高考志愿辅导背后的百亿市场

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第707篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

前几天有个家长问万叔，说自己孩子高考考了640分，该报什么专业。

家长说，万叔，我孩子文科640分，现在焦虑得不行，不知道该报什么专业。

我看到好多高考志愿咨询，收费从几百到上万不等，这个靠谱吗？

万叔说，你先别急，为什么总觉得花钱就能解决问题？

家长说，万叔，我就是怕孩子浪费分数啊！一分之差，可能就是一个天一个地啊！

万叔笑了笑，我知道你着急。

但你知道吗，每年高考志愿这个市场，是一个百亿级的市场。

家长吃惊，这么大？

万叔说，是的。

以下是正文。

万叔说，高考志愿填报服务最近几年火得不行。

从几百元的AI志愿填报系统，到几千元的一对一咨询，再到上万元的VIP定制服务，形成了一条完整的产业链。

家长说，万叔，我看抖音上那个张雪峰老师特别火。

他说女孩子上专科的话，建议考虑兽医和护理两个专业，因为宠物经济和老龄化社会对这两类职业都有潜在需求。

这个建议靠谱吗？

万叔说，不是说张雪峰不好，而是说这个市场已经被他占据了大部分心智。

但问题在于，为什么张雪峰这么火？

为什么高考志愿填报服务能成为百亿市场？

本质上是家长的焦虑在作祟。

万叔读书那会，土木工程和计算机，都不是最牛逼的专业。

那时候填志愿，大家关注的是考上大学，至于什么专业，好像没那么重要。

后来张雪峰横空出世，让大家学土木。

结果2020年那一批学土木的，毕业即失业。

没有人能预测到4年以后会怎么样。

张雪峰呢？

没有退款，人家靠着这些人的钱，阶级跃迁了，女儿避开了高考的独木桥。

营销宣传的，就是每个人都追求那个"最优解"。

在他们眼里，似乎钱花的越多，结果就会越好。

实际上，不一定。

就像有些企业找咨询公司的时候，一定要找有名气的。

毕竟，最好的咨询公司我都给你请过来了。

那么，结果好坏，不是我的责任了。

家长说，万叔，那这些高价咨询真的能帮到孩子吗？

万叔说，我跟你拆解一下，这个产业链，分好几层。

首先是信息提供者。

各种高校招生办、教育局、第三方机构，提供历年分数线、专业设置、就业情况等基础数据。

然后是信息整合者。

各种志愿填报平台、APP，将这些信息进行整合，形成数据库。

最后是信息解读者。

高考志愿规划师、咨询师，根据考生分数和兴趣，给出具体的填报建议。

这个行业火爆的背后，是信息的不对称和家长的焦虑。

明明教育部有"阳光高考"平台可以提供很多信息，但家长们还是觉得不够，总想再多了解一点，多掌握一点优势。

家长说，万叔，我确实是这么想的。

花点钱没关系，就怕孩子吃亏啊。

万叔说，你这种想法，正是这个行业赖以生存的基础。

为什么万叔能掰开揉碎的把事情讲清楚？

因为万叔讲的，都有完整的逻辑链，结合了东方的故事典故，又有麦肯锡的方法论提炼。

关键是商业模式，万叔不靠这个赚钱，万叔靠自媒体提升影响力。

而高考志愿咨询行业呢？

他们往往只讲故事，只给案例，却不给你背后的方法论。

让你看着好像很有道理，但其实是在用"讲故事"来模糊逻辑和原理。

背后，鱼龙混杂。

万叔说，你知道张雪峰为什么建议女生学兽医和护理吗？

家长说，他说是因为宠物经济和老龄化啊。

万叔说，表面上看是这样。

但深层次来看，这只是一种概率游戏。

他给出的建议适合大多数人，但不一定适合你家孩子。

这就像你问我，牛市买什么股票好？

我告诉你买茅台。

这个建议对不对？

对，但不一定适合你。

万叔读书的时候，每次语文考试，对着作文题苦思冥想，几乎都要憋到最后一分钟才交卷。

写东西难，给别人规划人生更难。

那些高考志愿咨询师，能比你更了解你的孩子吗？能比你更关心孩子的未来吗？

他们能做的，无非是根据历史数据和市场趋势，给出一个"大概率"正确的建议。

但人生不是概率游戏，每个人都是独特的。

家长说，万叔，那您的意思是这些咨询都是智商税？

万叔说，也不全是。

有些基础信息服务，确实能帮你节省时间，整合信息。

但那些动辄上万的VIP服务，就值得打个问号了。

现在很多高考志愿咨询机构，都在卖一种确定性。

他们告诉你，只要花钱买他们的服务，就能确保孩子不浪费分数，选到最好的专业。

但这世界上有这种确定性吗？

家长想了想，应该没有。

万叔说，也不是没有，只是很贵，动辄百万起。

这是逆天改命的钱，不是普通人的路。

家长说，万叔，那我们该怎么办？

总不能完全靠自己吧？

万叔说，你的焦虑不能成为决策的依据。

万叔每天工作12个小时以上，看新闻都是在路上车上。

为什么这么拼？

因为万叔知道，真正的价值来自于专注和深耕，而不是四处寻找捷径。

对于高考志愿填报，也是如此。

与其花大价钱找所谓的专家，不如花时间研究一下基本政策和数据，结合孩子的兴趣和特长，做出理性决策。

那具体该怎么做呢？

第一，收集基础信息。各高校官网、教育部阳光高考平台、各省招生考试院网站，这些都是权威免费的信息来源。

第二，了解孩子真实兴趣。不要只看眼前的热门专业，要考虑孩子的长期发展和兴趣所在。

第三，理性看待咨询服务。如果决定找咨询，要清楚他们只是提供参考意见，最终决定权在你自己手中。

家长说，万叔，我好像明白了。

与其花上万元去咨询，不如花时间研究一下政策和数据，再找个靠谱的、价格合理的参考，最后自己做决定。

万叔说，没错。

填报志愿，表面上是选专业选学校，实际上是选择人生方向。这么重要的决定，怎么能完全交给外人？

家长说，那万叔，您认为现在有前途的专业是什么呢？

万叔说，这就是我想说的最后一点——专业只是敲门砖，未来在于你自己。

人们总是关注那些热点，但忽略了真正重要的东西。

就像高考志愿填报，大家都在纠结于哪个专业最热门，却忽略了孩子的兴趣和天赋。

万叔希望能看到，更多人能写得比我更清晰，把这个问题写清楚的表达能力，看能不能做成，全网最好的解析。也成为大家，在阶级跃迁的路上，极具代表性的、深刻的标尺。

高考志愿填报只是人生中的一个决策点，重要但不是终点。

每个家长和考生都能冷静面对，做出适合自己的选择。

毕竟，人生不是只有一条路。

最适合的，才是最好的。

家长说，万叔，谢谢您的建议！我回去好好研究一下。

万叔说，去吧，别人飞升的时候拉着你一起，这不叫提问，叫许愿。

与其找“专家”帮你把脉，不如结合AI，一起和孩子聊聊，挖掘一下他的特长、他的兴趣，用战略规划的框架，结合内外部环境分析，找到一个大家都能接受的点。

最佳决策，不是每个人都能找到。

但可行解，用正确的方法，拿到正确的信息，大概率能找个七七八。

但最终，真正的成长，还是要靠自己努力。

高考志愿是如此，人生跃迁也是如此。

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