82%。

　　仅在美国，2023 年品牌就为 TikTok 网红营销投入了 9.896 亿美元。

　　另一个增长的证据是，TikTok 网红营销在 2022 年至 2023 年间增长了 27.8%，这表明品牌对 TikTok 作为数字广告平台的投入有所增加。

　　结论

　　TikTok 购物统计数据：2024 年，TikTok Shop 的发展轨迹体现了社交媒体与电商的强强联手。TikTok 凭借着令人瞩目的销售额、用户参与度以及遍布全球的创作者机会，重新定义了在线购物的概念。挑战依然存在，尤其是在监管和质量保证方面；然而，TikTok 的创新模式使其成为数字商务领域中举足轻重的参与者之一。随着 TikTok 不断发展和演变，其对消费者行为和零售策略的影响将进一步增强。（蓝洞新消费编译）

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