上市通企跨省布局，所图为何？

近日，知名家居企业梦百合再落关键一子，通过旗下南通零压家居科技有限公司，正式投资成立海宁零压家居商贸有限公司，注册资本30万元人民币，由孙建江出任法定代表人。

此次布局是梦百合继2023年成立南通零压家居后，在家居商贸领域的又一重要动作。业内人士分析指出，设立专业化商贸公司是梦百合深化“大家居”战略的核心举措。通过海宁这一长三角经济活跃区域的支点，梦百合旨在打通产业链关键环节，强力拓展终端市场渠道网络。

从零开始

相较于喜临门、顾家、慕思等床垫品牌在国内的风声水起，梦百合其实知道的人并不多。然而，自2003年成立，梦百合就一直专注于0压绵床垫、枕头及其他家居制品的研发、生产与销售，产品畅销中、美、日、英等全球73个国家和地区，公司旗下的Mlily床垫品牌在市场上有着不小的名气。

创始人倪张根出生在一个极普通的农村家庭。1997年倪张根毕业于同济大学，毕业后在铁道部建筑工程领域工作。但是不安分的倪张根不喜欢国有企业的氛围，不久便辞职了。本要出国留学的他，却受到1999年大使馆被炸事件的影响。

留学之路遇阻后，倪张根单枪匹马闯荡深圳。到深圳之后他做过毛绒玩具、数据库软件、贸易等工作，2002年倪张根看到海绵切割机器的发展前景很好，于是回到老家江苏南通，打算朝着这个方向创业。

倪张根将自己创业的称之为“奥迪创业”，奥迪有四个零，而他的创业就是伴随着零启动资金、零行业经验、零技术、零客户这四个零开始的。创业初期，倪张根的表哥借给他10万元，加上丁西供销社320平米的狭小车间，让他踏上梦想之路。

2003年，倪张根初次邂逅记忆绵，从此开始了国内记忆绵技术的革命历程。倪张根先后研发了抗菌、阻燃、透气、气感等功能性记忆绵及其产品，产品覆盖了医疗、保健、家居用品等范围，并申请了19项专利，注册了3个商标。那时，国人对记忆绵的概念还知之甚少，而倪张根却敏锐地嗅到了记忆绵的商机，并成功接下第一笔国外订单，在市场上开始以令人惊叹的速度发展。

2007年，倪张根创建了南通恒康数控机械有限公司，作为恒康家居的配套企业，该公司以研发数控振动刀异形海绵切割机为主，现已拥有17项专利。随后倪张根不断扩大企业版图，又相继投资成立了“上海金睡莲家居用品有限公司”和“江苏里高家具有限公司”，形成了以恒康家居、恒康数控、金睡莲家居、里高家具为主导的四大产业。

2008年，倪张根创立了“MLILY梦百合”品牌，专注于记忆绵产品的研发和生产。面对金融危机，他独辟蹊径，于2011年以“初生牛犊不怕虎”的劲头勇闯美国市场。到美国3年半之后，倪张根的“MLILY梦百合”便成为进入美国市场前20名的床垫品牌。

2016年10月13日，41岁的倪张根正式带领恒康家居登陆A股上交所。2017年1月3日，公司名称正式变更为梦百合家居科技股份有限公司。

2024年，倪张根作为出海企业家代表，受邀出席总理座谈会，向国务院总理李强汇报梦百合的全球化之路。倪张根表示，在面对反倾销、贸易战、不平等的跨国官司等，梦百合特别注意维护民族荣誉、维护中国人的尊严，同时尊重当地文化和商业规则。

这一年，梦百合海外业务稳健增长。通过西班牙MATRESSES、美国MOR等收购和合作的连锁渠道，MLILY梦百合营销网络的覆盖范围逐渐扩大；跨境电商业务保持高速发展，自主品牌市场规模稳步提升，品牌效应逐渐凸显。目前，梦百合的产品已畅销全球110个国家和地区，在全球拥有超10000个销售终端。

寻找“第二增长曲线”

当然海外的发展不等于国内的繁荣。

在国内，倪张根的梦百合还没完全被国人熟知，这和之前长期专注海外市场，在国内市场起步较晚有一定的关系。不过近三年梦百合在逐步拓展国内外零售业务，品牌投入也不断加大，门店数量显著提升，国内市场也在不断拓展。

