抖音电商抖音电商：1%的爆款占平台日百销售40%以上

　　首届美好生活博览会于6月27日在北京展览馆开幕。好博会由新浪财经主办，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团为战略合作伙伴。

　　在采购商宣讲专场上，抖音电商综合业务日用百货行业区域负责人c分享了“抖音日百行业趋势分析”。

　　以下为宣讲实录：

　　丁辉：感谢好博会的邀约，我接下来分享的部分是属于抖音电商日用百货的板块，我在分享整个类目的情况之前给大家说一个数据，抖音电商目前整体的日活量是6个亿，月活量10个亿，也就是说每天有6亿人去刷抖音，每个人所刷的时长是2个小时，这个时长大家去感受一下，每天有6亿人刷抖音，这6亿人去刷2个小时的时长，所以说抖音电商整体的流量，以及内容性的表达，在目前中国电商来讲，我觉得是整个的日活量和使用时长最长的平台。

　　接下来我给大家分享一下抖音电商日用百货类目的趋势：

　　首先我们看一下日用百货这个行业的大盘，整个中国泛家居的市场其实目前已经进入了一个存量化的竞争时代，每年同比的增长率只有4个点左右，在抖音的日用百货的板块，我们的年复合增长全部在60%以上，我们整体的增速是在抢中国泛家居的市场体量，每年的抖音日百全部都是都在增长的环节。

　　二是整个抖音日用百货行业在2025年的数据表现情况，整个日百行业2025年合作的达人数超过150万，年规模的同比增长60%以上，商品卡同比增长200%以上，抖音在日百这个行业，每年各项数据的指标，包括短视频、直播、商品卡的部分全部在高速进行增长。

　　同时整个日百行业有一个很有意思的现状，抖音是去中心化逻辑，比如说抖音头部的商家占比的体量，在某些行业是非常低的。在日百行业当中，抖音白牌的市场GMV占比85%，白牌商家市场占比只有15%，所以目前整个抖音的增长全部源于产业带这部分的供给，以及说中小商家的利益驱动。在目前的阶段来看，日百行业在抖音上是非常有机会去进入、去发展的。

　　同时很多的商家都说，我愿意成为品牌，抖音已经孵化了非常多的抖品牌，在抖音上进行发展。今天大家在去展会的同时就能看到，很多抖音商家展会上进行开播，开播的数据其实是比日常要大于2倍以上的，这里边的核心原因就是抖音是非常重内容、重生产的平台，在这个环节当中，抖音的人货场的概念，其实是比任何平台都要更加的去强调，同时内容为王是抖音唯一的核心宗旨。

　　我后面会从三个方面去给大家讲：

　　一是抖音到底要选什么样的货来做抖音日百的生意。

　　二是这部分的货有了之后，我们在内容侧上的表达该怎么做？

　　三是基于整个抖音日百行业，我们到底给目前新进来的商家和目前存量的商家有什么样的支持？

　　货品产业，我刚才给大家说了，爆款的概念是非常多的，目前整个抖音1%的爆款占比了整个平台日百销售的40%以上，这个概念也就是说，在日百的行业当中，爆款的概念是要比其他的更加强烈的。其中抖音日百整个的叶子类目，有1000左右的叶子类目，我们到底选哪些叶子类目作为增长，这些我们平台已经帮大家做了初步的筛选，我们会从四个方面。

