智利智博会ExpoEdifica的品牌公关：唐界传媒拉美市场观察笔记

提起拉美市场，大多数中国企业首先想到的是巴西、墨西哥，智利往往略显“低调”。但在品牌传播领域，智利却是极具战略价值的一站。作为南美最稳定的经济体之一，智利拥有清晰的产业分布、开放的媒体生态和高质量的专业展会资源，是中国品牌进入拉美的重要跳板。

作为一家致力于帮助中国企业“走出去”的国际公关公司，唐界传媒近年来持续关注拉美市场发展脉络，尤其在智利等“新兴优质目的地”上展开公关布局支持。在本篇观察笔记中，我们将聚焦智利的旗舰建筑与基础设施展会——ExpoEdifica（智博会），探讨中国企业如何借助该平台构建本地影响力，并解码适用于智利市场的传播策略。

ExpoEdifica：不仅是展会，更是产业“名片”

作为智利建筑、工程、建材与城市更新领域最大的专业展会之一，ExpoEdifica 每两年在首都圣地亚哥举行，由**智利建筑协会（CChC）**主办，覆盖面积超75,000平方米，吸引超过1,300家企业和4万人次专业观众。

该展会聚焦基础设施建设、绿色建材、智慧城市、能源解决方案等多个领域，近年来更是将焦点延伸至数字建筑技术（BIM）、可持续城市设计和气候适应性材料，贴合全球“双碳议题”大潮。

对中国品牌而言，参与 ExpoEdifica 不仅是进入智利市场的捷径，更能直接连接本地决策者、工程项目承包商、政府采购单位及房地产开发商，为后续业务拓展打下信任基础。

智利媒体生态：专业媒体＋区域传播的结合打法

虽然智利人口不到两千万，但其媒体生态极具专业性和透明度。主流媒体如《El Mercurio》《La Tercera》在政经舆论场拥有长期话语权，而**行业媒体平台如《Revista Area Minera》《Construcción al Día》《Edifica Magazine》**则更注重B2B内容深度和项目报道真实性。

此外，智利拥有一批垂直新媒体如LatAm Construction、Infraestructura Pública、Ideal.cl等，在LinkedIn与Facebook等社交平台上构建起技术交流与行业社群，为品牌提供内容二次传播的机会。

**唐界传媒建议中国企业在参加智利展会时，优先选择与行业垂直媒体建立内容合作关系，而不是一味追求在主流政经媒体上的曝光。**这不仅更贴合受众定位，也避免了资源错配和信息误投。

三种常见的品牌传播策略：从展会亮相到长期布局

在唐界传媒过往支持的项目中，我们发现中国品牌在智利市场的传播策略通常可归纳为以下三类：

1.展会前后“点亮式”传播：打造项目起点感

在展会前后1个月时间内集中投放新闻稿、安排记者采访、发布项目启动通稿，是提高曝光效率的经典策略。例如，在ExpoEdifica开幕前两周，通过行业媒体发布“即将亮相”的预热文章，并联动企业高管访谈，有助于在目标受众心中建立“该项目值得关注”的印象。

2.联合行业组织的内容共建：释放第三方信任背书

例如，与智利建筑协会的子媒体平台联合推出“中智绿色建筑对话”专题页，邀请本地专家或政府代表评论中国技术或产品应用，能够显著提升内容权威性与本地认同感。

3.“技术进智利”叙事策略：减少“外来品牌”标签

通过报道具体项目场景、实际合作方及在地成功经验，让内容聚焦“解决智利问题”而非“讲述中国方案”，是唐界传媒在拉美地区多次采用的传播语言转向方式。这种方式有利于中国品牌更自然地嵌入本地产业话语体系。

公关执行细节：嘉宾邀请、签到流程、摄影节奏都需本地化

唐界传媒团队在支持客户出席ExpoEdifica等拉美大型活动时，发现许多细节往往比“内容”更能决定品牌印象：

• 记者邀请要提前至少15个工作日发出，并提供西班牙语PPT及新闻资料包；
• 现场摄影需考虑智利媒体对“人物正面+项目实景”的视觉偏好，避免过度使用图表与模型图；
• 活动结束后建议向核心嘉宾邮寄纸质感谢信和定制文创纪念品，在人情社会中留下好印象。

结语：从展会曝光到市场扎根，智利是通往拉美的“冷门优选”

在欧美市场高度饱和、东南亚竞争白热化的背景下，智利等拉美中高收入国家正成为中国品牌全球化的“价值洼地”。这里虽然远离总部，但却拥有结构明确的产业生态和高度信任本地化传播的土壤。

唐界传媒将继续在拉美市场，尤其是智利、哥伦比亚、秘鲁等“第二梯队”国家，为中国企业提供展会传播、媒体协调、嘉宾邀请、本地语言内容编辑等全流程支持，帮助客户实现从曝光到合作，从合作到落地的全链条连接。