不是茅台崩了，而是消费断层断代了

周末受邀去某茅台经销商蹭了顿酒，老板感慨万千。

现在价格看跌，经销商出货越来越难，就通过举办酒局邀约活动来积累客户。

他们确实也舍得下本，每次品酒活动，几大桌高档饭菜，配上茅台，喝到你吐为止。

碍于人情，不得不买上几瓶。但毕竟只是喝的酒，谁能喝多少。在市场看跌的情况下，那些屯酒大户不敢增加库存，原来的囤货都要亏本卖呢。

茅台这一趋势也反应在了金融市场，股价连续阴跌8个月了，从2024年10月份的1800多下到现在的1403。离2021年最高点2700多已近腰斩。曾经3万亿的市值掉到了现在1.76万亿。

多重因素叠加让这位白酒奢侈品巨头面临前所未有的挑战。

但凡富人圈、权贵圈饭局，不喝点茅台都没面子。坐庄的得藏些茅台待客，拜访的得提着茅台以示尊重。

茅台的身份标签定位很清晰，就是富贵人群社交的不可或缺的黄金玉液。饭局可以没有山珍海味、鱼翅龙虾，但一定得有茅台。

上面一纸禁酒令，一时间风声鹤唳，多少人噤若寒蝉。在网络媒体无孔不入的今天，也只能在家细酌两杯了。

着急的屯酒商人啊，高位时重金买进的，亏着卖甚至还卖不出去，资金链条比巧克力皮还脆。

原先形成的“摇号买酒——转手卖给收酒贩——转卖给高端客户”的交易链条也断了，市场随之崩塌。

根据媒体采访多位黄牛处了解到，现在由于价格不稳定，暂时停收飞天茅台。有黄牛回收的价格低至1600元左右。拼多多上，有商家销售两瓶随机年份飞天茅台酒3490元，折每瓶1745元。要知道，飞天散瓶最高的时候可是过3000的。

真爱喝酒的普通老百姓，一瓶飞天的钱打散装粮食酒，至少够喝上半年。味道好像也差不多。

白酒不是高科技，之所以卖这么贵，是因为品牌溢价和炒酒链条维持。

普通消费者根本也不是茅台的客户群，新一代的年轻人又不爱喝白酒，价格不调整，必然面临客户群体的断层断代。

作为国酒，其高端定位是没问题的，既要维持高价又要保住出货量，当下确实两难。

但也还有其他思路，比如加大海外市场的培育，改良白酒口感，做一款年轻人爱喝的低度酒或者调制酒出来。用差异化产品来可以抵消市场的冲击。