工商业储能市场竞速，远景如何把握“确定”

【摘要】2024年，工商业储能市场开启新一轮大洗牌，随着136号文的出台，行业正从政策驱动走向市场驱动，不确定性与日俱增。

在同质化竞争、价格战加剧的当下，单纯依赖硬件参数的比拼并不全面，远景作为深耕全球市场的新能源领军企业，其工商储“内循环+外循环”战略，打通软件、硬件与服务颇具启示。

在一个成熟的市场阶段，差异化能力背后解决的是特异性需求，综合能力则保证的是客户产品的稳定性，这两点是充分竞争客户的前提。

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以下为正文：

01

“不确定”下的生存法则

储能行业正从政策驱动走向市场驱动，我国电力市场开启一场多元化改革。

当前，江苏、广东、山东等省份纷纷调整电价政策，这让依赖峰谷套利的工商业储能迎来新一轮危与机，行业进入到了一段“不确定”期，如何实现“稳盈”成为大家都要解决的问题。

解答电力市场改革命题的关键，在于真正理解这一改革的深层动因。

类比来看，我国电力市场改革与上个世纪八十年代中后期的“价格闯关”思路相似，相关企业都需要直面以下两大问题。

其一，如何把计划内经济体系和市场经济体系并轨，让行业从政策驱动走向市场导向？

其二，如何根据市场供需形成真实的价格，并让价格真正反映市场实时变化的供需？

要适应电力市场改革，就是需要理解国家电力系统设计的全套规则，让储能等各类产品能够快速适应市场、捕捉实时发生的供需变化机遇、并实现最大化套利。

就工商业储能而言，单一的峰谷套利模式正面临着不小的盈利波动性、间歇性与随机性难题。

产业成熟度的提升，需要进一步摆脱峰谷套利的单一模式，走向多元价值的新发展阶段，创造更多可盈利的商业模式、开拓更多可盈利的现实应用场景，这一层面，其实在电力市场有充足经验的厂商往往更游刃有余。

举例而言，远景凭借对行业趋势的深度洞察，率先推出“内循环+外循环”场景化双循环解决方案。

从供给侧来看，内循环要求企业进一步减少外购电，转而加大自发绿电的使用量，并利用储电手段实现电量的跨时利用，降低供应侧电网购电带来的成本压力。

从需求侧来看，外循环就是要提升工商业储能的获利灵活度，让电力交易从零售走向批发，及时相应现货交易需求，增强企业的盈利能力。

基于此，远景实际也是在引领工商业储能市场从“峰谷套利”单一模式走向“多元化价值重构”时代。

02

打造综合实力

工商业储能系统由电池系统+BMS、PCS、EMS、变压器、消防系统、监控及报警系统等多部分组成，这就意味着企业的竞争并不仅仅停留在硬件或软件的单一维度，而是需要打造软硬服一体的综合能力。

以远景为例，其在硬件层面有从电芯到储能变流器的全栈自研能力，并向着能源密度越来越高、储能变流器功率越来越大的趋势不断迭代。

据悉，5月底，远景动力沧州电池超级工厂正式下线500+Ah储能电芯，并将适配当前市场主流6+MWh储能系统方案，新一代产品相较过去大幅提升了单体储能集装箱能量密度，节约占地面积20%以上，电气与装配连接减少20%。

此外，该产品已配套行业头部储能集成企业，实现“量产即出海”，交付全球市场，此外，远景动力已发布的700+Ah储能电芯预计将于2026年量产。

截至目前，远景在全球范围内已经交付了总规模为30GWh的储能系统产品，在手订单超过50WGh。

应用层面，工商业储能的本质是利用储能系统既能充电又能放电的性能，帮助用户节约电费、获取需求侧响应奖励并参与电力市场交易，而高效盈利需要精细化管理的加持，软件在此时发挥了重要作用。

如何提高绿电消纳率、如何降低综合用能、如何做好电网间的协调，都需要一个智慧大脑基于实时电价与复合需求，进行动态优化智能决策，以实现高价值应用匹配。

远景零碳综合能源产品解决方案负责人张旸曾表示，只有当发电预测和负荷预测准确度达到一定程度之后，结合电价预测才能发挥其价值，通过软件的交易能力，帮助综合能源场站、储能电站做出最优的交易策略。

当前，远景的产品线已经从发电侧、源网侧拓展至负荷侧，其工商业储能产品，超充、快充产品，微网协同控制产品，也在应对负荷侧不断变化的环境中应运而生。

国产厂商已经走到了综合能力比拼阶段，此前关于电力市场的理解、构建的软硬全栈能力，开始成为新阶段下的敲门砖。

03

新一轮洗牌期

如今的储能行业，类似于2018年的智能机行业。同样在大洗牌时期，市场陷入了一种饱和式竞争，而颠覆性的技术尚未出现，内外贸易环境却进入震荡期。

彼时，智能机厂商的竞争焦点集中在屏幕样式、手机厚度、摄像头形状、充电速度、内存容量，开启了一场硬件军备赛。

七年后的今天，储能系统也开启了占地面积、容量大小、储能时长、充放电速度的新一轮比拼。

然而，这些共同追求之下，迈入小体积、大容量、长时储能的工商业储能产品，其性能在真实应用场景中的数据表现，能否与企业宣传的理论最大值相符，又能否满足用户的现实期待，仍然是存疑的。

而从安全层面来看，长时储能的大容量电芯往往更容易造成热失控风险，随着储能电芯容量冲击700+Ah，工商业储能企业需要保持技术激进与安全保守的平衡。

基于此，硬件竞争实际已经走到了效用边际递减的时期。

对此，张旸表示，当前，储能行业布局的重点还是在硬件设备、技术参数和成本价格等方面，但是以后软件将重新定义工商业储能。

从行业发展的角度来看，部分企业的储能柜产品报价已经逼近成本线，硬件进一步降价的空间有限，而在技术路线层面，各厂商也陷入了同质化的窄巷竞争，硬件创新对收益提升的边际效益并不如行业发展初期明显。

由此，各厂商通过AI运维实现全生命周期降本，用智能算法提高电力市场收益的做法可能会成为下个阶段破局的方向。

04

尾声

远景给工商业储能市场提供的公式在于：硬件+软件+服务的一体化解决方案。

在一个成熟的市场阶段，差异化能力背后解决的是特异性需求，综合能力则保证的是客户产品的稳定性，这两点是充分竞争客户的前提。

与此同时，竞争硬件参数是必须，但并不是全部，效用边际递减的情况下，谁能在夯实硬件根基的同时加速软件生态的成熟，谁就有望在新一轮洗牌中赢得先机。

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