媒体聚焦 | 神仙大农：90万瓶“梅焦虑”背后，一群浙江人正在改写农业规则

2021年，仙居县携手芒种团队，打造全品类区域公用品牌“神仙大农”。短短几年间，其已涵盖9大类、275款产品，辐射带动全县80%农户。“神仙大农”旗下的“梅焦虑”紫苏杨梅汁，更是凭借上市当月3.8万瓶、24年累计销量90万瓶的好成绩，引起多方媒体关注，分析揭示品牌“出圈”背后的营销逻辑。

品牌发布现场，浙江芒种品牌管理集团设计总监岑文军上台进行品牌解读

一片深山里的杨梅，配上紫苏叶榨成汁，换个名字就成了年轻人抢购的爆款。

90万瓶！一款名叫“梅焦虑”的饮料在浙江小县城横空出世。这不是什么国际大牌的新品，而是浙江仙居县用本地杨梅打造的紫苏杨梅汁。

更让人惊讶的是，这款饮料的爆红，竟让仙居杨梅区域公用品牌价值飙到30.07亿元，拿下全国同类水果品牌价值第一。

而“梅焦虑”只是开始。紧接着，“梅忧伤”“梅遗憾”“梅辛事”等杨梅酥系列接连推出，同样卖爆市场。

01 爆款密码：一瓶饮料如何卖出90万瓶？

仙居杨梅名声在外，但过去只能卖鲜果，农民辛辛苦苦种出来，却卖不上好价钱。2021年，仙居县搞了个大动作——推出覆盖全县农产品的区域公用品牌“神仙大农”。

品牌有了，但怎么让市场买单？

当地政府和运营团队盯上了杨梅深加工产品。他们发现市场上早有杨梅汁，但一直不温不火。怎么改造？团队下了狠功夫：

• 大玻璃瓶换成塑料小罐装，运输不担心碎，出门随手就能塞包里

• 配料表砍到只剩4样：水、杨梅汁、白砂糖、紫苏汁，干净得一眼见底

• 用文创设计重新包装，关键一招是嫁接情绪价值，取名“梅焦虑”

这波操作太秀了！年轻人看到“梅焦虑”三个字，瞬间被戳中——加班焦虑、房贷焦虑、婚恋焦虑，喝瓶饮料也能找到共鸣。一瓶地方饮料就这样冲出重围，短短时间卖出90多万瓶。

02 情绪命名法：戳中年轻人的“心巴”

“梅焦虑”爆红不是偶然。仙居团队深谙现代消费心理——卖产品不如卖情绪。农产品想要突围，光靠“土味”不够，还得有话题感。

狗尾巴草编成戒指，高粱秆插成眼镜，马齿苋做成项链……这些小时候的手工玩意儿被年轻人搬上短视频平台，瞬间勾起无数人的童年回忆。土得掉渣却又潮到爆，这种反差感让农产品有了新生命。

在山东临沂，51岁的农妇吕玉霞穿着围裙站在桃园里，捧着香椿念自己写的诗：“我落笔写下诗句千行，写我曾经的年少轻狂......”这条视频意外爆红，收获900多万次浏览。网友称她为“农民诗人”，土味诗歌与农产品的结合，让她的直播间卖出数百单香椿。

农产品营销正从“卖产品”转向“卖情感”。一个名字、一首小诗、一段故事，都可能成为打开年轻人钱包的钥匙。

03 组织革命：“共富生活委员”改写山村经济

爆款产品有了，但山区农产品最大的痛点才真正显现：资源零散，不成规模。“山区农产品，什么都有一点，但又什么都只有一点点。”仙居县农业农村局局长王海辉道出关键难题。

“神仙大农”团队发现，纵使有爆款引流，要带动千家万户的小农增收，还得解决三个致命问题：

• 零散产品谁来组织？

• 参差不齐的质量谁来把控？

• 成千上万的订单谁来发货？

仙居县委组织部出手了。他们在全县选拔一批熟悉村情、热心村务的“共富生活委员”，把最懂农事的人变成最靠谱的品控员。

陈玉琴就是其中一员。镜头前，这个山里妇女劲头十足。午饭时间她冲进共享直播间，桌上摆满茄子、辣椒、黄瓜、鸡蛋——全是村里挨家挨户收来的土货。今年3月开号至今，她已卖出1万多单，帮村民增收近40万元。

这支队伍已成为链接小农户与大市场的关键纽带。目前全县“共富生活委员”累计完成5701个订单，带动销售额696.2万元，光番薯面就卖了210万斤。

04 供应链破局：95后农创客的逆袭

打造爆品不易，守住爆品更难。“神仙大农”团队很快尝到了“泼天富贵”的苦头——订单激增后，供应链跟不上了。一个标签贴错，就能引发大量售后纠纷。

找谁合作？老牌企业有自己渠道，贴牌生产不是长久之计。团队把目光转向了敢闯敢试的“95后农创客”。

杨馥玮的浙江梅缘农业开发有限公司接下了紫苏杨梅汁的生产任务。年轻人思路活，执行力强，按照品牌方要求快速完成产品改造。运营团队则在背后提供支持：把控质量标准、引入第三方云仓、提升物流效率。

政府也没闲着。仙居县正在培养五类人才：共富工坊运营师、乡村规划设计师、乡村经营管理师、农村电商推广师、乡村美食和创意师——“五师英才”计划全力补上人才短板。

05 爆改思维：从羊圈到集装箱的农业革命

“爆改”的风早已吹遍中国乡村。00后新农人改造羊圈养蟋蟀，年入近千万元；技术能手“爆改”农机，让年轻人爱上种地；科研团队把20英尺集装箱变身“新农田”。

河南兰考农耕文化科技小院引进酵素农耕技术，提升稻米品质帮助农民增收；山东枣庄将石榴与传统美食结合，推出红石榴“喜馍”；云南把咖啡果肉和茶融合，制成咖啡果肉茶。

这些“爆改”创意，让传统农业焕发新生。它们通过科技手段提升农产品附加值，促进农特产品升级，推动乡村文化创新。

在山东蒙阴，51岁的吕玉霞穿着围裙站在桃树下直播。她没坐过飞机，却通过抖音让蒙阴蜜桃走向全国。第一次帮邻居卖香椿，几百单的销量让老人送来馒头和火腿肠感谢。

在浙江仙居，“共富生活委员”陈玉琴每天钻进共享直播间，把山沟沟里的茄子辣椒卖到全国各地。今年她帮村民增收40万元。

手机成了新农具，直播成了新农活。当年轻人带着创意回到土地，当农产品被注入情感价值，那些曾经不起眼的土货，正在变成炙手可热的“爆款”。

文章来源：头条号@农民生活-Y

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