当越来越多的毕业生选择做销售

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“销售正在成为一个新职业物种——它要求你会表达、懂用户、能讲故事、抓数据、拉社群……而这些能力，正好是今天企业‘增长逻辑'的核心。”

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

“我本以为销售只是把货卖出去，没想到，它成了我通向理想工作的敲门砖。”

张春来自一所省会二本院校，专业是广告学，这个毕业季，他把简历投向了多个品牌、公关和内容运营岗位，但都石沉大海。

在一轮轮“已读不回”后，某个销售顾问的岗位在招聘软件上跳了出来：底薪8000元，提成上不封顶，冠军奖金5万。他点开了“立即投递”，心中想的是五个字：先上岸再说。

这不是个例。

今年夏天，高校毕业生人数预计将达到1222万，又是创纪录的数字。

在这个求职季，一个趋势悄然浮现：销售类职位，超越管培生、软件开发等传统热门，登顶大学生简历投递量榜首。

更令人意外的是，投递这些岗位的，早已不局限于市场营销、国际贸易等“对口专业”，越来越多英语、广告、心理学、文学、新闻等背景的学生，正批量涌入。

销售，何以成为年轻人热门的“新选择”？

“职业低地”到“就业热门”的转变

“工资先到账，理想慢慢找”，这句在年轻人之间互相打趣的话，某种程度上映射了TA们的择业观。

根据《2025年00后职场驱动力白皮书》数据，在00后对工作意义的认知中，经济保障>学习成长>价值成就。这与已经是职场人士，甚至高管的选择排序完全相反。

换句话说，“现实优先”成了越来越多年轻人的关键词。而销售岗恰好成了“最优解”：

◎门槛低：大多数销售岗位不强制专业背景；

◎反馈快：业绩导向，结果导向，努力和收入正相关；

◎路径清晰：底薪+提成+奖金机制明确，有“冲一冲”的空间。

最近，就有高校学生在就业交流群里整理出“销售岗起薪横评”：电商销售平均起薪9000元，快消行业销售底薪7000—10000元，医药代表虽然门槛高，但综合年薪可达15万元。英语流利者转向跨境电商，能在第一年跻身年薪30万元的“大区岗”。

群里的讨论甚是热烈。“与其刷题等上岸，不如先干销售把房租赚出来”，一位决定放弃考研的女生这样说道。

锚定了面包目标，“选择什么样的销售”自然成了下一步的问题。

过去，这个答案属于地产中介。在行业高歌猛进时，“本科毕业生入职前四个月享受无责底薪8000元”的口号，吸引了不少年轻人在招聘会上前来咨询，被不少人视为“混底薪生存指南”的途径。

但随着房地产行业进入深度调整周期，这块曾经的就业“安全垫”正快速瓦解。自去年秋季起，链家、中原等头部中介纷纷下调“无责底薪”，并大幅加码业绩考核权重。

可以说，“躺着拿底薪”的机会窗口关闭了。去年入职某大型中介的985毕业生李磊就感慨：“以前觉得熬过前四个月就行，现在从第一天起就得拼命找房源、找客户，压力山大。”

其实，从某种程度而言，这些以地产中介、保险代理、信用推广等为典型的销售岗，一度被认为是“职业低地”。

它是不少人考研失利、考公未果后的Plan B，是家长茶余饭后“要不要换个正经点儿工作”的话题，是无数次的拜访客户却换来一句“下次再说”。

而如今，销售成为00后就业的热门选择，或许存在一定的退而求其次因素，毕竟竞争愈发激烈的就业市场中，如张春一样的应届生不在少数。

但更重要的，在于00后的择业观变化与销售这个职业本身的进阶。

一种职业新物种的诞生

如今，受年轻人追捧的销售职业，是一批新销售岗。

比如直播间里激情带货的主播、提供专业家庭保障方案的保险顾问、规划升学路径的教育咨询师、为国产芯片/新能源设备开拓市场的新兴制造业销售代表……

陈薇是一位来自二本院校新闻学专业的应届毕业生，她选择进入一家头部MCN机构，成为一名“知识类带货主播”。

“起薪8000+高额佣金，这是我目前能找到的、最快实现经济独立的路子。”陈薇坦言，“在直播间讲解一本好书、一套课程，说服观众为知识付费，这本身也需要新闻人提炼信息、精准表达的能力。虽然累，但看到佣金数字增长，比在格子间拿死工资踏实多了。”

