苏州相城：“智”海扬帆，外贸跑出“加速度”

近日，央视财经频道聚焦工业机器人“出海热”，苏州相城区海豚之星智能科技有限公司凭借个性化定制服务和技术实力脱颖而出，出口业务占比从去年的20%左右跃升至近50%，产品在海外市场收获良好口碑。这不仅是该公司在国际市场的精彩亮相，更是相城区外贸企业群体以技术破局、凭创新突围的生动注脚。2025年相城区一季度货物贸易进出口总值达145.29亿元，同比增长16.8%，企业集群积极作为、亮点频现，彰显外贸产业蓬勃的竞争力与发展活力。

技术突围，智造出海

走进海豚之星的车间，数十台工业移动机器人正井然有序地穿梭作业。作为智能物流领域的创新标杆，海豚之星通过构建“感知-决策-执行”技术闭环，持续突破工业移动机器人关键技术。其自主研发的多模态融合导航系统和分布式智能调度平台，攻克了复杂动态场景下3D定位精度、毫秒级避障响应、多机协同调度等行业难题，实现从单机智能到系统智能的跨越。核心控制器和技术平台让机器人能在复杂环境中高效稳定地完成物流任务。

目前，海豚之星的产品涵盖AMR和AGF等系列，分别在自动化拣选运输和重物搬运方面发挥重要作用，以智能产品矩阵深度赋能物流场景，并在全球20多个国家和地区建立了完善的销售与服务网络。这一系列成果不仅彰显了海豚之星的技术实力，也为相城智能制造产业的发展提供了有力支撑。在全球制造业智能化升级的浪潮中，相城企业集群凭借技术创新突围，提升了相城在国际市场的知名度和影响力，让“相城智造”走向世界。

海豚之星机器人产品。图片来源/海豚之星AiTEN

品类细分，开拓市场

步入元和街道未来者跨境电商产业园，苏州破浪电子商务有限公司的展厅内，萌趣十足的宠物小西装、针织衫及救生衣有序陈列。正是这些充满巧思的“萌系”单品，去年斩获6亿元销售额，向欧美市场输送超300万件宠物服饰，在跨境电商领域掀起一阵宠物时尚热潮。

苏州破浪以欧美市场为战略重心，细分宠物服饰赛道，通过十年磨砺完成了从代工到全产业链的蜕变，拥有自主品牌及专利达40余项。其自主研发的宠物针织衫、羽绒服等犬类服饰在亚马逊等国际电商平台持续热销，占据欧美线上宠物服饰市场三成以上份额。

2025年前4个月，破浪电子商务实现100万件宠物服饰出口，创下3000万美元销售额，同比增长20%。公司通过研究欧美市场趋势，开发出多种细分品类，满足不同消费者的需求。破浪电子商务精准的市场细分和战略转型，为相城外贸企业开拓新兴市场提供了成功范例。在竞争激烈的外贸市场中，相城企业通过深耕细分领域，挖掘市场潜力，找到新增长点，实现了从跟随到引领的转变。这体现了相城企业敏锐的市场洞察力和灵活的市场策略，在小众市场中做大做强，为外贸多元化发展提供了新的思路。

苏州破浪电子商务的宠物服饰。图片来源/今日相城

开发新品，多元布局

在苏州菠萝健康科技有限公司的产品展示区，工作人员正手持最新研发的TurboFan X系列涡轮风扇向客户演示。这款搭载航空级无刷电机的新品，风力强度较前代提升40%，凭借独家流体力学设计在广交会上斩获欧洲多国订单。作为专注无刷电机领域的高新技术企业，其筋膜枪与涡轮风扇产品已远销全球，海外销量占比达七成。企业以加速技术迭代为策略，建立季度新品研发机制，成为其站稳国际市场的核心竞争力。

苏州菠萝健康科技有限公司。图片来源/今日相城

咖乐美科技以研发驱动新品突围。公司新增全自动咖啡机生产线，其首批产品顺利出口美国，订单排至两个月后。企业构建200人研发团队，将20%销售收入投入新品开发，加速中高端产品转型，凭自主研发的智能温控等技术巩固美国主市场。咖乐美还发力跨境电商，计划在境外主流平台上线，通过“研发+市场”双轮驱动，构建自主可控供应链，在市场变局中开拓多元布局。

相城外贸企业在技术创新、市场细分和多元布局等方面亮点突出，其成果也离不开政府的支持。相城政府在促进企业外贸发展上多措并举，成效显著。政府出台《相城区跨境电商高质量发展三年行动计划》，完善公共服务平台与一站式服务体系，完善电商园区基础配套设施，助力企业培育跨境电商主体，助力相城外贸在国际市场上取得更加优异的成绩，为相城区域经济发展注入强大动力。

文/庄佳威

资料来源：苏州日报、今日相城、海豚之星AiTEN