蜜雪冰城创始人1179亿成河南首富，他开4.6万家分店的秘诀是什么

蜜雪冰城创始人张红超、张红波兄弟以1179亿身价，力压牧原股份秦英林夫妇，成为新晋河南首富，看到这个新闻的第一眼，我竟然有一种情理之中的错觉。

毕竟现在满大街都是蜜雪冰城的连锁店，尤其是在闹市街，不到一千米就有一家，每家的生意还人流量爆满，3块钱冰淇淋，4块钱的柠檬水，就问谁能忍住不买？

过去，财富榜单常被白酒、矿泉水巨头占据，千岛湖孕育了农夫山泉钟睒睒、娃哈哈宗馥莉两大千亿巨富。

但如今，以蜜雪冰城为首的新茶饮势力集体崛起：喜茶聂云宸、霸王茶姬张俊杰、茶百道王霄锟夫妇、古茗王云安……

这些年轻面孔带着咖啡奶茶的香气，强势跻身创富新贵的行列。

但谁能想到，蜜雪冰城的起点，竟是一个20平米的刨冰摊呢？从一个小小的刨冰摊，一路逆袭，开出全球4.6万家分店，它是怎么做到的呢？

1997年，张红超在郑州大学附近支起了一个刨冰摊，这就是蜜雪冰城的前身，那时候的他，风里来雨里去，只为了能多卖几份刨冰，赚点辛苦钱。

有一次，张红超蹬着三轮车去送货，不小心的颠簸把车上整箱冰淇淋狠狠地摔在地上，天气炎热，冰淇淋很快融化。

张红超却二话不说，蹲下身子，徒手把一滩滩黏腻的冰淇淋捧回箱子，手上沾满泥污也浑然不顾，这并不是抠，是疼东西，每一支冰淇淋都是他起早贪黑的心血，他不舍得浪费。

后来，经过一点点的积累，他慢慢把刨冰摊升级成了冷饮店，即便生意做大之后，张红超也没有涨价，他的目标是让人人喝得起奶茶，所以，蜜雪冰城能有今天，低价是它最大的法宝。

相对于别的奶茶店一杯奶茶动不动就十几二十块，蜜雪冰城的定价是真的实惠，冰淇淋3块钱一支，冰鲜柠檬水4块钱一杯，6元的珍珠奶茶……

价格低到谁都喝得起，但低价不等于廉价，在这个物价飞涨的时代，几块钱就能买到一杯饮品，谁能忍住呢？

尤其是学生党和刚工作的年轻人，工资不高，想喝个奶茶解解馋，蜜雪冰城就是他们的首选。

正是靠着低价，蜜雪冰城走进无数人的生活。当然，蜜雪冰城能成功，靠的可不只是低价，还有强大的供应链。

为了把成本降下来，蜜雪冰城在全国各地建立了自己的生产基地，很多原材料都是自己生产的，从吸管杯子到柠檬果浆，近90%原料实现自产自供。

就拿冰鲜柠檬水来说，为了保证柠檬的供应和质量，蜜雪冰城在四川安岳建立了柠檬种植基地，从源头把控原材料，不仅能降低成本，还能保证产品的品质稳定。

而且，蜜雪冰城的物流配送也很厉害，它有自己的仓储体系，配送网络下沉到了很多小县城和乡镇，不管你在城市还是农村，都能很容易地找到一家蜜雪冰城。

除了低价和供应链，蜜雪冰城的营销也做得相当出色，相信大家都对那首“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的主题曲印象深刻吧。

这首歌简直太洗脑了，不管你走到哪里，都能听到它的旋律，还有那个可爱的雪王形象，胖嘟嘟的雪人，戴着红帽子，拿着奶茶，特别接地气。

雪王经常在社交媒体上和网友互动，一会儿和别的品牌玩偶打架，一会儿又在夏日营销时黑化，各种搞怪行为，让它成为了网络顶流。

蜜雪冰城通过这种有趣、接地气的营销方式，拉近了和消费者的距离，让大家觉得它不仅仅是一个卖奶茶的品牌，更像是生活中的一个好玩伴。

而它的扩张速度也惊人，平均每天新开20家门店，现在已经有4.6万家门店，从北上广深到偏远县城，无处不在。

有人质疑蜜雪冰城的低价走不了多远，但消费者是不会说谎的，你去蜜雪冰城门店看看排起的长队就懂了。

蜜雪冰城的成功告诉我们，在商业竞争中，找准自己的定位很重要，蜜雪冰城没有去和那些高端奶茶品牌竞争，而是把目光投向了广大的中低端消费市场，让普通人都能实现奶茶自由。

蜜雪冰城的财富密码，就是看到普通人的需求，它不做高高在上的奢侈品，而是俯下身，拥抱每一个渴望甜蜜却囊中羞涩的灵魂。

当无数品牌追逐溢价与格调时，它让奶茶回归一杯饮料的本质，让幸福不必昂贵，真正的商业传奇，不在于能卖得多贵，而在于能让多少人去消费。