卓生照明欧司朗专业灯具赋能大会，即将开启！

自整合欧司朗中国地区专业照明业务后，卓生照明如何在渠道布局上实现飞跃突破受到行业关注。

2025年，卓生照明在渠道建设频频吹响“冲锋”号角。3月，卓生照明举办全国经销商大会；6月，在广州光亚展期间举办产品品鉴会；7月2日，卓生照明即将启动渠道活动——“卓生照明欧司朗专业灯具核心伙伴赋能大会”陕西站，多场渠道活动背后传递了卓生照明哪些理念，又有哪些创新战略决策？

本期，古镇灯饰传媒将深度对话佑昌集团销售总监兼卓生照明商用专业渠道中国区销售总监张孟，揭开这场渠道变革的底层密码。

渠道深耕+市场下沉

探索新经营模式试点

当前，中国照明产业正经历存量竞争与增量创新交织的深度转型阶段。2025年，卓生照明持续深化渠道战略布局，以清晰且系统性的市场攻势彰显其渠道深耕的决心。

△佑昌集团销售总监兼卓生照明商用专业渠道中国区销售总监张孟

佑昌集团销售总监兼卓生照明商用专业渠道中国区销售总监张孟表示，“卓生照明和经销商是合作关系而非简单的代理关系，我们始终视经销商为开拓市场的战略伙伴，秉承‘厂商一体’的理念，与经销商共生共赢。”

△2025卓生照明欧司朗专业灯具解决方案品鉴会现场

张孟指出，卓生照明今年的渠道动作主要传递两个信息：

一是渠道深耕。在行业普遍聚焦工程项目与线上渠道的当下，卓生照明坚持全渠道融合发展路径。卓生照明认为渠道建设是长期的、要一贯坚持下去的。依托线上线下深度协同的全渠道网络建设，才能实现照明业务的可持续发展。

二是市场下沉。卓生照明通过直营模式覆盖经销商体系薄弱区域，实现市场下沉。经过对卓生照明品牌定位和策略的评估，卓生照明决定将以二线城市和强三线城市为渠道建设的主攻重点，摒弃一线城市为先的理念，并通过省级活动精准覆盖区域需求，打破总部和区域之间的信息差，落实本地化支持。

在和张孟的采访中，笔者了解到，近期除了此次重磅发布的陕西站渠道活动之外，卓生照明还有一个重要动作——7月份在西安落地卓生照明全国首家直营旗舰店。

该旗舰店将深度融合技术培训、产品展陈、项目合作对接、仓储、物流、售前售后、库存甚至安装与服务的全方位支持，形成总部与区域市场的高效联动平台，让客户没有后顾之忧，使卓生照明与客户之间建立更紧密的联系。

张孟强调，“西安的首家直营旗舰店和此次陕西站活动，既作为卓生照明探索新经营模式的试点，与合作伙伴共同分享成功经验；也希望给陕西地区和整个西部地区的合作伙伴及潜在合作伙伴传递我们的经营理念，我们的诚意与信心。”

技术、渠道、项目协同赋能

助力陕西经销商破局“流量困境”

西安作为多朝古都，拥有深厚的历史文化底蕴与文旅融合政策，催生了大量建筑亮化、文旅灯光升级需求，但经销商普遍面临“低流量、高竞争”的困境。

为助力经销商应对困境，卓生照明聚焦本次陕西站活动“智光耀秦，聚势同行”主题，推出三大破局举措：

在智能产品方面，推出Fusion智能控制模块与极具性价比的Sympho VI系列产品，以智能技术普惠化重构市场准入门槛。

“在业务转型中，多个地区的客户对智能化表现出急切的需求。为了让所有客户都能获得卓生照明提供的智能化产品和服务，我们不再以产品区分客户，而是以客户为中心，对每个客户提供所需要的或未来可能所需要的产品和服务，真正做到共同发展，合作共赢。”张孟如是说。

在渠道体系方面，卓生照明现行区域经销商覆盖、行业经销商细分、项目经销商落地的三层渠道网络，强化供应链建设，构建端到端产品管理体系，形成“供应链－产业链－价值链”闭环，保障产品供应与服务，提升市场竞争力。

7月份落成的西安旗舰店则作为西部地区渠道建设的总部枢纽，构建了“服务前台+技术中台+供应链后台”三位一体支持体系，实现从解决方案到安装售后的全链路赋能。在这种兼备创新性和系统性的渠道体系的运转下，即使卓生照明的商用专业渠道成立之初面临着巨大的竞争压力和市场打压，依旧取得了不错的成绩。

张孟指出，“近两年来，我们取得了比较令人自豪的成绩，基本实现了重要城市的区域经销商覆盖，经销商数量一直保持着50%的增长，同时做到了量质齐升，所有开户经销商均有订单实现，相应的销售额也实现了超50%的跃升。”。

△卓生照明案例项目—沈阳采埃孚工厂 图 | 受访者提供

在推动渠道建设和新业务建设的同时，卓生照明一直保持在工程项目领域的领先地位，成功落地了多个全国性项目，如雄安中化、成都交子、武汉地铁、广州白云机场和蚂蚁金服等数十个重点项目。这些项目不仅对照明系统要求很高，还要求实现美学与功能结合，在满足节能与高效照明需求上，卓生照明实现项目完美落地，有力提升了品牌知名度和美誉度，为渠道和品牌拓展提供了支撑。

新兴领域需求指数增长

卓生照明与经销商共创未来

当前，在城市化进程加速推进以及居民消费水平稳步提升的双重驱动下，照明产品在商业空间、家居场景、公共设施等领域的市场需求呈现指数级增长态势。尤其是智能照明板块正在蓬勃发展，物联网、大数据、人工智能技术成熟，推动了智能照明产品成为市场增长的主要动力。

“从市场格局来看，国内市场竞争将更加激烈，价格战风险加剧，智能照明的竞争也同样激烈，准入门槛会更低，继续拉动价格下滑。”张孟分析道。“对于一些特定厂家，产品的差异化和个性化可能是出路。当然，企业也需要不断创新，提升产品质量和服务水平。”

“价值共创，渠道共赢”——这句话是卓生照明一直坚持的渠道理念。如今，照明行业正在经历从“价格竞争”到“价值竞争”的深刻转变。卓生照明正从 “产品供应商” 向 “价值共创者”演进，持续深化“厂商一体”的渠道生态建设。这场始于陕西西安，并逐步辐射全国的渠道焕新之旅，卓生照明期待更多志同道合者一同加入。

作者 | 编辑 | 修修

视频 | 古镇灯饰传媒

校对| 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜何春燕

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本文为古镇灯饰传媒原创文章

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