广东
秦宁宁展示的奢侈品特卖邀约。
广州一场线下的奢侈品特卖会。
今年618，奢侈品特卖正在受到越来越多的关注。
3折的Burberry、1.6折的COACH、2折的Chloe……高性价比的奢侈品开始频繁出现在小红书和朋友圈里，线下的奢侈品特卖会一场接一场，北京、上海、深圳、广州五星级酒店常常悄然举办着某个大牌的特卖会。而线上，唯品会也在今年发力奢侈品特卖，在其618的语境中，999元抢Burberry成为吸引消费者利器。
为什么奢侈品特卖在当下能够爆火，是谁如此热衷于逛和买？
中产女生的“天堂”
秦宁宁正在改变自己的消费习惯——她在广州一家互联网公司工作，从毕业到现在已有7年时间。这7年里，她在广州安家，每逢周末，时不时还要和闺蜜去太古汇逛一逛，主要是为了看看有没有奢侈品上新，2021年的时候，太古汇LV前排长龙的队伍里，就有她的身影。
然而最近一年，秦宁宁的爱好已经变成了奢侈品特卖会。她笑称自己是“集卡爱好者”，短短半年多时间，她已经拿到手了六七张奢侈品特卖会邀请卡，这甚至不包括唯品会给她发的邀约短信——最近一条是6月12日，一场只针对站内付费会员超级VIP的Burberry特卖活动仅上线48小时，她看了看，经典的格纹托特包限时2580元，仅为原价的1.7折左右。
在秦宁宁的观察中，奢侈品特卖会正在变成中产女生的“天堂”，她此前在一场线下特卖会里，发现结账台前的长龙丝毫不亚于2021年的太古汇，长龙的组成人员多是“穿着大牌、妆容精致、自信优雅的女生”。而来逛特卖会的人显然并不是没钱，折扣后每件依然要一两千元的衣服、包包被她们一买好几件，总价算下来也并不比在正价店花得少。
选择奢侈品特卖某种程度上是“一种平衡”，秦宁宁和转向奢侈品特卖的女孩们颇为相似：她们越来越不愿意为商品的溢价买单，但对于高端品牌、品质生活的追求仍深深刻在她们日常生活中。于是高性价比的奢侈品特卖成为了更好的选择——秦宁宁日常背着一个从唯品会淘来的COACH流浪包，今年大火的款式，到手价不到2000元，而原价要6000元以上。“办公室没人知道这是从特卖场买来的，相反，每个人都在说包包很好看”。
新的消费风向
奢侈品消费市场冷热不同。
贝恩咨询最新报告显示，2025年全球奢侈品市场规模或将下滑2%至5%。在奢侈品市场整体遇冷的同时，奢侈品折扣零售渠道却在逆势上涨：贝恩咨询《2024年全球奢侈品市场研究》指出，随着奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道取得了令人瞩目的销售增长。
但对于主办方来说，奢侈品特卖并不是一个容易的生意。零售行业专家、百联咨询创始人庄帅介绍，奢侈品特卖需要解决的两个核心问题是：货源与信任感，更直接一点，奢侈品的折扣从哪里来？又该如何保障正品？
线上线下的平台答卷各不相同，上海女生孙月澜自有一套检验标准，线下的特卖会，她只参加品牌方亲自主办的，尽管邀请函要更难拿，但至少不必担心商品质量。而线上，不少消费者认为，中国中检的正品认证更值得信赖。
唯品会相关负责人介绍，奢侈品特卖对于平台的挑战在于如何让价格更为惊喜，它需要买手团队在世界范围内搜索品牌授权、价格更低的那盘货，同时，有些奢侈品还能享受免税优惠，这部分优惠往往也被算入奢侈品的折扣。而平台用户与奢侈品消费者画像高度重叠，因此也拥有了更强的议价能力——奢侈品折扣更像个系统的工程。
这充分反映了奢侈品消费风向的转变：从前越贵越好的年代已经过去了。如今在奢侈品消费中，“没有不爱的品牌，只有不爱的价格”逐渐成为一条铁律。庄帅表示，奢侈品消费在未来会逐渐分化，奢侈品限时特卖与专柜正价都将成为主流的销售渠道。性价比也将成为奢侈品消费的重要驱动力之一。
制版：戴越 邹虹香 黄炽林
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