　　一是趋势品类。这部分的品类是有高速增长，且规模相对于还是有的。

　　二是应季品类。因为在日百行业当中，应季性是非常强的概念，比如说夏天的雨伞、冬天的保暖。

　　三是核心品类。核心品类，这部分的品类是目前支撑抖音日百整个大盘，但是它的增速相对放缓。

　　四是网红品类。网红品类是我们基于其他竞品渠道的数据做的整合。

　　基于以上四个板块，整个日百行业大概有40个核心叶子是在今年去做主推的。

　　我刚才说了季节性的概念，目前日百的夏季和秋冬变温和过年属于下半年当中非常重要的三个品类，这三个重要的品类其实在这些节点的爆发都在十倍以上的爆发节点。

　　在我们刚才的40个叶子当中，今年日百北区2025年会重点支持4个大概的品类方向，第一个就是章丘铁锅的非遗项目。

　　第二就是怀仁陶瓷，现在很多人知道景德镇有陶瓷，但是在怀仁这个地方，它的日用陶瓷的占比量，当地有一句玩笑话，整个中国桌上如果有三个陶瓷，日用瓷，一件就来自于怀仁。

　　第三是线香品类，在整个新中式的增长是非常快的。

　　最后一个就是艾草贴，艾草贴在中国来讲有两个地方，一个是南阳，一个是蕲春，同时给大家看一下整个5月份百万单品的爆款画像，大家能看到，我给大家举一个例子，秉秀泡泡掸，其实这个品类大家看整个样子，它卖给的人群是50岁以上的人群。其实在抖音上会发现很多不同的品类或者不同的新奇的思想会带动很高的增长性，像这一块粉色的泡泡掸卖的人群就是50岁以上的中老年人群为主。

　　基于以上来讲，除了小二分享之外，大家可以通过传统电商，比如说阿里、拼多多和京东的排行榜上，以及小红书的数据分享和其他的数据监控上去调得相应的数据。

　　同时也可以通过平台的云图去看整个的单品和类目新趋势的发展。

　　第二是内容策略。

　　抖音做内容就两个方面，一个是短视频，一个是直播，这两块是支撑抖音内容板块的核心。同时整个在日百行业当中，抖音在短短视频的贡献度是超过直播板块的，但是短视频这里其中有一个点，因为日百整个决策链路是比较低的。所以短视频的直接采买量会更高，像整个家居的品类，因为它的品类更加长一些，所以说在直播板块当中，这种品类更适合直播板块。

　　同时我们怎么去定义好的视频素材呢？抖音上有两个比较大的指标来看，第一是3秒完播率，第二是点击率，这两个数据量指标是评断一个短视频的好与坏。

　　在短视频爆款的节奏当中，在四个部分：

　　第一部分，这个视频我想要看下去，这一部分就是起的作用。

　　第二部分，就是基于这个点进去之后，有一些能够解决需求的一部分的内容表现，就是承。

　　第三部分，转化率，我直接在这个短视频当中下单去买。

　　第四部分，营销策略。

　　这四个点是支撑短视频曝光和转化比较重要的点。

　　以上都是我们在短视频当中的一些爆款的卖点和商品信息和人货场的搭建。做抖音和小红书的表示形式是完全不一样，抖音的方向是直给会更多一点。

　　最后一个板块就是直播，直播这个板块分为两块，第一块就属于自然流量，第二块是广告流量，在自然流量当中，主要的关注指标一般都是看播时长，第二是互动率，第三是用户喜爱程度，像右侧的一些直播流量提升的TIPS，开播直播间的亮度，还有使用评论福袋，背景。本质上来讲，还是归结于原来的点，抖音是内容电商，它直播内容性的表达更高于传统电商的内容表达，所以在直播间不同的业态形式，本质上来讲，它就是提升你的这几个目标，看播时长、互动率和用户喜爱程度。

　　最后给大家看一下展播，为什么抖音今天邀约了很多的商家在我们的展会上进行一些直播，大家会看到在展播当中，构建了整个的人货场整个的营销氛围性也被大大的拉大。所以展播的商家，展播的量一般是平时日销的3-5倍以上。

　　最后一部分就是抖音的日百，针对于我们目前入住的商家的政策，降佣政策，目前抖音的平台扣点在日百佣金是千分之六，比如说我们把大部分佣金的费用给高商家去节省商家的费用，这些所谓的佣金在其他平台上的费用是2-2.5个点之间，这是整个今年在日百行业当中去做的一次突破，也就是说我们在日百行业当中是不收取任何佣金的，这千分之六是我们给银行手续费的节点。这些费用是支撑我们的商家去做抖音生意的建设。

　　第二部分就是刚才跟食品生鲜同学讲的招商政策一样，整个平台对于站外大商也好，或者是有非常好的政策来帮助商家迅速在抖音上落地，同时我们站外，以及出口转内销。

　　我的分享结束，谢谢。

转自：美好生活博览会