毕业季营销新法：社交变现X专属补贴X流量红利，解锁“抢人”密码

又是一年毕业季，今年全国高校毕业生人数再创新高，1222万名高校毕业生走出校门，较2024年增加43万人，他们中的大部分正在或即将涌向社会，住房租赁市场也迎来了一波阶段性需求增长小高潮。

当“Z世代”逐渐成为租赁市场主力消费军，其租住需求日益多元，叠加保租房规模化入市冲击传统租赁市场，长租行业以租客为核心的各色创新运营模式、多样化互动活动正在上演。

当“Z世代”逐渐进入社会，成为租房市场的主力军，其对居住空间的需求已不再局限于传统的功能满足，而是向社交化、体验化方向转变，他们对租赁住房的居住品质不再妥协，社交需求显著增强，期待通过居住环境建立社交圈，理性消费成主流，租房也要精打细算，追求性价比。

在租赁市场供应端，与往年相比，保租房正从政策规划走向市场主流，成为越来越多应届生的优先选择。尤其是随着“十四五”保租房建设任务进入收官之年，各大城市的保租房供应量显著提升，多城市面向高校毕业生推出保障房性租赁住房专项活动，政策支持力度加大，为毕业大军提供了更多元、更经济的居住选择。

表：部分城市毕业季活动

一边是Z世代对租房需求升级，一边是保租房大量入市市场竞争加大，双重考验倒逼长租品牌加速升级创新，通过精准客群定位、提升服务体验等策略，在毕业季 "抢人" 战役中占据主动。

“从租赁到生活”的租住理念正成为主流，“从独居到共居”的议题日益受到关注。年轻人不再满足于简单的栖身之所，更期待通过居住环境建立社交圈，获得归属感。基于00后毕业生对社交空间的需求明显高于前几代的理解，长租品牌不再单纯聚焦租赁产品物理空间的打造，而是升级到对社群生态的建设。

以上海浦江公园微领地青年社区为例，通过“小空间、大社区”的模式，深度回应了Z世代青年对居住、社交与可持续发展的需求。项目以“CAMPUS”为核心主题，与上海戏剧学院以及伯纳天纯、pidan、简单心理、706青年空间等品牌组织联合共创空间和文化，通过“学长制”引入多样的主理人，邀请社区内有特长的住户担任“学长学姐”，组建社群，打造共住、共学、共乐的氛围。目前已经有跑团、网球、羽毛球、微醺酒吧、阅读写作、美食摄影等9个活跃运营社群。社区还会定期举办一系列有意义的活动，比如邀请住户分享家乡照片，在社区内展出；邀请美食达人前来，举办CAMPUS开饭日，进行包青团和分享清明习俗活动；举办春日茸尾集会，以萌宠为媒介搭建人宠互动舞台，让住户们在活动中感受到稳定的归属感。

上海浦江公园微领地青年社区社群活动

此外，长租公寓的服务内容也不断扩展，从关注租客的刚需，延伸至生活全场景，以差异化服务生态实现错位竞争，适应市场和租客需求变化。

以招商伊敦为例，在去年10月，“伊敦乐享家”会员体系正式接入One蛇口大会员平台，实现会员通、积分通，为公寓住户提供更丰富的业态体验。今年，深圳蛇口项目美好上新生活服务，涵盖日常保洁、油烟机清洗、挂机空调清洗、洗衣机清洗、上门喂猫等，同时推出剪发等不定期惊喜快闪活动，进一步提升服务的全面性和个性化。这种“居住+X”的生态构建，有效提升了租户的满意度。数据显示，自招商伊敦会员接入“One蛇口”会员体系以来，租户消费频次和非租金收入占比都实现了显著提升，同时丰富的增值服务也受到租户广泛欢迎，下单客户不断。

招商伊敦生活服务内容

在高校毕业生集中释放租住需求的窗口期，各大公寓运营品牌纷纷围绕毕业季上线系列活动，通过免押金、免租金、月付、灵活租期、搬家补贴、免费换房等等专属补贴，有效降低毕业生的租房门槛和决策成本，提高毕业生群体对品牌的选择意愿，最终促使消费者达成租房转化。

表：部分长租品牌毕业季营销活动

例如，自如第13季“海燕计划”，品牌为毕业生提供月付+0押金+搬家0元起+千元安家基金等全方位租房支持，自如通过更灵活、更经济的租房方案，降低租房门槛，破解毕业生们初起租房成本高昂的难题。

自如第13季“海燕计划”

贝壳省心租连续４年推出“新青年计划”，以切实的行动和金融创新优惠政策，为毕业生们减轻租房负担。如包括携手芝麻信用，信用达标毕业生租房0押金，为毕业生减负安家。同时品牌还联合猎聘&滴滴出行，推出求职&打车双重礼包，为毕业生们提供便利与优惠。

