“八个月，一单生意都没做成。”这是 00 后房产经纪人高丽初入行业时面临的真实困境。然而，仅仅几个月后，她便强势登上部门上半年个人业绩榜首。
低谷破冰：从租赁小单重拾信心
面对买卖业务长期不开单的压力，高丽决定“重新出发”。她暂且放下对买卖业务的执着，将精力聚焦于租赁业务，要求自己每月务必签单，哪怕只是小单间的租赁。一笔笔租赁业务的成交，帮助她熬过了最艰难的时期，同时也积累了实践经验。
关键一役：啃下“硬骨头”
一次不被看好的跨区域成交成为了她的转折点。客户看中的房源所在区域陌生，且对房东的维护工作也有所欠缺。高丽没有轻易放弃，经过多次沟通，她了解到房东有置换房屋的需求以及资金方面的顾虑。她主动约见房东不少于四五次，耐心解答房东的疑虑，最终通过一次深入交流至凌晨的洽谈成功促成签单。这一单不仅为她带来了业绩，更极大地增强了她的信心。
新媒体助力：流量转化为业绩
今年以来，高丽的业绩突飞猛进（半年完成 10 单买卖业务，业绩近 90 万）。她将业绩增长部分归因于专业能力的提升，部分归功于新媒体的运用。她表示，超过半数的业绩来自小红书的精准引流。早在做租赁业务时，她就开始尝试拍摄视频和创作图文。加入公司“星云计划”后，她获得了 KOS 账号支持以及专业培训，内容创作、排版、拍摄和数据分析能力均得到提升，进而带来了流量和转化率的增长。她的账号曾高效连接到房东和客户，迅速促成交易。
成长与分享
如今，高丽已成为储备店长。她经常在晨会上分享经验，与同事共同探索短视频拓客的方法，并倡导团队成员“相互赋能”——房源多的分享维护经验，客户资源多的分享获客方法，新媒体运营出色的总结发展方向。
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