我租一个500块工位，撬动了一个亿级市场

贾伟，LKK洛可可创始人、董事长、艺术家、黑马加速导师

自2004年创业以来，贾伟狂揽79项红点奖，并成为中国唯一独揽红点、iF、IDEA、G-Mark、Good Design、红星等国际顶级设计金奖的设计师；

将洛可可做成中国最大的工业设计公司之后，不断颠覆自己，连续创业；

被外界誉为：兼具商业头脑和设计才华的中国商业设计师第一人。

我18岁来到北京，28岁准备创业。

38岁时，做了我们公司自己的第一款产品（55度杯），那年卖了50多个亿。

今天，大家看到的是50岁的我，目前创业20多年。

我是毕业 5 年后开始创业的， 当年租了一个办公位就开始创业。

当年的工位照片

20 年前没有联合办公，我租了一个办公位，把我弟弟叫来。

我说，贾勇，哥要创业了，你来跟哥一起创业吧。

我弟弟骑着骆驼，就从宁夏来到了北京，到了之后他说，哥，你办公室呢？

我说，哥没有办公室。我就带我弟去看那个办公位， 500块钱一个月。

我弟当时都惊了，就说，哥你是穷成这样了吗？500 块钱租个办公位，咱俩人怎么坐？

我说，你坐着，哥站着。

我整整租了 4 个办公位，才给自己租了个办公位，我租了 15 个办公位，才真正地租了一个办公室。

2004年，创业第一天，我就在想如何成为全球最好的设计公司，当时没有想过成为最大，而是要成为最好的。

我在网上搜了一下，搜索了100多家设计公司的资料。

最后，总结出全球最好的设计公司有三个标准：

第一个标准是要获奖。

要获红点奖、获iF奖，这两个是德国的；还要获得美国商业周刊大奖、IDEA奖，还有日本的G-Mark。

这5个奖项相当于设计界的奥运会或者世锦赛，一定要得到。不但要持续获奖，而且最好能实现大满贯。

第二个标准是与世界500强合作。

最好的运动员要能够代言国际品牌，洛可可从开始获奖到现在，已经合作了280多个世界500强企业，平均每一个半月会增加一个，我觉得在有生之年一定会凑够500个。

第三个标准，是在合作的过程中产生推进社会发展，甚至改变世界的好产品、爆款产品。

获奖、与世界500强合作、打造爆款产品，这就是我这20年来的一步步前进的“三板斧”，也是工业设计这个行业创业成长的“三板斧”。

只有获奖才有可能被别人认知，被别人认知之后才有大客户与你合作，有大客户与你合作，做出爆款产品的机率就会更大。

无论你做什么行业，要知道你所在行业的“三板斧”是什么？

其实这“三板斧”就是初心。

获奖是我的初心，与优秀的客户合作是我的初心，打造爆款产品、引爆市场也是我的初心。

现在回过头来看，一家公司的发展其实没有那么复杂。就像拔河一样，一二三、一二三，反反复复练这个“一二三”，公司就逐步在成长。

获奖、与优秀公司合作、做出爆款，再获奖，再与更多优秀的公司合作，再引爆更多爆款……这套功夫我们已经练了19年。

定好“三板斧”之后，创业者必须要有长期价值追求。

大约在2006年、2007年左右，我拿到了人生第一个红点奖，那时候我才30岁左右，此前没有出过国，穿了一身特别好的西装去德国领奖。

没想到领奖只是在一个小窗口，大家跟测核酸一样排着队，我当时真的觉得好丢人。晚上颁奖典礼时我才知道，只有金奖获得者才有资格上台，而我得到的那个只是红点奖，不是金奖。

那一刻，我许下了一个诺言——或者说愿望——只要不是金奖，老子再也不来领了。

大家知道我实现这个诺言（愿望）用了多少年吗？16年，整整16年。

这16年中，我们获得了70多个红点奖，我都咬着牙没去德国领。在疫情期间，我们终于得到了金奖，但却没有办法去领。

没关系，继续熬。

直到前两年，我们获得了一个best to best至尊金奖。为了领奖，我特意花10万元装扮了行头，买了一套白西装、金靴子，又在淘宝上买了双红色的阿童木靴子，两双靴子都带过去，一双领奖穿，一双晚宴穿。那天晚上，我绝对是全场最亮的仔，有300多个人来跟我合影。

领奖现场

什么是长期价值？就是当你知道你要干什么的时候，无论追求多久，一定要把它拿下。

我认为不管是一家公司，还是一个人，你首先要有初心，要有构建“三板斧”的初心，接着就是要坚持。如果你一直坚持初心，“高筑墙、广积粮、缓成王”，早晚会成功。

现在，用户个体的崛起、回归“真善美”和数字生活，是全球商业的三个大趋势。

未来，我们将进入一个比拼想象力的时代，通过调动情绪价值和功能价值，来创造全新的产品价值属性。

因此，我们需要对每个行业、每个品类进行重塑。

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