其实，陈薇的话语也透露出销售所吸引年轻人的，绝不仅仅是“钱景”，还是某种“价值创造”。

从不少销售招聘JD中，我们就能找到蛛丝马迹。比如小米的新零售销售岗，需了解渠道模型、大数据基础和终端消费心理等知识；2025年京东校招中，“采销直播岗”甚至开出百万年薪，要求应聘者掌握AI工具、数据洞察能力与直播控场技巧。

根据领英中国、前程无忧调研数据，企业对销售岗位要求的“硬技能”中，数据分析、内容营销、社交媒体运营这三个要素，已经超越客户拜访技巧、电话销售技巧等要求。而且，用户洞察力、解决问题能力、讲故事能力等软技能也位居前列。

诚然，销售正在成为一个新职业物种——它要求你会表达、懂用户、能讲故事、抓数据、拉社群……而这些能力，正好是今天企业“增长逻辑”的核心。

这也就是为什么大家对于“销售”的界定越来越宽泛。

前程无忧调查数据显示，65%的受访者认为“带货主播”是销售岗，52%的人认为“咨询顾问”也是，48%认为“新媒体运营”同样具备销售属性。甚至连律师、医生、理财师等传统专业岗位，也是一种“销售”。

再回看这群应届生选择“干销售”，自然不意外了。新闻专业的人会讲故事、广告专业的人会构图拍视频、心理学专业的人懂用户动机、英语专业的人能打国际单……

而且从时下趋势来看，有些销售岗还是当下的风口职业。比如“网络主播”就在去年成为新职业，整体职业主播数量已达1508万人。

拥抱职业进化的浪潮

一个职业的边界消亡与其本身的进阶变化，除了吸引年轻人批量涌入，也在成为职场人的“跳槽新出路”。

打开社交平台，关于转行做销售的讨论也越来越多。

有人分享“30岁转行做销售，一年收入翻倍”，有人发帖求助“完全没经验，怎么开始做私域电商”。讨论区的氛围，也从“你怎么也去做销售了”转变为“我是不是该早点转岗试试”。

根据前程无忧的一项调查数据，近7成职场人表示愿意尝试销售岗，最主要的理由包括收入上限高（58%）、可最大程度展现能力（53%），还有时间灵活、工作机会多等现实考量。

王倩是一名心理学硕士，此前在一家线下心理咨询机构。作为二胎宝妈的她，如今成了某在线教育平台的“学习规划顾问”，一方面是她自己育儿经验的积累，一方面也是想让事业“再进一步”。

所谓学习规划顾问，主要就是为学员定制个性化的学习路径。说服家长签单的关键，不是话术，而是用专业分析和成功案例证明我能真正解决他们孩子的学习痛点。

王倩认为，她的角色更像是“教育解决方案设计师”和“学习心理咨询师”的结合体。

需求端的数据也在真切地拥抱这群人。

人社部公布的“最缺工”100个职业中，“营销员”连续多个季度位居榜首。从地产、快消到互联网和医疗，销售岗位几乎贯穿各行业的业绩核心。

猎聘2025年第一季度数据也显示，在用人需求最多的岗位TOP30中，“销售主管/经理”高居首位，占比2.53%，远超“产品经理”的1.46%和其他热门岗位。

与此同时，本身就从事销售岗的这群人，TA们的“职场稳定性”也还不错。

根据智联招聘数据，不同岗位职场人的跳槽意愿呈现出差异。其中，产品岗、运营岗和财务岗的人跳槽指数最高，而销售岗的跳槽指数在一众职业中排序靠后。

一个国产工业机器人企业的销售总监表示：“现在的销售不仅要懂技术参数，还要能现场调试演示、撰写行业白皮书、在专业论坛演讲，甚至参与产品迭代反馈。我们这两年新招的几名同事，大家都干劲十足，成长得也非常快。”

可见，从“职场低地”到“投递热门”，这些勇敢踏入新销售战场的年轻人，并非退而求其次，而是在主动或被动地拥抱这场职业进化浪潮的前沿。

本篇作者|沈晓琴、钱汐汐|责任编辑|何梦飞

主编|何梦飞|图源|VCG

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