2024年，公司聚焦主营核心业务，积极推进产品创新升级。床垫营收连续多年保持正增长，2024年床垫营收同比增长超10%，全球床垫销量首次突破700万张。梦百合通过打造丰富的产品矩阵、产品功能、完善的供应链体系及销售渠道网络，铸造国内智能床竞争力的“护城河”。MLILY梦百合、NISCO里境、VALUE榀至三大品牌矩阵融合协同，涵盖床垫、沙发、定制全屋品类，进一步拓宽了全屋家居一站式消费场景。

国内市场方面，尽管面临消费需求不足的挑战，公司内销主营业务收入为14.82亿元，同比增长3.55%。其中，梦百合自主品牌的内销主营业务收入为11.27亿元，同比增长3.55%，线上、线下两大主要渠道同比分别增长5.47%和6%。线下渠道方面，公司通过MLILY梦百合、NISCO里境和VALUE榀至品牌及品类的融合，打造一站式全屋家居消费场景，截至2024年底，公司共有1246家门店。线上渠道方面，公司深化天猫、京东、抖音布局，精准定位客群画像，打造线上专属爆品，积累品牌人群资产，持续深耕线上线下一体化运营。

2024年8月，在回复投资者提问时，梦百合家居科技有限公司表示将和董事长倪张根共同出资成立酒店公司，打造集酒店、体验、销售为一体的梦百合0压酒店。也就半年多的时间，以2000家0压酒店为扩张目标的梦百合，首店成功落地。

酒店以打造0压生活为理念，组合梦百合家居旗下“MLILY梦百合”品牌0压床垫、0压枕、“NISCO里境”品牌沙发、“VALUE榀至”品牌全屋定制家具等产品，这是梦百合全球首家全智能床酒店，一开业便荣获多项设计奖，受到社会各界的广泛关注。

早在2012年，梦百合就推出“0压房”品牌，与锦江国际、首旅如家等酒店集团合作。现如今，梦百合已不满足于“0压房”的合作模式，而是深入酒店这个天然场景体验空间的腹地。

倪张根曾在公开场合提到，计划未来目标开设2000家梦百合“0压酒店”。

由此可见，梦百合跨界杀入酒店行业，是希望寻找“第二增长曲线”，打开未来的增长想象空间。

又一关键布局

新公司落子浙江海宁，其经营范围颇具看点：不仅涵盖针纺织品、家居用品、智能家居设备等核心家居品类，更将触角延伸至化妆品、玩具等多元消费领域，展现出倪张根再一次跨界整合消费生态的雄心。

梦百合一直致力于推进“大家居”战略，此次成立海宁零压家居商贸有限公司是其在家居商贸领域的又一关键布局。通过将业务范围从原有的记忆绵床垫、枕头等核心产品，拓展至针纺织品、家居用品、智能家居设备以及化妆品、玩具等多元消费领域，梦百合能够进一步丰富产品矩阵，满足消费者对于家居生活的多样化需求，打造一站式的家居购物体验。

同时，海宁地处长三角经济活跃区域，具有良好的市场基础和消费潜力。梦百合选择在此设立新公司，有助于公司更好地辐射浙江及周边地区市场，提高市场覆盖率，进一步拓展终端市场渠道网络，增强品牌在区域市场的渗透力和影响力，为公司带来更多的市场份额和销售机会。

在新的消费环境下，消费者对于家居品牌的认知不再局限于单一产品，而是更倾向于选择能够提供整体家居解决方案的品牌。海宁零压家居商贸有限公司的成立，使梦百合能够以更全面、更丰富的品牌形象呈现在消费者面前，进一步提升品牌知名度和美誉度，强化梦百合在家居行业中的品牌形象和品牌价值。

再者，新公司的成立有助于梦百合进一步完善产业链布局，实现从生产制造到商贸销售的全产业链覆盖。通过整合上下游资源，优化供应链管理，提高公司的整体运营效率和协同效应，降低生产成本，增强公司在市场中的竞争力。

从南通到海宁，梦百合的商贸版图正沿长三角快速铺开。业内普遍认为，梦百合正借专业化运营主体，提升区域市场渗透效率，其品牌影响力在消费腹地的深化扩张，已进入实质性加速阶段。

注：本文由通商荟整编，转载请注明来源

来源：亚太家居网、通商荟往期报道、查祥AI商业笔记、梦百合商业家居、侃见财经等