贝壳省心租“新青年计划”

此外，越来越多长租公寓开始转变经营模式，推出“短租”供租客选择，灵活适应毕业生多样化的临时居住需求。对企业而言，一方面，短租可以弥补长期租约不足造成的缺口，有效减少空置率。另一方面，从盈利角度看，短租毛利更高，可在一定程度上提升长租公寓的经营效益。而对一大部分毕业生租客来说，工作和收入均尚未完全稳定，可灵活短租、月付租金的租赁房源显然更适配他们的需求。在2025年的毕业季，多家长租品牌就推出了短租类的租房支持，比如金地草莓社区起点计划第6季就包含“短租试住自由，1个月起租+押一付一”等短租类支持政策。

金地草莓社区起点计划第6季

关于获客与转化的问题，长租公寓品牌纷纷将目光聚焦到当代年轻人使用频率高的新媒体，如小红书、抖音等等。长租品牌积极搭建招租渠道优化成本体系，除了持续培育企业APP、小程序、公众号等传统自有招租渠道外，积极拓展抖音、小红书等外部新渠道。这类新渠道一是成本低，有行业报告提到，通过新媒体平台如小红书、抖音等进行获客的人均成本，可以降低到110元左右，远低于传统线上获客成本。二是流量高，目前小红书日活用户超过1亿，抖音日活更是高达8亿，如此高的流量，也让长租公寓拥有更多获客选择。三是客群契合，小红书和抖音的用户群体以年轻人为主，这与长租公寓的目标租客群体高度重合。

今年毕业季，泊寓港湾计划9的活动中，就推出了“上小红书种草租房攻略”的活动，签约30天内发小红书即可获得100元，被泊寓采纳后可再获得500元的活动。泊寓通过在小红书平台的精准营销与高效转化，不仅提高了品牌在小红书平台的声量与影响力，也有效促进了租客转化与经济效益。

泊寓港湾计划9 | 小红书发布学生租房攻略活动

6月，有巢也推出了发布小红书笔记，得租金减免券的相关活动，有巢在租或新签租客及通过安心计划认证学生身份的有巢租客，只要在小红书平台分享毕业租房故事或经验，即可获得100元，被有巢认定为精选笔记可再获得500元。活动不仅一定程度上促进现有租客“续租”、“老带新”，也提高了品牌提升曝光互动，撬动更大流量。

有巢“毕业住有巢，青春不散场”小红书活动

跨界营销，流量嫁接，也是毕业季长租品牌高流量获取的重要策略。长租品牌通过深度绑定大学生高频使用的生活服务、文娱消费等场景化品牌联合营销，双方用户池流量叠加，不仅为租客带来了实惠，深化了品牌价值，也拓宽了长租公寓的服务边界以及客群覆盖度，为行业提供了新的营销获客思路。

比如，在自如2025年第13季海燕计划中，品牌发起了“认证海燕抽音乐节门票”等系列活动，在武汉给毕业生们准备的毕业礼奖品包括B站月卡、武汉欢乐谷门票、草莓音乐节门票、现金红包、打车券等等，系列联名活动，客群深度契合，大大提升的品牌曝光度和客群的参与热情。

自如第13季海燕计划

龙湖冠寓在本届“住梦计划”也同步上线完美校园APP、异乡好居APP等学生群体服务平台，推出在校生“旅行实习短租套餐”、毕业生“求职安居礼包”，精准聚焦大学生租客群体，释放更多平台专属权益。

除长租品牌外，一些城市积极整合资源，政企协同助力高校毕业生安居。比如合肥与高德地图达成合作，正式上线“长租公寓”租房服务功能。高校毕业生、新市民等群体通过高德地图搜索“长租公寓”，即可实时查看全市100多个长租公寓项目的地理位置、导航路线及拨打企业联系电话，实现“一键找房、一键咨询、一键抵达”，全面升级租房便捷体验。高德地图——“长租公寓”版块内房源以国有住房租赁企业为主导，房源项目通过市租赁平台严格审核，确保“人、房、产权”三真实，租金透明、合同备案规范，杜绝虚假房源和中介费。

合肥房产局联合高德地图上线“长租公寓”

小结：

当Z世代成为租房市场绝对主力，谁能率先读懂他们的社交需求、用营销工具直击消费痛点、在流量战场建立精准触达体系，谁就能在新的需求大爆发中占据先机。这不仅是毕业季的"抢人"密码，更是在行业中长效生存的重要法则。

未来，随着保租房持续加大供应，租住市场竞争加剧，以租户需求为核心，持续迭代空间运营能力、丰富服务内容、深化跨场景服务整合、借助营销工具提升效率，构筑品牌的竞争优势，是持续赢得租客认同的关键所在。

（文章内容仅为作者个人观点，不代表所在企业观点）