日本饮料在中国市场年收益达1100亿，国人误认其为国货

你能想到吗？

有个日本饮料居然在我们中国“潜伏”了40年，每年在我国狂赚1100多亿，而我们好多人还一直把它当成国货支持呢。

三得利的发家史

可能平时大家在超市、便利店都没少买过它家的东西，去年三得利的乌龙茶饮料可是火出圈了，很多人觉得喝的时候挺顺口。

这就误导了不少人以为是咱们国内哪个厉害的品牌呢，结果人家是正儿八经的日本品牌。

我们中国可是茶文化的发源地啊，唐朝的时候就有了以《茶经》为核心的茶文化体系，种茶、炒茶这些都是咱们的拿手好戏。

可到了近现代，生活节奏一快，很多人觉得泡茶、饮茶太麻烦，就喜欢买现成的茶饮料喝，三得利就是瞅准了这个机会，跑到中国来赚咱们的钱了。

三得利其实是个百年老品牌了，1899年就成立了，那时候中国还在大清统治呢。

最开始它就是日本大阪的一个小酒铺，叫鸟井商店，主要卖西式葡萄酒和烈酒，后来创始人鸟井信治郎成了总调配师。

他用在药店学徒时学的技术，搞出了个“赤玉波特酒”，这酒味道不错价格又亲民，一下子就成了日本大众爱喝的饮品。

这之后，三得利就开始野心勃勃地发展了，1923年还搞了个山崎蒸馏厂，成了日本第一个搞麦芽威士忌酿造的，鸟井信治郎也被叫做东方威士忌之父。

慢慢地，三得利就成了日本软饮业的龙头企业。

三得利是怎么进入中国市场的呢？

1979年，它靠着出口威士忌，先打开了中国市场的大门。

1984年的时候，又跑到中国来搞啤酒业务了，在江苏连云港投资建了个中外合资啤酒厂，叫中国江苏三得利食品有限公司。

不过到了2015年，它把啤酒业务的股权卖给了青岛啤酒，退出了中国啤酒市场。

但就在这期间，它可没闲着，顺便就把触手伸到了中国软饮料市场，像乌龙茶、即饮咖啡这些产品，就开始在中国卖起来了。

要说三得利为什么能在咱们中国潜伏这么久，还赚了那么多钱，那可都是有套路的。

它们特别会搞包装和宣传，你想想，平时买饮料的时候，要是不特意看，谁会注意包装上有没有日文啊。

三得利就抓住了这一点，包装上基本不加日文，全是中文，看着就跟国货似的。

而且它还把生产线建在福建，一直强调福建乌龙茶有多好，毕竟福建的乌龙茶确实出名啊，咱中国人自己都觉得好，更别说消费者看到它说用的是福建茶叶，就更相信它是个“好国货”了。

还有啊，它的广告也打得特别好。

1997年，它推出超越水的新一代饮料的广告，把自己的乌龙茶说成是中国市场第一瓶无糖茶饮。

这一下子就吸引了很多人注意，那时候大家已经开始关注健康了，无糖的饮料一听就多吸引人啊。

而且它还在包装上用繁体字，找中国艺人做广告，什么西游记、相声、中国功夫这些传统文化元素都被它用到广告里了，还请摄影师拍中国茶田和茶农，宣传图里都是中国模特和风景。

这一套操作下来，谁能想到它是个日本品牌啊，就连日本民众都把它评选为最喜爱的中国茶饮品牌了。

后来它还打出乌龙茶，来自中国的皇帝之选的广告，把自己的乌龙茶包装成健康饮品，还往高端茶饮方向推，这可把消费者给拿捏得死死的。

三得利还特别会抓消费者的心理，那几年大家都讲究健康饮食，都想要零糖零卡的饮料，它就主打这个卖点，说自己的乌龙茶无糖、解腻，一下子就吸引了很多注重健康的白领消费者。

而且它一直在洞察中国消费者的偏好，知道大家喜欢什么，就往那个方向去做，慢慢就积累了很多中国本土化运营的经验。

就这样，三得利靠着这些办法，在中国市场混得风生水起，在被大家发现是日本品牌之前，它在南方市场那可是一家独大，无糖乌龙茶的销量每年都翻倍增长，特别夸张。

到2022年，它在中国的销售额都达到1046亿了，这数字可太惊人了。

对比一下农夫山泉，农夫山泉2021年营收才296亿，三得利2022年的营收差不多是农夫山泉乌龙茶饮料销售额的4倍呢，而且它在国内300多个城市都有生产基地，销售网点超过10万个，妥妥的乌龙茶饮料市场“王者”啊。

不过，纸终究包不住火。

2023年，因为一些事情，大家开始抵制日货，这时候就有人发现，原来三得利是个日本品牌啊，根本不是咱们以为的国货，这事儿一曝光，情况就完全不一样了。

消费者们知道真相后，纷纷不再买账，三得利的销量开始直线下滑。

以前大家把它当国货，心甘情愿掏钱，现在知道它是伪装者，就都去选别的品牌了。

而国货品牌农夫山泉呢，一看这机会，赶紧加大市场研发进度，农夫山泉本身渠道资源就多，全国各地都有销售网络，很快就把旗下的东方树叶、茶兀等品牌知名度提上去了，一下子就占领了三得利超过50%的销售市场。

很多人喝了之后都说，东方树叶比三得利乌龙茶好喝，这下三得利可算是失算了。

三得利以为自己能一直靠着伪装和广告，在中国市场捞金，结果聪明反被聪明误。

它用中国的茶叶，在中国生产，最后钱都赚回日本去了，这谁能乐意，现在大家都知道它的真面目了，就算它再怎么打着中国茶创新者的广告，也没人相信它了。

总之呢，三得利这个日本饮料在咱们中国“潜伏”40年捞金的事儿，算是给大家上了一课。

以后大家买东西的时候，可得多留个心眼，别再把外国品牌误当成国货支持了，也希望咱们国内的企业能争争气，做出更多让咱们骄傲的国货品牌来。