边开直播边做实验，单场卖出2200万，小红书有了00后“一姐”

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在 2025 年的 618 电商大战中，小红书的直播间里杀出一匹令人瞩目的 “黑马”。当其他主播还在依靠低价促销、花式布景吸引眼球时，00 后李嗲凭借 “知识整活” 的独特直播风格，单场直播销售额突破 2200 万元，8 个品牌破百万，一举冲上小红书实时买手榜第一，成为小红书电商首个 00 后 “一姐” ，这场直播也刷新了小红书电商的单场预约人数纪录。

“李嗲你真的… 到底是谁想出来的这么抽象的测评方法？” 当李嗲在直播间打开 UV 相机摄像头测评防晒霜时，被紫外线灯照射的她和搭档付铁寒瞬间在镜头下变成两个 “小黑人”，这极具视觉冲击力的一幕，引得无数年轻人既觉新奇又感有趣，纷纷在弹幕中留言互动。在这个过程中，消费者不仅直观看到了产品的防晒效果，更被这种创新的测评方式所吸引，心甘情愿为这场 “眼见为实” 的实验买单。

走进李嗲的直播间，扑面而来的是一股截然不同的气息。这里没有常见的低价引流套路，没有华丽浮夸的布景，也听不到喋喋不休的催单话术。取而代之的，是对产品测试数据的严谨展示，以及对学术原理深入浅出的分享。在平等、自在的聊天氛围中，原本枯燥晦涩的专业知识，变得生动鲜活起来，让观众在购物的同时，还能收获满满的干货。

除了新颖的 “知识整活” 形式，李嗲的直播还有一个特别之处 ， 为每个产品设置 “缺点环节”。她会在介绍完产品的优点后，毫不避讳地指出其存在的不足，提醒用户谨慎思考后再下单。这种看似 “劝退” 的操作，反而赢得了消费者的信任。在她的直播间里，即便被指出缺点，不少产品依旧被抢购一空。因为在信息繁杂的电商环境中，消费者更渴望真实、透明的购物体验，而李嗲正是满足了他们的这一需求。

李嗲的成功并非偶然，而是厚积薄发的结果。在直播之外，拍实验 vlog 是她和毕业于北京大学的丈夫付铁寒的日常。他们将产品 “扒得底裤都不剩”，通过亲自拆解产品、查阅大量文献、借用专业仪器等一系列严谨的操作，力求将最真实的测评数据呈现给用户。在严肃认真的测评过程中，他们还会穿插一些趣味 “求饶” 话语，比如 “我们打码了，求放过！” 这种既专业又接地气的风格，精准击中了年轻人追求真实、有趣的个性化需求，也让李嗲积累起了一大批忠实的 “人格粉” 。

与市面上大部分主播不同，李嗲在直播前不会刻意拍摄 “夸夸式” 的选品预告，而是延续一贯的测评风格，对选品进行真实测评。在这些测评 vlog 的结尾，她会向大家预告直播中会有更多知识科普，还大方表示 “来听科普，不买也行”。这种真诚的态度，反而吸引了近 30 万人预约直播，单篇测评 vlog 最高点赞量超过 68 万，让直播还未开始就赚足了关注度。

从数据来看，李嗲的直播成绩堪称亮眼。据蒲公英平台数据显示，这次测评直播的人均停留时间为 11 分 52 秒，远超直播带货停留时间 “及格线” 45 秒。在下单占比上，超过 70% 的带货成绩都由非粉丝用户创造。独特的直播内容不仅吸引了大量 “路人” 驻足，还引发了广泛的正向讨论，让她的粉丝量从开播前的 260 万左右迅速提升到 291 万。

在电商带货日益同质化的今天，李嗲的成功揭示了一个新的趋势：消费者的购物需求早已不再局限于单纯的商品交易，有趣的内容和有料的带货形式，才是吸引用户关注的关键。测评作为近年来备受消费者青睐的方式之一，在小红书这样的社区平台上更是拥有广阔的发展空间。据中消协 2023 年 3 月发布的《“第三方测评” 对消费者权益影响调查报告》数据显示，近八成消费者会在购物前观看 “第三方测评”。李嗲正是抓住了这一趋势，用真实有用、直观生动且富有趣味性的测评内容，赢得了用户的青睐。

在小红书的社区氛围中，李嗲和粉丝之间的关系早已超越了简单的买卖。粉丝们亲切地称她为 “嗲姐”，称付铁寒为 “老铁”，双方就像 “电子闺蜜”“互联网好友” 一样。这种 “人与人” 之间的认同，让粉丝们不仅关注直播间的商品，还对他们的生活方式、日常点滴产生浓厚兴趣，渴望拥有同款。在李嗲的小红书小清单列表中，付铁寒从初中起订阅的杂志《博物》、李嗲同款假睫毛等商品，都成为了热门购买对象。

李嗲的成功，也离不开小红书平台的助力。小红书电商偏 “内容社区” 的底层逻辑，构建了一套以 “内容” 为核心的流量分发机制。在这里，就算是再小众的风格、再细分的品类，都能找到 “同频的人”。只要创作者能像李嗲一样，保持直播风格与账号内容的一脉相承，始终传递真实和真诚，就能通过内容发酵积累好口碑，实现资源和能力的精准匹配。

李嗲的出现，向市场释放出一个强烈信号：小红书的年轻创作者们拥有巨大的商业价值潜力。作为年轻人的聚集地，小红书月活跃用户数超过 3 亿，其中 95 后占比 50%，00 后占比 35%，一二线城市用户占比 50%。而 Z 世代人均月可支配收入达 3501 元，远高于全国平均水平，其消费力占据全国总消费力的 40%。这意味着，想要获得可持续发展的品牌，必须赢得年轻消费者的青睐，而小红书无疑是他们绕不开的重要阵地

在今年年初小红书电商发布的 rise100 年度百大买手榜单中，30% 的买手为 95 后，其中 19 位仅有不到 10 万粉丝，粉丝量最低的甚至只有 1 万粉。这表明，在小红书的生态里，只要能满足用户精准需求、拥有差异化个人风格，即便粉丝量不高，也有机会取得优异成绩。随着直播电商行业走向规范化，未来将会有更多像李嗲这样的优质年轻人崭露头角，为整个市场注入新的活力，推动行业不断革新与发展。而李嗲能否继续保持强劲的增长态势，坐稳小红书电商 “00 后一姐” 的位置，值得我们拭目以待。

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