优选「刹车」，美团集中火力攻即时零售

　　“美团决定将小象超市推向所有一二线城市，比行业人预期早了一年。”

　　作者丨应梅

　　编辑丨董子博

　　美团业务战略层面迎来大调整。

　　雷峰网获悉，6月23日，美团旗下社区团购业务美团优选全面调整，全国多省市显示暂停服务。就在当天，美团也宣布全面发力即时零售业务。

　　据雷峰网了解，美团优选还保留了部分城市，广东的惠州、东莞、佛山和浙江的杭州等地会继续运营。美团方面当天发内部邮件称，优选决定进行战略转型升级，同时退出部分亏损区域。

　　投资方无一例外赞成此事，他们终于等到美团决定战略调整优选的这一天。雷峰网访问的不少本地生活行业人士也认为，美团做了一个难而正确的决定。6月23日当天，二级市场很快对这一战略调整作出了反应，美团股价当日收盘涨幅拉升了两个点。

　　一位美团人士告诉雷峰网，美团优选业务调整之前还有约万人规模团队。按照美团的规划，不会裁员，而是将优选的人员转到“快买优”体系的快驴和小象超市业务。当然，美团出海业务Keeta也需要一部分人员，据悉此前就有不少美团优选团队活水到出海业务。（更多美团优选撤退的故事和即时零售趋势内容可添加微信zymcfip交流~）

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　　优选迅速调整前后

　　6月23日当天11点左右，美团优选内部开了个会，通知了业务调整的决定。

　　最先感知优选调整节奏的是供应商，近半年优选就发出了一些信号，比如给供应商打招呼一些产品不再需要供货。

　　撤多省业务，需要考虑不少问题，比如内部人员安置、外部供应商结款等。美团发布的内部邮件显示，所有优选的正式员工不裁员。关于优选人员调整涉及到人员安排，公司已完成和食杂内部快驴小象的业务接收计划。

　　一位美团人士告诉雷峰网，美团优选业务调整之前还有约万人规模团队。此前高峰期，美团优选整体团队规模超过2万人，光研发团队就接近2000人，这还不包含外包人员。（更多美团战略调整的细节和故事欢迎添加微信zymcfip交流~）

　　此前美团对优选的调整已经做了不少动作。一年多前就撤出了优势不足的西北省份。2024年优选的战略减亏尤其明显，单个季度经营亏损减少到了10亿元出头。

　　一位在2023年下半年退出美团优选的供应商表示，退出是因为美团优选当时砍掉了不少白牌产品，它很多东西打算自己做，对供应商需求也变小了。彼时美团优选想进一步降低成本，从而提升利润，不过整个转变的过程很复杂。

　　业务快速扩张时期，美团优选全国覆盖省份超过二十个。美团2021年一季度财报显示，美团优选当季拓展至2600个市县。前快买优人士李望向雷峰网表示，在优选的高峰期，2021年其日订单均值达到过2000万单，日订单高峰值有2600万单。（了解更多美团过往阶段细节欢迎添加微信zymcfip交流~）

　　无疑，美团舍去亏损业务，可以集中弹药在即时零售和本地生活业务。美团的二级市场投资人谢开向雷峰网表示，回归到跟主业关联度更高的业务，是二级市场投资方更认可的。“更希望看到有规划，按步骤发展能赚到钱的业务，投资方不会一味为某个企业的前景买单。”

　　聚焦到即时零售，重点做闪购和小象，这是美团自己文化基因，跟美团已有的优势更加匹配。形成聚焦的策略，对应对当下焦灼的外卖大战也会是比较有利。

　　稍感错愕的是消费者方，打开美团优选打算买东西，页面显示停止接单。当平台提供服务的时候消费者去选择，当服务停下时去适应。但市场永远不会缺少争相为消费者服务的平台。

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　　小象、闪购踩油门，美团押注即时零售

　　美团优选业务调整的当天，美团也宣布全面发力即时零售业务美团闪购和小象超市。其中更是重点提及小象超市，美团布，小象超市将覆盖所有一二线城市，当前小象超市前置仓数量近一千个。

　　“美团自营板块的动作有些出乎意料，我们判断小象超市明年中才会去大步往二三线城市扩张。”美团合作方王凯向雷峰网表示，此前小象超市还是以一线和新一线城市为主。

　　5月底，雷峰网统计过小象超市已上线的城市，当时一共是18个城市。6月24日，雷峰网再次统计小象超市上线城市发现已经新增了3个城市，南通、昆山及嘉兴。当前小象超市共上线了21个城市。美团公布数据显示，目前小象超市开设了接近一千个前置仓。

　　王凯认为，接下来小象会将所有沿海城市全部开完，而像还没有开仓的新一线城市重庆、成都、西安这些质量高的城市，小象肯定也会去拓展，安徽的合肥、山东青岛等都是可以去拓展的城市。

　　王凯表示，小象在一个城市的仓基本在50到70个仓，开仓比较密集的城市会达到上百个仓。比如，深圳仓数达到了130个仓，而苏州只有50多个仓。今年小象订单量有所上升，目前仓均日单量稳定在3000单左右。大一些的仓日单量在6000单左右。

　　依托美团APP，小象比其他同领域的平台更容易获取消费者，其在产品上也一直在调整，通过丰富产品品类增加消费者粘性。美团将小象超市定义成为社区居民提供生鲜食杂“30分钟送达”的服务，并称今年农产品销售额将超过200亿元。

　　“小象超市今年还提升了水产和冻品这两个产品的占比，因为这两个品类复购率比较高。”王凯告诉雷峰网，小象正为增加这两个品类扩大仓面积，仓的面积可以达到1000平米到1200平米。（了解更多小象超市趋势发展动态，欢迎添加微信zymcfip共同交流。）

　　投资方能不能忍受小象亏损扩张二三线城市？谢开表示，只要小象超市业务有前景，亏损在一定范围之内，都可以接受。“毕竟再亏，也不会单个季度亏出50亿以上，企业不可能再去疯狂扩张。”

　　雷峰网此前就报道过，美团即时零售的两张牌主要是美团闪购和小象超市。美团闪购2024年交易规模近3000亿元，小象超市规模近300亿元，是这两年美团增长较快的业务。

　　据王凯观察，美团闪购今年主要想做各个垂直品类的精细化运营，以及想和大的零售玩家合作，借助大玩家做品类和品控合作。另外美团在推的闪电仓这个事情，大的头部玩家中，已有直营和加盟仓已经超过2000家的。

　　注：文中李望、王凯、谢开为化名。