东鹏特饮“能量旋风”席卷沈阳，助力全国化北上再提速

沈阳街头,一场能量与活力的视觉盛宴正在上演。近日,东鹏饮料旗下的两大王牌产品——东鹏特饮和补水啦,以百台公交车为广告载体,让品牌形象在城市各个角落流动传播。醒目的东鹏特饮红色车身搭配“累了困了喝东鹏特饮”的经典口号,和补水啦清新蓝调的车身包装设计,向沈阳市民展示了多元化的东鹏能量,不仅提升了品牌曝光度,更彰显了东鹏饮料深耕北方市场的决心,成为其全国化布局的生动缩影。

东鹏特饮和补水啦联合投放沈阳公交车体广告

(图片来源“新辽广”视频号)

全国化版图持续扩张,北方市场成增长新引擎

东鹏饮料从广东大本营出发,多年来深耕市场并建立了覆盖全国的生产体系。2024年3月,东鹏饮料天津生产基地开工奠基,这一基地成为其“北上”的关键支点,为华北和东北市场拓展提供有力支持。随着基地建设推进,东鹏饮料在北方市场的竞争力进一步提升,产品供应更快响应市场需求,同时优化物流成本,更好地服务北方消费者。

2024年东鹏饮料天津生产基地开工仪式现场

从市场数据来看,东鹏饮料北方市场拓展成效显著。华北区域销售持续高速增长,2024年营业收入达18.56亿元,增长率达到83.85%。2025年第一季度更实现销售收入7.46亿元,同比增长71.67%,占比提升至15.40%,充分展现了其在北方市场的发展潜力。

在渠道网络建设方面,截至2024年底,东鹏饮料已与超3000家经销商建立合作,销售网络覆盖全国33个省级行政区和333个地级行政区,地级城市覆盖率达100%。其活跃终端网点近400万家,覆盖便利店、加油站、校园、社区等多种场景,通过持续完善的渠道网络,不断扩大品牌在北方地区的影响力与市场渗透率。

产品多元化驱动增长,能量与补水双轮并进

东鹏饮料“1+6”多品类战略中,东鹏特饮是最具代表性的核心产品。通过“累了困了,喝东鹏特饮”的品牌教育,公司成功将能量饮料与“累困”场景下的补能充电在消费者心中建立强关联。产品不仅深受体力劳动者、长途司机欢迎,借助科学配方和品牌年轻化战略,还逐步打入年轻人的职场市场。2024年东鹏特饮表现亮眼,前三季度销售额破百亿,全年业绩再创新高,持续作为公司增长的主要驱动力。

产品东鹏特饮

与此同时,东鹏饮料积极拓展产品矩阵,东鹏“补水啦”成为新的增长引擎。在2024年前三季度,东鹏“补水啦”实现营收12.11亿元,同比增长292.11%,全年营收达到近15亿元,成为继东鹏特饮后的下一个业绩增长动力。东鹏“补水啦”的成功,得益于其精准的市场定位,满足了消费者在运动、日常补水等场景下对电解质饮料的需求。为了更好地适应市场,东鹏饮料还丰富了“补水啦”的口味与产品规格,推出西柚、柠檬、白桃、0糖荔枝等口味,以及今年2月推出的380ml便携装规格的小补水,进一步提升产品的市场竞争力。

补水啦380ml小包装

此外,东鹏饮料还推出了“上茶”系列更多口味的无糖茶,并通过“海岛椰”“果之茶””东鹏大咖”等新品切入更多饮品领域,满足不同消费者的多样化需求。这些新产品的推出,不仅丰富了东鹏饮料的产品矩阵,也为其在全国化进程中吸引更多不同消费群体奠定了基础,实现了以产品多元化驱动市场拓展与业绩增长。

东鹏饮料产品家族

品牌建设全面升级,强化市场影响力

品牌建设是东鹏饮料全国化进程中的重要一环。在全国范围内,东鹏饮料通过多种营销方式强化品牌形象。以此次沈阳的百台公交广告投放为例,公交车作为城市中流动性强、覆盖面广的广告载体,能够将东鹏特饮与补水啦的品牌信息传递给大量不同类型的消费者。公交车行驶在喧闹的市中心、僻静的郊外、人群聚集的站点等城市的每个角落,不断地扩大品牌宣传范围及影响力度,让东鹏特饮“累了困了喝东鹏特饮”与补水啦“快速补充电解质”的品牌理念更加深入人心。

在体育营销方面,东鹏特饮也动作频频。连续多年赞助各类顶级体育赛事,2024年更是携手央视总台,成为中央广播电视总台巴黎大赛转播黄金合作伙伴,以“为国争光,东鹏能量”的形象出现在国际赛场中,不仅让东鹏代表民族品牌登上世界舞台,也强化了市场对东鹏产品“补充能量”的品牌印象,极大地提升了品牌的知名度与美誉度。通过与体育赛事的结合,东鹏饮料成功地将品牌与积极向上、拼搏奋斗的精神联系在一起,吸引了更多追求活力与挑战的消费者,进一步拓展了品牌的受众群体。

在数字化营销方面,东鹏饮料从2015年“扫码领红包”起步,发展为覆盖生产、营销、管理的数字化体系。通过“五码合一”实现产品全程追溯,同时在C端推出微信红包、“壹元乐享”等活动提升消费粘性,在B端将“箱码红包”与营销活动结合,带动终端门店积极性,形成全链路共赢的良性循环,有效促进品牌全国化布局。

结语

东鹏特饮×补水啦百台公交席卷沈阳,只是东鹏饮料全国化北上征程中的一个精彩片段。通过不断完善全国化版图、推进产品多元化、升级品牌建设,东鹏饮料在全国市场,特别是北方市场展现出了强劲的发展势头。展望未来,随着其战略布局的持续推进与深化,东鹏饮料有望在全国饮料市场中占据更为重要的地位,为消费者带来更多优质的产品,续写其在饮料行业的辉煌篇章。